聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析-文庫吧資料
2025-04-10 13:11本頁面
【正文】 發(fā)展，這又是市場新的爭奪，聚美優(yōu)品從一開始就抓住了專業(yè)化，垂直化的網(wǎng)站發(fā)展方向，希望未來能走的更好，更遠。 團購市場是一個很有潛力的市場，但同時他又有很多的不足之處，網(wǎng)站的生存很是脆弱，一丁點的失誤就可能導致整個網(wǎng)站的倒閉。 尋找更好的盈利模式。營造動態(tài)的視頻效果要遠遠高于靜止的文字圖片。 最突出的是為聚美優(yōu)品 CEO陳鷗為自己代言。 微博營銷策劃方案三 品牌形象推廣： 通過事件對網(wǎng)站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對網(wǎng)站進行宣傳，不直接提及產(chǎn)品，對現(xiàn)有的公司形象及服務(wù)文化進行推廣，讓更多的粉絲去認識網(wǎng)站、了解網(wǎng)站、肯定網(wǎng)站。適合淘寶、中小型團購網(wǎng)站。根據(jù)現(xiàn)在有微博資源是完全可以達到和做到的。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 產(chǎn)品 欣賞 專業(yè)精美的包裝 價格（ Price） 價格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗。 4 4P分析 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴格的質(zhì)量檢測。人們養(yǎng)成的固定消費習慣很難一下子改變。 威脅（ Weakness） 團購正當紅，競爭對手多。 ?隨著團購市場的火爆，風投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團購網(wǎng)站。 ?我國化妝品市場規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費市場。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費者青睞。消費者對其的記憶遠遠不如其他等網(wǎng)購平臺。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費者忠誠度。 優(yōu)勢（ Strength） 聚美優(yōu)品起步相對較晚，雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對于消費群體來說，“聚美優(yōu)品”是個陌生的平臺。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。 堅固的聚美鐵三角成員 運營管理 : （ 1）從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。聚美優(yōu)品擁有超過 3000平米現(xiàn)代化庫房、 1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。化妝品和服裝一樣 , 是國內(nèi)少數(shù)幾個高利潤行業(yè)，純利潤很高，平均利潤達25%～ 30%，而一些高端品牌的利潤更高。 集中化市場選擇策略 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟發(fā)展與商品生命周期（成長期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 目標消費者是屬于追求時尚、愛美、追美的個性特點 。 細分 目標消費群體主要為年輕女性為主，空余時間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習慣，對某些特定化妝品品牌有歸屬感。 心理 細分 隨著 B2C的發(fā)展，團購網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。 細分 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費者免除了購買產(chǎn)品時的心理負擔，是消費者能夠放心進行購買的保障。她致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗；專注于引領(lǐng)時尚潮流，打造女性全新魅力。 細分 聚美優(yōu)品的宗旨是： 聚集美麗，成人之美 。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。 相對而言，聚美優(yōu)品主要目標市場地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標消費者是具有獨立收入來源而又專注于追求時尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時她的物流
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