【正文】 （）1對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。（√）本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠競爭者。（）市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。改不應同時采用為可以相結(jié)合采用。答：。8．當學習曲線對一個產(chǎn)業(yè)起顯著作用時，較早進入該產(chǎn)業(yè)是不利的。答：。5．SWOT分析法是指市場吸引力和企業(yè)實力分析的方法。答：√。企業(yè)目前的產(chǎn)品與市場組合和未來產(chǎn)品與市場組合之間的關(guān)聯(lián)。（ √ ）連鎖商店的缺點是如果權(quán)利過于集中，靈活性和應變能力較差。（ ）1從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實地調(diào)查。（ ）1企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（ ）在營銷學里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（ √ ）經(jīng)紀人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商。Ｂ ) ，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮( Ｂ Ａ ，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?( Ｂ ） Ｂ Ｃ Ｂ 3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( ) ：顧客導向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和( ＡA、絕對的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性消費者的購后評價主要取決于（ B ）。A、組織管理費用太高 B、有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C、容易造成計劃與實際的脫節(jié) D、不能及時得到足夠的市場信息1寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。試卷九( B　) (A)十九世紀末　 (B)二十世紀　 (C)二戰(zhàn)末期 (D)本世紀五十年代 ，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( A　) (A)無差異市場營銷戰(zhàn)略　 (B)密集市場營銷戰(zhàn)略　 (C)差異市場營銷戰(zhàn)略　 (D)集中市場營銷戰(zhàn)略 ，對某些問號類業(yè)務單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(　C ) (A)保持 (B)收割　 (C)發(fā)展增大　 (D)放棄 (　C ) (A)理想業(yè)務　 (B)困難業(yè)務　 (C)冒險業(yè)務　 (D)成熟業(yè)務 5. 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(　C ) (A)生理需要 (B)安全需要　 (C)自我實現(xiàn)需要　 (D)社會需要 ：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為(　D ) (A)直接購買 (B)沖動購買　 (C)往返購買　 (D)互惠購買 (　D ) (A)兒童玩具市場 (B)家用電器市場　 (C)煙草市場　 (D)食鹽市場 ，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于(　A ) (A)連續(xù)創(chuàng)新 　 (B)非連續(xù)創(chuàng)新　 (C)動態(tài)創(chuàng)新　 (D)動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(　A ) (A)聲望定價 (B)基點定價　 (C)招徠定價　 (D)需求導向定價 (　C ) (A)水平渠道沖突 (B)垂直渠道沖突　 (C)水平渠道競爭 (D)渠道系統(tǒng)競爭 ，其中最昂貴的是(　B ) (A)報紙 (B)電視　 (C)廣播　 (D)雜志 、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的(　D ) (A)市場營銷情報系統(tǒng)　 (B)市場營銷研究系統(tǒng)　 (C)市場營銷分析系統(tǒng)　 (D)內(nèi)部報告系統(tǒng) ，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(　B ) (A)固定薪金加獎勵 (B)傭金制　 (C)浮動工資　 (４)固定工資 ，職員加班費屬于(　D ) (A)固定成本 (B)準固定成本　 (C)變動成本　 (D)準變動成本 ，這種決策稱為(　4 ) (A)品牌質(zhì)量決策 (B)家庭品牌決策　 (C)品牌擴展決策　 (D)多品牌決策 　　 試卷十除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（ A ）A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格 D、購買者覺得漲價是沒有理由的在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（ A ）A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率C、如何改進產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價格企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（ C ）法定價。單邊與多邊聯(lián)盟 B.轉(zhuǎn)移定價 D.【B差別定價法 D.而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是 【顧客滲透率 D.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為 【注重整體觀念 C.銷售競賽26.】 A.復雜性C】 A.加權(quán)展露數(shù)B】 A.宣傳 D.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是 【D最大運量法 C.某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。商人批發(fā)商 C. 20.直接銷售 B.促銷折扣C】 A.條件品 D.【D改進產(chǎn)品 D.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于 【B收縮決策 C.15.節(jié)約成本 B.直線趨勢法B】 A.銷售配額 D.為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為【C重復時間序列實驗 C.某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。尋求多樣化購買行為 C. 10.理想業(yè)務 B.產(chǎn)品形式競爭者 D.【贏利能力控制 C. 7.地理細分 B.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。超細分戰(zhàn)略 C.5.集團多角化 B.狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位C】A.社會市場營銷觀念D】A.過量需求C】A.A．產(chǎn)品需求缺乏彈性　B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品　D．名牌產(chǎn)品36．下列情況中的（　A　?。╊惍a(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A． 間接渠道　 B直接渠道 C．專營渠道　　 D．都不是30．營業(yè)推廣的目標通常是（　B　）A．了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B．刺激消費者即興購買C，降低成本，提高市場占有率 D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系31．下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（C　　?。?。A．前向一體化　　 B．后向一體化 C 橫向一體化　　 D．多角化23．當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B　　）策略。A．市場滲透　　　B．避強定位策略 C．專業(yè)化營銷　　D．迎頭定位策略20．柯達公司在商標“Kodak”基礎上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商標。A． 市場跟隨者　　B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場主導者　　　D．市場補缺者15．市場營銷觀念的中心是（　B　?。?。A．越高　　　　B．越低 C．不一定 D．沒關(guān)系13．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D　　）A．配套包裝。A．市場營銷規(guī)劃　B．市場營銷組合設計C．市場營銷調(diào)研　D．預測市場需求7．若強大的競爭對于實行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應實行（B）市場策略。A．前向一體化　　　B．后向一體化 C．橫向一體化　　　D．多角化3．分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（　D　?。?。 )A．公共性、人員性、新奇性等 B．公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強化刺激等C．可信度高、提供誘因、放大性、直接性等 B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品18．下列情況下的( C D．二者等同17．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列( D．比較波動16．市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系是( A )。 )。 C。 D．新產(chǎn)品開發(fā)13．當某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是( A B．價格 )。 A．撇脂定價 C．利潤最大化目標 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是( AA．社會市場營銷 A．產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B．同心多角化 ．6．德國西門子公司的產(chǎn)品從本世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的核磁共振機組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是( 。 C．企業(yè)的經(jīng)營策略 B )。 B．分銷渠道 C．個人可任意支配的收入 A．寬度 B．長度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度