聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析-在線瀏覽
2025-05-08 13:11本頁面
【正文】 細(xì)分 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團(tuán)購，因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來源，而 35以上女性在時尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。 愿景是：讓變美更簡單。因此聚美優(yōu)品把市場定位在對化妝品需求高、對時尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。 折扣銷售 聚美優(yōu)品的折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，這是聚美優(yōu)品能夠聚集廣泛消費(fèi)者的另一大優(yōu)勢。團(tuán)購已經(jīng)成為一種時尚的代名詞，同時，團(tuán)購的方便、簡單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢勢不可擋、發(fā)展?jié)摿o窮。 行為 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體對于產(chǎn)品特點(diǎn)了解度不夠，購買時有從眾心理。 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇策略 1. 目標(biāo)市場選擇策略 考慮目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購、營銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場策略 。 購買意愿 購買力 行為方式 心理特征 產(chǎn)品 目標(biāo)市場 2. 選擇的 產(chǎn)品和目標(biāo)市場 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù) ,2023年我國化妝品市場規(guī)模接近 1300億 ,是全球第三大化妝品消費(fèi)市場。 20%美妝產(chǎn)品。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城。百萬元打造的物流配送系統(tǒng)。聚美優(yōu)品的化妝品團(tuán)購模式，不是簡單的團(tuán)購信息提供者，而像是一個銷售售化妝品的 B2C平臺，本質(zhì)上就是一個垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 （ 2）推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時隨地瀏覽搶購。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費(fèi)者的無風(fēng)險購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。限時團(tuán)購對消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。 劣勢（ Weakness） 機(jī)會（ Opportunity） ?行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對真假貨的質(zhì)疑日益增多。 ?團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員?；瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人，以及國際最大風(fēng)險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。 部分團(tuán)購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場，例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會吸走大部分流量，團(tuán)購市有可能面臨洗牌。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。主要活動范圍包括限時特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 用戶看到的商品來自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過合作采購商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購商品。 渠道策略 （ Place） 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減 100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志， 舉辦美妝盛典 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品 微博營銷 5 企業(yè)的目標(biāo)：以微博推廣達(dá)到銷售目的獲得利潤為基礎(chǔ)，建立企業(yè)的品牌形象。 微博營銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣： 對一款產(chǎn)品進(jìn)行針對性，覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進(jìn)行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生 IP流量和訂單，直接的帶來經(jīng)濟(jì)效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。 微博營銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動推廣： 針對性的對優(yōu)惠活動或者促銷活動進(jìn)行特寫，突出活動的優(yōu)惠內(nèi)容，在微博上進(jìn)行為期 35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通
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