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聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析-在線瀏覽

2025-05-08 13:11本頁面
  

【正文】 細分 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團購,因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費者是女性。由于 20以下的女性少有獨立經(jīng)濟收入來源,而 35以上女性在時尚方面的投入所占消費比重不是太大。 愿景是:讓變美更簡單。因此聚美優(yōu)品把市場定位在對化妝品需求高、對時尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女性消費群體。 折扣銷售 聚美優(yōu)品的折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,這是聚美優(yōu)品能夠聚集廣泛消費者的另一大優(yōu)勢。團購已經(jīng)成為一種時尚的代名詞,同時,團購的方便、簡單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求,因此團購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢勢不可擋、發(fā)展?jié)摿o窮。 行為 細分 目標(biāo)消費群體對于產(chǎn)品特點了解度不夠,購買時有從眾心理。 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇策略 1. 目標(biāo)市場選擇策略 考慮目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者特征的單一性與采 購、營銷成本的關(guān)系,選擇集中化目標(biāo)市場策略 。 購買意愿 購買力 行為方式 心理特征 產(chǎn)品 目標(biāo)市場 2. 選擇的 產(chǎn)品和目標(biāo)市場 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù) ,2023年我國化妝品市場規(guī)模接近 1300億 ,是全球第三大化妝品消費市場。 20%美妝產(chǎn)品。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐: 聚美優(yōu)品前身是團美網(wǎng),是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。百萬元打造的物流配送系統(tǒng)。聚美優(yōu)品的化妝品團購模式,不是簡單的團購信息提供者,而像是一個銷售售化妝品的 B2C平臺,本質(zhì)上就是一個垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 ( 2)推出手機版聚美優(yōu)品,隨時隨地瀏覽搶購。 ( 4)極為全面的保障措施,確保消費者的無風(fēng)險購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。限時團購對消費者而言,消費預(yù)約有阻礙。廣告很少,在公眾中宣傳力度不夠。 劣勢( Weakness) 機會( Opportunity) ?行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴重,許多的商家真假難辨的問題比較嚴重,消費者對真假貨的質(zhì)疑日益增多。 ?團隊從最初的三人技術(shù)團隊迅速擴容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員?;瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻,避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注,很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平,阿里巴巴天使投資人吳炯,險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人,以及國際最大風(fēng)險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。 部分團購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場,例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等。 淘寶、百度漸漸切入團購大潮,會吸走大部分流量,團購市有可能面臨洗牌。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系,并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。主要活動范圍包括限時特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 用戶看到的商品來自兩種途徑:一是聚美優(yōu)品通過合作采購商供應(yīng)的自主銷售商品;二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團購商品。 渠道策略 ( Place) 促銷策略( Promotion) 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括: :買 200減 100,買 300減 150 ,廣告宣傳 :創(chuàng)辦雜志, 舉辦美妝盛典 促銷策略( Promotion) 聚美優(yōu)品 微博營銷 5 企業(yè)的目標(biāo):以微博推廣達到銷售目的獲得利潤為基礎(chǔ),建立企業(yè)的品牌形象。 微博營銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣: 對一款產(chǎn)品進行針對性,覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進行推廣,讓感興趣的粉絲瀏覽以后,自行點擊,從而產(chǎn)生 IP流量和訂單,直接的帶來經(jīng)濟效益,目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。 微博營銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動推廣: 針對性的對優(yōu)惠活動或者促銷活動進行特寫,突出活動的優(yōu)惠內(nèi)容,在微博上進行為期 35天的不斷推出,增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。做成一段廣告視頻,在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播,這種方式同樣適用于微博。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進行一下 社區(qū)的嘗試, 給大家搭建一個相互交流的平臺,目前的方式是口碑宣傳,但是這不能形成有效地互動,也不能更大限度的吸引顧客,而通
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