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2025-04-14 07:54 本頁面
【正文】 劣勢：(1) 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢？答：優(yōu)勢：(1) 零售商業(yè)的營業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場。這種戰(zhàn)略包括以下三種： 后向一體化，即企業(yè)通過收購和兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。 答：進入引入期產品的市場特點是：產品銷量少，促銷費用大，生產成本高，銷售利潤低，甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產品，吸引消費者試用。 （三）心理因素：動機；感覺和知覺；學習；信念和態(tài)度。（1）顯露功能；（2）認知功能；（3）激發(fā)功能；（4）引導功能；（5）藝術與教育功能。 答：促銷溝通的作用，概括起來有以下幾個方面：（1）提供信息；（2）引起購買欲望，擴大產品需求；（3）突出產品特點，樹立產品形象；（4）維持和擴大企業(yè)的市場份額。 1企業(yè)的定價技巧主要有哪些。形式產品是指核心產品所展示的全部外部特征。 1簡述營銷信息系統(tǒng)的構成 答：不同企業(yè)，其信息系統(tǒng)的基本框架大體相同，一般由內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)這樣四個子系統(tǒng)構成。 簡述市場細分的作用。 簡述企業(yè)定價的主要目標。 簡述消費者市場的購買行為特點。 答：市場營銷的功能分為四類：交換功能、物流功能、便利功能、示向功能。 （ a ） 、簡答題 簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的 。這種決策稱為 。 （ c ） 6中國不少企業(yè)在春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告等促銷活動，這在市場細分變量中屬于 。 5促銷的效果與促銷時間的長短成 。 （ b ） 5企業(yè)過去的渠道經驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設計，這一影響因素屬于 。 （ a ） 5產品的哪一生命期可將人員推銷送到最小規(guī)模 。 （ b ） 4西方國家家庭的可隨意支配的個人收入一般用來 。 （ b ） 4具有完成銷售任務的強烈欲望，屬于 。 （ a ） 4下面 不屬于折扣商店特點。 （ c ） ，必須重新設計或放棄 ，但應加強廣告宣傳和促銷工作。（ d ） 3如果一種產品銷售的增加必然會引起另一種產品銷售的增加，那么，這兩種產品可叫做 。 （ c ） 環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結合所形成的營銷觀念稱為 （ c ） 3下列哪種情況是最好的業(yè)務 。( d ) 2問號類的戰(zhàn)略業(yè)務單位如果經營成功，就會轉變?yōu)?。這種方法屬于 。 （ a ） 當顧客人數(shù)多時，應采用 渠道。 （ c ） 1以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經營現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的 。其中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經營現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是 。 （ b ） 市場營銷學所研究的企業(yè)市場營銷活動，其中心是 。 （ a ） 不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是 。 （ b ） 企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 。 1廣告：廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標市場傳播產品信息的有說服力的信息傳播活動。 1集團多樣化：是指企業(yè)通過投資或
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