【正文】 167。 奴隸社會(huì)時(shí)期春秋戰(zhàn)國時(shí)期 167。 太多策劃，太少策略：①策劃決定了一切,營銷策劃等同于營銷策略 ②促銷代替營銷 ③主觀臆測(cè)代替商場(chǎng)調(diào)研 ④策劃公司過分的自我炒作，越復(fù)雜的策劃越高明十、中國策劃業(yè)原始社會(huì)時(shí)期策劃 167。 ①用知名度代替美譽(yù)度②壞名聲能換來人民幣不適用于企業(yè) ③把新聞策劃當(dāng)成營銷策劃 追求新奇缺乏論證：n ①追求新奇缺乏溝通 ②執(zhí)行過程問題估計(jì)不足③只注意活動(dòng)表面，忘記活動(dòng)的銜接 ④費(fèi)用預(yù)算簡(jiǎn)單粗糙脫離實(shí)際編造概念，其中包括：167。反饋改進(jìn) 216。 項(xiàng)目考評(píng)階段考評(píng)216。 評(píng)估與修正167。4P等營銷因素的創(chuàng)意、預(yù)算、實(shí)施程序和其他細(xì)節(jié) 營銷策劃文案的撰寫、修改與提交 模擬布局階段216。Segmenting216。216。 企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析 SWOT分析216。了解策劃動(dòng)機(jī)、明確策劃重點(diǎn)和策劃主題 企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析216。 模型法案例法 167。 PDS策劃法plan——do——see 程序法 按照策劃的程序進(jìn)行167。七、策劃方法HITS策劃法167。 創(chuàng)新思維和超越思維—農(nóng)夫山泉成功轉(zhuǎn)產(chǎn)167。 最佳策劃理念：根源于運(yùn)籌學(xué)，關(guān)鍵在于找到一個(gè)合適的數(shù)學(xué)模型適應(yīng)策劃理念：一種策劃新理念216。滿意策劃理念：不一定最好，但相對(duì)滿意，且可行216。 216。 216。20C80Y末開始，注重從企業(yè)戰(zhàn)略角度認(rèn)識(shí)策劃五、策劃理念營銷理念167。20C70Y，強(qiáng)調(diào)以信息為基礎(chǔ)開發(fā)新觀念，以相關(guān)信息為策劃的依據(jù)，在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上做出主觀判斷。美國：經(jīng)濟(jì)開始迅速發(fā)展的時(shí)期（19401950）日本：戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)高速成長的時(shí)期（20Centrury40Years中期50Y中期）主要特征：個(gè)人構(gòu)想，策劃主要是個(gè)人行為，以個(gè)人創(chuàng)意——”點(diǎn)子”為主策劃方法的成長期——集團(tuán)型構(gòu)想法167。 終點(diǎn)即起點(diǎn)原理167。 大整合原理167。發(fā)展原理167。抓綱辦事，集約化序參變量原理167。 案例法三、策劃原理167。167。167。167。167。167。167。程序法167。167。167。167。 市場(chǎng)營銷策劃過程中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)策劃方案等基本方法、技巧及一般規(guī)律167。167。167。167。二、研究對(duì)象和主要研究方法167。167。根據(jù)市場(chǎng)營銷的不同層次劃分為：市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)策劃和市場(chǎng)營銷運(yùn)行策劃167。167。167。167。根據(jù)主體劃分為：自主性型和外部參與型167。167。167。167。 應(yīng)變性 營銷策劃的類型167。 可行性 167。 動(dòng)態(tài)性167。 系統(tǒng)性167。主觀性167。 市場(chǎng)營銷策劃的表現(xiàn)形式是文字報(bào)告—營銷策劃方案，其結(jié)構(gòu)由市場(chǎng)環(huán)境分析和營銷活動(dòng)設(shè)定兩大塊組成。 市場(chǎng)營銷策劃需要制定周密的計(jì)劃并作出精心的安排，以保證計(jì)謀運(yùn)用成功。 市場(chǎng)營銷策劃需要涉及和運(yùn)用一系列計(jì)謀，這是市場(chǎng)營銷策劃的關(guān)鍵。市場(chǎng)營銷策劃需要立足于企業(yè)營銷現(xiàn)狀和營銷目標(biāo)兩個(gè)前提。 市場(chǎng)營銷策劃涉及的范圍包括企業(yè)的各個(gè)部門，甚至包括本企業(yè)以外的人。市場(chǎng)營銷策劃的對(duì)象可以是某個(gè)企業(yè)某種商品或服務(wù)，還可以是一次活動(dòng)。市場(chǎng)營銷管理和策劃具有共同目標(biāo)，就是顧客滿意和企業(yè)利潤最大化。167。167。市場(chǎng)營銷管理的范疇覆蓋市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程，而市場(chǎng)營銷策劃則重于營銷理念的設(shè)計(jì)和營銷方案的制定。167。167。 市場(chǎng)營銷策劃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷管理任務(wù)和目標(biāo)的特殊手段。167。167。 市場(chǎng)營銷策劃是市場(chǎng)營銷管理的重要內(nèi)容之一，皮與毛關(guān)系。167。167。市場(chǎng)營銷策劃與市場(chǎng)營銷管理?市場(chǎng)營銷管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，確立和創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)，并于目標(biāo)市場(chǎng)保持平等互利的交換關(guān)系，通過以需求為核心的營銷活動(dòng)分析、策劃、執(zhí)行和控制，實(shí)施企業(yè)的營銷理念、產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、分銷和促銷的過程，達(dá)到企業(yè)和消費(fèi)者都獲益的社會(huì)福利最大化的行為.167。戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)理念，把事情做對(duì)；策劃強(qiáng)調(diào)方法，把事情做好；戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)調(diào)行動(dòng)，去做事情。167。167。167。 什么叫策劃 既定目標(biāo)+相關(guān)原理將點(diǎn)子、創(chuàng)意、想法等進(jìn)行論證變?yōu)椴僮鲗?shí)踐的全過程。原計(jì)劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結(jié)果，能跳出傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析模式。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機(jī)下，冷靜分析了市場(chǎng)，抓住了消費(fèi)者求優(yōu)求好的心理，擴(kuò)大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢(shì)，以高質(zhì)量的月餅占領(lǐng)中秋節(jié)月餅市場(chǎng)，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過原來的2倍。好利來的反向思維中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機(jī)，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個(gè)南京冠生園事件，媒體對(duì)它的曝光，使廣大消費(fèi)者對(duì)月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問。他總是把當(dāng)天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點(diǎn)，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。在錦州一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，有一家遠(yuǎn)近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。鮮活燒雞的熱銷訣竅中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們?cè)谫徺I化妝品珍珠霜的同時(shí)，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個(gè)點(diǎn)子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈(zèng)送的珍珠串成一個(gè)美麗的珍珠項(xiàng)鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場(chǎng)的搶手貨。附贈(zèng)品的魅力無錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進(jìn)入香港市場(chǎng)后，產(chǎn)品因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力一度嚴(yán)重滯銷。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。店名順口順心順眼，具有雙重公關(guān)意義。這是東西兩店不具備的特點(diǎn)，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對(duì)象。它的東鄰是一個(gè)高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個(gè)品種繁多的“上海風(fēng)味小吃”，王志漢經(jīng)營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競(jìng)爭(zhēng)。一語雙關(guān)的店名西安人王志漢開了一個(gè)小吃店。原因在于前來購買膏藥的人，認(rèn)為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。價(jià)格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。商品的一虧多盈日本的一家藥店的老板松本青，為了擴(kuò)大經(jīng)營市場(chǎng)產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng) 意性的。五、參考書目《市場(chǎng)營銷策劃》，岑永霆，湯壽椿主編，高等教育出版社，2006年版 參考書：《營銷策劃》，（英）麥克唐納 著，張雪 譯，中國鐵道出版社2010年版《營銷策劃——方法與實(shí)務(wù)》，王學(xué)東主編，清華大學(xué)出版社2010年版《頂尖策劃》，雷鳴鄒編著，企業(yè)管理出版社2003版《品牌策劃》，陳放、謝宏編著，時(shí)事出版社2004年版《市場(chǎng)營銷策劃》，楊明剛編著，藍(lán)色暢想出版社2006版第三篇：企業(yè)營銷策劃案例分析企業(yè)營銷策劃案例分析創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃??，創(chuàng)新是一個(gè)永遠(yuǎn)談不完的話題。課程考核 總成績滿分為100分，其中平時(shí)形成性考核成績占總成績的30%；期末終結(jié)性考 試成績占總成績的70%。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術(shù)技巧有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和了解；通過對(duì)實(shí)訓(xùn)的操作和實(shí)踐練習(xí)，加 強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用能力，使學(xué)生具備接近實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃能力，使其步入 社會(huì)后能夠較快勝任企業(yè)的營銷策劃工作。(多選題)衰退期的營銷策略包括(調(diào)整市場(chǎng)、繼續(xù)策略)(多選題)包裝促銷可分為(全選)。(多選題)屬于銷售經(jīng)理必須對(duì)銷售人員進(jìn)行時(shí)間和區(qū)域管理的內(nèi)容有(時(shí)間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。(多選題)下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中錯(cuò)誤的是(控制力弱、不易于安排、維持垂直)。(多選題)渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容包括(焦點(diǎn)問題、協(xié)調(diào)沖突、分享成功)。(多選題)下列屬于付款危機(jī)征兆的是(全選)。(多選題)下列對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)下列對(duì)垂直分銷渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有(全選)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，比如(產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)營銷組合、市場(chǎng)調(diào)整)，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。(多選題)在推銷員處理顧客異議問題時(shí)，正確的方法是(要認(rèn)識(shí)到、盡可能的少使用、當(dāng)顧客的問題)。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強(qiáng)調(diào)共同利益、之間的互動(dòng)溝通)。(多選題)契約型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。渠道安全系數(shù)小。(多選題)管理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括(全選)。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程。(多選題)公共關(guān)系的主要工具包括(全選)。(多選題)針對(duì)尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費(fèi)試用、價(jià)格優(yōu)惠)。(單選題)交叉