聚美優(yōu)品營(yíng)銷策劃案例分析-在線瀏覽
2025-05-08 13:11本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團(tuán)購(gòu)，因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而 35以上女性在時(shí)尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。 愿景是：讓變美更簡(jiǎn)單。因此聚美優(yōu)品把市場(chǎng)定位在對(duì)化妝品需求高、對(duì)時(shí)尚追求欲濃、偏愛(ài)于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。 折扣銷售 聚美優(yōu)品的折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是聚美優(yōu)品能夠聚集廣泛消費(fèi)者的另一大優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的方便、簡(jiǎn)單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋、發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。 行為 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)了解度不夠，購(gòu)買時(shí)有從眾心理。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 考慮目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購(gòu)、營(yíng)銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場(chǎng)策略 。 購(gòu)買意愿 購(gòu)買力 行為方式 心理特征 產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 2. 選擇的 產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù) ,2023年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模接近 1300億 ,是全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。 20%美妝產(chǎn)品。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。百萬(wàn)元打造的物流配送系統(tǒng)。聚美優(yōu)品的化妝品團(tuán)購(gòu)模式，不是簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)信息提供者，而像是一個(gè)銷售售化妝品的 B2C平臺(tái)，本質(zhì)上就是一個(gè)垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 （ 2）推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時(shí)隨地瀏覽搶購(gòu)。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費(fèi)者的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。限時(shí)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。 劣勢(shì)（ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ?行業(yè)中魚(yú)龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問(wèn)題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)真假貨的質(zhì)疑日益增多。 ?團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購(gòu)專家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)相對(duì)冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險(xiǎn)峰華興天使基金等國(guó)內(nèi)知名天使投資人，以及國(guó)際最大風(fēng)險(xiǎn)投資基金紅杉資本的數(shù)千萬(wàn)美金的高額投資。 部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或購(gòu)物平臺(tái)早已搶占市場(chǎng)，例如草莓網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)等。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購(gòu)大潮，會(huì)吸走大部分流量，團(tuán)購(gòu)市有可能面臨洗牌。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商其展開(kāi)密切合作。主要活動(dòng)范圍包括限時(shí)特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 用戶看到的商品來(lái)自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過(guò)合作采購(gòu)商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購(gòu)商品。 渠道策略 （ Place） 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減 100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志， 舉辦美妝盛典 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品 微博營(yíng)銷 5 企業(yè)的目標(biāo)：以微博推廣達(dá)到銷售目的獲得利潤(rùn)為基礎(chǔ)，建立企業(yè)的品牌形象。 微博營(yíng)銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣： 對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性，覆蓋式的使用百萬(wàn)左右的微博賬號(hào)進(jìn)行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生 IP流量和訂單，直接的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。 微博營(yíng)銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)推廣： 針對(duì)性的對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)或者促銷活動(dòng)進(jìn)行特寫(xiě)，突出活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，在微博上進(jìn)行為期 35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。需要長(zhǎng)期的營(yíng)造和引導(dǎo)顧客。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個(gè)相互交流的平臺(tái)，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動(dòng)，也不能更大限度的吸引顧客，而通
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