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電大營(yíng)銷策劃案例分析期末復(fù)習(xí)試題與答案小抄【微縮精華打印版營(yíng)銷策劃案例分析考試必備-在線瀏覽

2025-08-06 10:17本頁(yè)面
  

【正文】 B 商業(yè)分析 C 市場(chǎng)分析 D 產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)和試銷 45. 在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中,有一個(gè)指標(biāo)是指企業(yè)擁有的不 3 同產(chǎn)品線的數(shù)目,這一指標(biāo)是( A ) A 產(chǎn)品組合的寬度 B 產(chǎn)品組合的長(zhǎng) 度 C 產(chǎn)品組合的深度 D 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 46. 雅芳化妝品公司的產(chǎn)品線有化妝品、珠寶首飾和家庭用品三條,共有產(chǎn)品項(xiàng)目 1300 多個(gè)。 A 1300 左右 B 3 C 2600 左右 D 433 左右 47. 米其林公司有三條產(chǎn)品線:輪胎、地圖和餐飲服務(wù),這意味著米其林公司產(chǎn)品組合的( B )是 3。這一產(chǎn)品組合策略為( D ) A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 B 產(chǎn)品線延伸策略 C 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 D 產(chǎn)品線號(hào)召策略 50. 產(chǎn)品價(jià)格的高低,最終取 決于( B ) A 定價(jià)目標(biāo) B 市場(chǎng)供求關(guān)系 C 產(chǎn)品成本 D 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 51. 對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是( B ) A 產(chǎn)品成本 B 消費(fèi)者的需求價(jià)值 C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 D 公司狀況 52. 在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中,決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價(jià)格最高限的因素是( C )。 A 產(chǎn)品成本 B 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格 C 消費(fèi)者的需求 D 消費(fèi)者的收入水平 54. 以下各種定價(jià)法中,屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是( C ) A 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 B 需求差異定價(jià)法 C 隨行就市定價(jià)法 D 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 55. 滿意價(jià)格策略又稱為( D ) A 取脂定價(jià)策略 B 滲透定價(jià)策略 C 薄利多銷策略 D 平價(jià)銷售策略 56. 零售企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法是( A )。 A 成本加成定價(jià)法 B 邊際成本定價(jià)法 C 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D 需求差異定價(jià)法 58. 同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)最常用的定價(jià)方法是( C )。這種定價(jià)策略是( A )。 A 整數(shù)定價(jià)策略 B 尾數(shù)定價(jià)策略 C 習(xí)慣性定價(jià)策 略 D 招徠定價(jià)策略 61. 營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài),其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,這種渠道系統(tǒng)屬于( A ) A 垂直營(yíng)銷渠道 B 水平營(yíng)銷渠道 C 單一渠道 D 多渠道 62. 一個(gè)分銷渠道的層次至少為( C ) A 0 層 B 1 層 C 2 層 D 3 層 63. 營(yíng)銷渠道的具體形態(tài)有很多,根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系,可以分為( B )。 A 單一營(yíng)銷渠道 B 垂直營(yíng)銷渠道 C 水平營(yíng)銷渠道 D 多渠道 65. 以下各種中,屬于公共關(guān)系手段的是( B ) A 海報(bào)招貼 B 公益服務(wù)活動(dòng) C 有獎(jiǎng)銷售 D 贈(zèng)送優(yōu)惠券 66. 以下促銷手段中,屬于人員推銷的是( C ) A 舉行 專題活動(dòng) B 贈(zèng)送優(yōu)惠券 C 電話推銷 D 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 67. 促銷在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的,對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng),公司應(yīng)把大量的資金投入于( A )。 4 A 廣告 B 公共關(guān)系 C 人員推銷 D 營(yíng)業(yè)推廣 71. 在促銷活動(dòng)中,促銷期限的長(zhǎng)短取決于( C )。 A 所選促銷工具是否合適 B 要使得促銷獲得成功,最低限度的刺激是多少 C 品牌知名度的提升情況 D 時(shí)間的選擇是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣 73. 利用目標(biāo)任務(wù)法來(lái)制定促銷預(yù)算,其缺點(diǎn)在于( D )。 A 平均接觸頻次 B 媒介到達(dá)率 C 毛評(píng)點(diǎn) D 千人成本 78. 在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中,有一項(xiàng)指標(biāo)是用來(lái)說(shuō)明廣告訴求到達(dá)目標(biāo)受眾的平均次數(shù),這一項(xiàng)指標(biāo)是( A )。 A 平均接觸頻次 B 媒介到達(dá)率 C 毛評(píng)點(diǎn) D 千人成本 80. 公共關(guān)系策劃的程序中,第一步要解決的問(wèn)題是( B )。 A 收集公關(guān)活動(dòng)資料 B 重溫公關(guān)目標(biāo) C 分析資料,評(píng)估成果 D 向工作主管部門和全體公關(guān)人員總結(jié)報(bào)告 83. 預(yù)算與資產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于( B ) A 預(yù)算是靜態(tài)的,資產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的 B 預(yù)算是動(dòng)態(tài)的,可以直接帶來(lái)更多生意 C 資產(chǎn)是靜態(tài)的,可以帶來(lái)更多的生意 D 資產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的,不一定直接帶來(lái)生意 84. 以下對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算的說(shuō)法中,不正確的一項(xiàng)是( C )。 A 銷售成本預(yù)算 B 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 C 銷售收入預(yù)算 D 研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算 86. 以下各項(xiàng)中,不屬于公司營(yíng)銷預(yù)算的是( B )。 A 產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略 B 市場(chǎng)需求 C 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 D 總體市場(chǎng)環(huán)境 89. 在營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整的幾種方法中,即時(shí)預(yù)算調(diào)整與自動(dòng)預(yù)算調(diào)整的區(qū)別在于( A )。( C ) A 市場(chǎng)占有率并非越高越好 B 在我國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下,資金安全比盈利更重要 C 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō),異議賠償率越低越好 D 營(yíng)銷績(jī)效 評(píng)估不是僅指對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的考評(píng) 5 92. 以下各項(xiàng)中,不屬于評(píng)估一個(gè)企業(yè)的是否具有開(kāi)拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)的選項(xiàng)是( C ) A 新市場(chǎng)及新區(qū)域的開(kāi)拓?cái)?shù) B 新用戶的開(kāi)拓?cái)?shù) C 丟失的用戶數(shù) D 新產(chǎn)品的銷售率 93. 按照信息的性質(zhì)來(lái)劃分營(yíng)銷控制的類型,可以分為( B ) A 預(yù)防性控制和更正性控制 B 反饋控制和前饋控制 C 直接控制和間接控制 D 群體控制和自我控制 94. 以下各項(xiàng)營(yíng)銷控制手段中,起著更正性控制作用的是( D )。 A 銷售人員的日?qǐng)?bào)表 B 企業(yè)危機(jī)公關(guān) C 人員的招聘 D 審計(jì)制度 96. 以下各項(xiàng)營(yíng)銷控制手段中,起著事后控制作用的是( A )。 A 銷售人員的日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表 B 企業(yè)危機(jī)公關(guān) C 人員的招聘 D 人員的培訓(xùn) 98. 從控制點(diǎn)的位置來(lái)看,銷售過(guò)程中銷售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營(yíng)銷控制類型?( C ) A 預(yù)先控制 B 正式組織控制 C 過(guò)程控制 D 事后控制 二、多項(xiàng)選擇題(以下各題均有 1 個(gè)以上正確答案,請(qǐng)將恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ?hào)中,多選、漏選或錯(cuò)選均不得分) 1. 企 業(yè)可以控制的營(yíng)銷手段有( ABCD ) A 產(chǎn)品 B 價(jià)格 C 渠道 D 促銷 2. 在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟主要包括如下哪些方面?( ABD0) A 測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 B 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 C 進(jìn)行市場(chǎng)定位 D 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3. 在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,在選擇了目標(biāo)市場(chǎng)后,管理者需要首先確定在該目標(biāo)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的戰(zhàn)略問(wèn)題,這些問(wèn)題主要包括( ABD0 )。 A 對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析 B 對(duì)與行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的分析 C 對(duì)其他企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)動(dòng)向的分析 D 對(duì)消費(fèi)者生 活方式的分析 6. 在進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中,需要進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析,以下選項(xiàng)中,屬于對(duì)行業(yè)環(huán)境分析的是( CD )。 A 銷售額增長(zhǎng)率應(yīng)達(dá)到 15% B 確保營(yíng)銷渠道多樣化 C 產(chǎn)品獲利率應(yīng)達(dá)到 10%以上 D 保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位 9. 在企業(yè)設(shè)計(jì)的以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)中,屬于業(yè)務(wù)單位層次目標(biāo)的是( AD )。 A 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì) B 市場(chǎng)分額趨勢(shì) C 經(jīng)濟(jì)因素 D 產(chǎn)品 11. 當(dāng)企業(yè)有多項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo),但受資源限制,必須確定各項(xiàng)目標(biāo)的優(yōu)先順序時(shí),可以從哪幾個(gè)方面出發(fā)優(yōu)先選出某一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)?( AD ) A 客戶導(dǎo)向 B 產(chǎn)品導(dǎo)向 C 價(jià)格導(dǎo)向 D 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 12. 保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是( BC )。 A 人口密度 B 消費(fèi)者社會(huì)階層 C 鄉(xiāng)村和城市 D 消費(fèi)者所屬民族 14. 細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)行為因素主要包括的變量有( ABD )。 A 用戶心理因素 B 用戶要求 C 用戶規(guī)模 D 用戶地點(diǎn) 17. 在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí),判斷某一市場(chǎng)是否具有價(jià)值,主要取決于該市場(chǎng)的( AD )。 A 可降低廠商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) B 可降低營(yíng)銷成本 C 大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 D 有助于強(qiáng)化品牌形象 21. 在市場(chǎng)覆蓋策略中,采用差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有( ABD )。 A 較為雄厚的財(cái)力 B 產(chǎn)品的多樣性 C 較強(qiáng)的技術(shù)力量 D 高水平的營(yíng)銷隊(duì)伍 23. 無(wú)差異性營(yíng)銷與差異性營(yíng)銷的相同點(diǎn)在于( AD )。 A 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小 B 可以避開(kāi)強(qiáng)大的對(duì)手,獲得較穩(wěn)定的生存空間 C 能在某一個(gè)市場(chǎng)獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D 有助于企業(yè)的擴(kuò)張 25. 在以下產(chǎn)品類別中,比較適宜于實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略的有( BC )。 A 競(jìng)爭(zhēng)者情況 B 產(chǎn)品價(jià)格 C 消費(fèi)者心理 D 經(jīng)營(yíng)成本 27. 產(chǎn)品的 差異 化優(yōu) 勢(shì)可以 從以 下哪 些方 面體 現(xiàn)?( ABCD ) A 產(chǎn)品差異性 B 服務(wù)優(yōu)越性 C 人員高素質(zhì) D 形象獨(dú)特性 28. 企業(yè)采取避強(qiáng)定位的優(yōu)點(diǎn)在于( AB )。 A 定位過(guò)寬 B 定位過(guò)窄 C 定位混 亂 D 定位過(guò)度 30. 波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為,企業(yè)的產(chǎn)品是否在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取決于( BC ) A 產(chǎn)品的特征 B 產(chǎn)品的成本 C 產(chǎn)品的差異性 D 產(chǎn)品的價(jià)格 31. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟一般包括( ACD )。 A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 B 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)情況 C 人文與自然情況 D 法律與政策情況 33. 進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的第一階段為調(diào)查分析階段,在這一階段中,主要調(diào)查的情況包括( ABCD )。 A 市場(chǎng)拓展目標(biāo) B 利潤(rùn)目標(biāo) C 銷售增長(zhǎng)率目標(biāo) D 市場(chǎng)占有率目標(biāo) 35. 在 企業(yè)初創(chuàng)期,企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的評(píng)估要素主要是( AC )。 A 知名度 B 市場(chǎng)份額 C 品牌認(rèn)可度 D 消費(fèi)者投訴率 38. 市場(chǎng)領(lǐng)先者要想擴(kuò)大市場(chǎng)總需求,其途徑主要有( ABCD )。 A 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線,增添新產(chǎn)品 B 提高產(chǎn)品質(zhì)量 C 增加營(yíng)銷費(fèi)用 D 利用削價(jià)策略 42. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略向市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)時(shí),具體辦法有( ACD )。 A 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng) B 擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng) C 保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) D 適當(dāng)進(jìn) 行市場(chǎng)追隨 44. 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括( ACD )。一般情況下,企業(yè)需要考慮的因素有( ABC )。 A 新產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)的選擇 B 新產(chǎn)品上市地點(diǎn)的選擇 C 市場(chǎng)銷售渠道的選擇 D 營(yíng)銷策略的選擇 47. 新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備的條件是( ACD )。 A 價(jià)格策劃過(guò)程包含定價(jià)的過(guò)程 B 定價(jià)
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