管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典案例-wenkub.com
2025-04-14 07:54 本頁面
【正文】 一般應(yīng)選擇有較好的交通及倉(cāng)儲(chǔ)條件的批發(fā)商，選擇位于顧客流量較大地段的零售商。它包括中間商管理人員的才干、知識(shí)水平和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。它主要包括中間商經(jīng)銷年數(shù)的長(zhǎng)短、銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)覆蓋面的大小、為顧客提供服務(wù)的種類和質(zhì)量、所經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的情況等。營(yíng)銷環(huán)境的變化，既給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也為企業(yè)帶來威脅，這要求企業(yè)必須追蹤變化的環(huán)境因素和條件，不斷調(diào)整其營(yíng)銷策略。2．差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。它具有如下特征。集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略還有利于企業(yè)集中資源，節(jié)約生產(chǎn)成本和各種費(fèi)用，增加盈利，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的企業(yè)一般是大企業(yè)，小企業(yè)是無力采用的，因?yàn)椴捎貌町愂袌?chǎng)營(yíng)銷策略必然受到企業(yè)資源和條件的限制。缺點(diǎn)是不能滿足消費(fèi)者需求的多樣性，不能滿足其他較小的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，不能適應(yīng)多變的市場(chǎng)形勢(shì)。（5分）注：案例分析鼓勵(lì)有新思想，新見解，不拘泥于以上要點(diǎn)論述題試論述針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略？1．無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有的消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)策略?？梢赃x擇在一個(gè)大網(wǎng)站搞促銷互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式：可以做電子郵箱廣告。（2分）(3)分銷渠道方面。Eyemo作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領(lǐng)。在以上調(diào)查的基礎(chǔ)上，公司決定針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)制定一個(gè)促銷方案，該方案的目標(biāo)是：將營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群；創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動(dòng)力；轉(zhuǎn)化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護(hù)長(zhǎng)期顧客關(guān)系。首先，要知道她們關(guān)心什么？調(diào)查顯示，對(duì)她們中的大多數(shù)人來說，一個(gè)典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時(shí)，并且長(zhǎng)時(shí)間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發(fā)癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些癥狀，不過她們通常認(rèn)為這是無關(guān)緊要的小毛病，一忍了之。此外，消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常使用EyeMo的是3039歲年齡組的人，恰好是屬于上一代的滴眼劑的使用者。2，第一個(gè)業(yè)務(wù)員只會(huì)盯著既有市場(chǎng)，缺乏發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；第二個(gè)業(yè)務(wù)員能尋找到目標(biāo)市場(chǎng)，但是缺乏市場(chǎng)分析能力；第三個(gè)業(yè)務(wù)員顯然是成功的，他找出了潛在市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了差異化分析，并且拿出了合理的調(diào)整方案。答案：財(cái)務(wù)主管:沒有市場(chǎng),是一種推銷觀念,也有生產(chǎn)和產(chǎn)品觀念推銷員:有市場(chǎng),但是未來市場(chǎng)。 總算起來，我們還可以賺得墊付款的30％利潤(rùn)。無論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。
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