管理學院市場營銷學試題及答案(同名22308)-wenkub.com
2025-06-25 04:15 本頁面
【正文】 該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查和細分，選擇農(nóng)村市場作為目標市場，并采取一套營銷組合方案為之服務(wù)。（2分） ⑤“紅桃K”品牌名稱不僅通欲易懂，而且寓意頗深。首先是通過市場細分，選擇更適合本產(chǎn)品銷售的農(nóng)村市場。企業(yè)要審時度勢，提高泡沫箱的技術(shù)含量。要通過聯(lián)合兼并或股份等方式，實行資產(chǎn)從組，優(yōu)化資源配置。（2分） 第四、采取市場開拓戰(zhàn)略把產(chǎn)品遠銷到日本。（2分）第二、實行低價市場戰(zhàn)略，擊退競爭對手。（1分）③增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。（1分）②銷量上升較快，一般講價格也有所提高。（1分）④控制渠道的要求。（1分）②企業(yè)的聲譽與市場地位。企業(yè)對策是認真收集消費者買后意見，不斷改進產(chǎn)品。消費者評價比較后決定購買。（）②尋求信息。細分市場符合企業(yè)的長遠目標，具備在該市場獲勝所必要的能力和資源。市場規(guī)模是相對企業(yè)的規(guī)模與實力而言的。思考分析：（1）分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的經(jīng)驗。在農(nóng)村制作墻標，處處可見，宣傳效果好。廣告促銷對紅桃K的市場開拓作用很大。紅桃Ｋ集團經(jīng)過深入進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中經(jīng)濟條件好的消費者，較多地將紅桃Ｋ生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟條件一般的消費者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買。公司還進一步了解到農(nóng)村消費者對產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點，用盈利后250萬元人民幣在緬甸辦起了一個烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又起了一個魚粉廠。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每只箱的市場售價13元人民幣，比新馬泰國家進口的泡沫箱每只便宜60元，卻不能保持較高利潤。因為緬甸是一個還尚未開放的國家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。1994年該廠到緬甸考察投資項目時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，為了海產(chǎn)品的保鮮和運輸，緬甸每年需要從國外進口大批的聚乙烯泡沫箱。（ ?。?．銷售促進的本質(zhì)就是信息溝通。（ ?。?．對于市場增長率高，相對市場占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。8．根據(jù)生產(chǎn)觀念，下列說法正確的有：（ ?。〢．企業(yè)生產(chǎn)管理的重點是產(chǎn)品數(shù)量 B．消費者關(guān)注產(chǎn)品價格是觀念存在的前提之一C．企業(yè)追求最低成本 D．企業(yè)經(jīng)營的重點是產(chǎn)品質(zhì)量E．企業(yè)營銷的重點是促銷9．影響目標市場策略選擇的因素有：（ ?。〢．企業(yè)實力 B．產(chǎn)品的社會屬性 C．市場差異性的大小D．產(chǎn)品所處的市場生命周期的階段 E．競爭對手狀況10．下列關(guān)于商標的正確說法有：（ ?。〢．商標屬于企業(yè)的一種工業(yè)產(chǎn)權(quán) B．商標是區(qū)分商品的一種標識C ．商標就是名牌 D．商標就是品牌的標志性圖案E．商標是具有法律效力的品牌11．折扣價格策略有：（ ）A．數(shù)量折扣 B．季節(jié)折扣 C．現(xiàn)金折扣 D．業(yè)務(wù)折扣 E．稅收折扣12．企業(yè)營銷控制的主要方法有：（ ）A．年度計劃控制 B．審計控制 C．效率控制D．盈利能力控制 E．市場控制13．產(chǎn)品需求價格彈性在下列情況下較?。海ā 。〢．與生活關(guān)系密切的必需品 B．替代品數(shù)目較少的產(chǎn)品C．知名度很高的名牌產(chǎn)品 D．商品用途較多的產(chǎn)品E．消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品14．生產(chǎn)服裝的企業(yè)在運用人員推銷策略時，可采用以下方式：（ ?。〢．做購買中有影響力的人的工作 B．做導演的工作使其成為演員服裝C．在人流較大的地方擺攤設(shè)點 D．上門推銷 E．做電視廣告15．中間商數(shù)目的多少有以下選擇形式：（ ?。〢．密集分銷 B．選擇分銷 C．普遍分銷D．獨家分銷 E．直接經(jīng)銷16．下列可
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