聚美優(yōu)品營(yíng)銷策劃案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 20分 19秒 22:20: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 20分 19秒 22:20:1916 April 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 :20:1922:20Apr2316Apr23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 20分 19秒 ? 企 業(yè) 管理 過 去是 溝 通， 現(xiàn) 在是 溝 通，未 來還 是 溝 通。 ? 日日行，不怕千萬(wàn)里 。同 時(shí) ，不要做其他公司已 經(jīng) 在做或 將來 可能要做的事。 ? 管理即 決 策。 ? 不 創(chuàng) 新，就 滅 亡。 ? 成功的 軌 跡作 為 一 種 策略路 線 ， 從 一 開 始就 應(yīng)該 走上正 軌 。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。 渠道策略 （ Place） 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減 100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志， 舉辦美妝盛典 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品 微博營(yíng)銷 5 企業(yè)的目標(biāo)：以微博推廣達(dá)到銷售目的獲得利潤(rùn)為基礎(chǔ)，建立企業(yè)的品牌形象。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購(gòu)大潮，會(huì)吸走大部分流量，團(tuán)購(gòu)市有可能面臨洗牌。 ?團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購(gòu)專家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費(fèi)者的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。 行為 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)了解度不夠，購(gòu)買時(shí)有從眾心理。 愿景是：讓變美更簡(jiǎn)單。 09年放棄百萬(wàn)美金的股票回國(guó)，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原 gg平臺(tái)，現(xiàn)全球擁有超過 2400萬(wàn)用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)聚美優(yōu)品。承諾所有出售商品均為 100%正品。 聚美優(yōu)品由 陳歐、戴雨森和劉輝 創(chuàng)立于 2023年 3月， 致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。 北京團(tuán)購(gòu)行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析 (2023年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 網(wǎng)站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。只有在聚美優(yōu)品購(gòu)買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告，評(píng)論均來自于真實(shí)的購(gòu)買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。 09年毅然放棄還有三個(gè)月即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。 心理 細(xì)分 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。化妝品和服裝一樣 , 是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，純利潤(rùn)很高，平均利潤(rùn)達(dá)25%～ 30%，而一些高端品牌的利潤(rùn)更高。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。消費(fèi)者對(duì)其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。 威脅（ Weakness） 團(tuán)購(gòu)正當(dāng)紅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無(wú)條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時(shí)直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無(wú)條件退款、全國(guó)范圍物流送達(dá) 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 微博營(yíng)銷策劃方案三 品牌形象推廣： 通過事件對(duì)網(wǎng)站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不直接提及產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)有的公司形象及服務(wù)文化進(jìn)行推廣，讓更多的粉絲去認(rèn)識(shí)網(wǎng)站、了解網(wǎng)站、肯定網(wǎng)站。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，但同時(shí)他又有很多的不足之處，網(wǎng)站的生存很是脆弱，一丁點(diǎn)的失誤就可能導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站的倒閉。
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