管理學(xué)院市場營銷學(xué)課后答案-wenkub.com
2025-06-15 22:59 本頁面
【正文】 1．回歸分析法 2．時間序列分析法的變動。市場因子推演法通過分析市場相關(guān)因子來推算某類商品的市場潛量，即推算某類產(chǎn)品的最大市場總需求量。4．市場試銷法2．銷售人員綜合意見法銷售人員綜合意見法的主要優(yōu)點是：（1）銷售人員經(jīng)常接近購買者，對購買者意向有較全面深刻的了解；（2）銷售人員參與企業(yè)預(yù)測，因而他們對下達(dá)的銷售配額有較大的信心完成；（3）可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預(yù)測。首先，通過這些訪問，企業(yè)分析人員可以了解到在沒有公開發(fā)布資料的情況下考慮各種問題的新途徑。 （一）定性預(yù)測方法1．購買者意向調(diào)查法在滿足下面三個條件的情況下，購買者意向調(diào)查法比較有效：（1）購買者的購買意向是明確清晰的。（4）預(yù)測人員的經(jīng)驗、分析判斷能力的局限性。5．評價模型6．利用模型進(jìn)行預(yù)測根據(jù)收集到的有關(guān)資料，利用經(jīng)過評價所確定的預(yù)測模型，就可計算或推測出預(yù)測對象發(fā)展的未來結(jié)果。（4）產(chǎn)品壽命周期。（2）預(yù)測時間的長短?；ベ彛簶I(yè)務(wù)購買者經(jīng)常選擇那些也從他們那兒購物的供應(yīng)商。 需求波動大：人們對業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對消費品及服務(wù)的需求更 為多變，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。 (2)市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。 (3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。專業(yè)采購：業(yè)務(wù)的采購是由受過專門訓(xùn)練的采購代理商來執(zhí)行的，它們
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