聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 20分 19秒 22:20: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時 20分 19秒 22:20:1916 April 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 :20:1922:20Apr2316Apr23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023年 4月 16日星期日 10時 20分 19秒 ? 企 業(yè) 管理 過 去是 溝 通， 現(xiàn) 在是 溝 通，未 來還 是 溝 通。 ? 日日行，不怕千萬里 。同 時 ，不要做其他公司已 經 在做或 將來 可能要做的事。 ? 管理即 決 策。 ? 不 創(chuàng) 新，就 滅 亡。 ? 成功的 軌 跡作 為 一 種 策略路 線 ， 從 一 開 始就 應該 走上正 軌 。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。 渠道策略 （ Place） 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減 100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志， 舉辦美妝盛典 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品 微博營銷 5 企業(yè)的目標：以微博推廣達到銷售目的獲得利潤為基礎，建立企業(yè)的品牌形象。 淘寶、百度漸漸切入團購大潮，會吸走大部分流量，團購市有可能面臨洗牌。 ?團隊從最初的三人技術團隊迅速擴容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質的專業(yè)鑒定人員。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費者的無風險購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團美網，是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。 行為 細分 目標消費群體對于產品特點了解度不夠，購買時有從眾心理。 愿景是：讓變美更簡單。 09年放棄百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。大學期間成功創(chuàng)辦全球領先的在線游戲平臺Garena（原 gg平臺，現(xiàn)全球擁有超過 2400萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領先的化妝品網購平臺聚美優(yōu)品。承諾所有出售商品均為 100%正品。 聚美優(yōu)品由 陳歐、戴雨森和劉輝 創(chuàng)立于 2023年 3月， 致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。 北京團購行業(yè)統(tǒng)計分析 (2023年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 網站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報告，評論均來自于真實的購買者和體驗者，從而保證口碑報告的真實公平，杜絕品牌托兒的存在。 09年毅然放棄還有三個月即可畢業(yè)的斯坦福大學碩士學位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。 心理 細分 隨著 B2C的發(fā)展，團購網站的發(fā)展趨于成熟。化妝品和服裝一樣 , 是國內少數幾個高利潤行業(yè)，純利潤很高，平均利潤達25%～ 30%，而一些高端品牌的利潤更高。但聚美優(yōu)品也與大多數化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。消費者對其的記憶遠遠不如其他等網購平臺。 威脅（ Weakness） 團購正當紅，競爭對手多。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價值網絡是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應商、物流配送中心和第三方物流組成。 微博營銷策劃方案三 品牌形象推廣： 通過事件對網站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對網站進行宣傳，不直接提及產品，對現(xiàn)有的公司形象及服務文化進行推廣，讓更多的粉絲去認識網站、了解網站、肯定網站。 團購市場是一個很有潛力的市場，但同時他又有很多的不足之處，網站的生存很是脆弱，一丁點的失誤就可能導致整個網站的倒閉。
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