【正文】 其響亮的“換膚”名稱讓人備感驚奇的同時，報紙上整版連片的廣告也讓人過目難忘。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。新顧客又會慕名而來。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強(qiáng)化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。[試析]上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功？[分析]上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物！”該飯店的老板也直言不諱地說：“我是一個最差勁的廚師。還有一則推銷香煙的廣告說：“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。[試析]白蘭地酒是如何進(jìn)入美國市場的？[分析]法國白蘭地酒是運用了借新聞媒介之冕，免費宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價的公關(guān)促銷策略，使白蘭地這一名酒迅速進(jìn)入了美國市場。關(guān)于名酒駕到的新聞報道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報版面。白蘭地公司把名酒白蘭地打入美國市場時，他們沒有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳，而是策劃了在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈送窯藏69年之久的白蘭地酒作為賀禮，并特邀法國著名藝術(shù)家設(shè)計制作專用酒桶，屆時派專機(jī)送往美國，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈酒儀式，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進(jìn)行了連續(xù)報道，這些報道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。從廣告效果看，由于該店雨傘可以自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會效果好，商店的美譽(yù)度也會很高；再一點是經(jīng)濟(jì)效果好，因雨傘是廉價的，即使下次來店時不歸還，也破鈔不多；并且由于顧客對該點產(chǎn)生了好感，擴(kuò)大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。從廣告目標(biāo)看，其目標(biāo)是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播，擴(kuò)大知名度。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。說它新穎是因為它與其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品；說他巧妙是因為它間接地讓顧客成為商品信息的傳播者；說它不露聲色是因為消費者為商店做了免費廣告而消費者自己卻不知道；說它不落俗套是因為它與眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標(biāo)新立異、獨具匠心。”[試析]本例中的廣告有何特點？其成功之處何在？[分析]廣告是借助一定的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費者的活動。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的?！蔽磶в陚愕念櫩皖D時愁眉舒展，欣然取傘而去。同時互動、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識，做到理論聯(lián)系實際，深受廣大學(xué)員的歡迎?！?、博銳管理專線、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、焦點網(wǎng)、中國公關(guān)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專欄，《銷售與市場》、《公關(guān)世界》、《國際公關(guān)》、《現(xiàn)代廣告》、《信息導(dǎo)刊》、《中國中小企業(yè)》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字營銷與管理領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實戰(zhàn)實操實效！培訓(xùn)收益training ine ，立即在工作中操作應(yīng)用 課程大綱curriculum introduction一、事件營銷概論 事件營銷的現(xiàn)狀事件營銷興起的原因（一）事件營銷興起的原因（二）事件營銷的重要性 事件營銷的三階段百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 介入理論 新聞的商品化，而是故事大王二、事件營銷的兩種模式 借力模式的三個原則案例分析：后窗熱形成的商機(jī) 案例分析：愛國者與大國崛起 主動模式主動模式的三個原則 案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁 案例分析：蒙牛的七大事件營銷三、事件營銷常見的技巧行業(yè)挖黑n n 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)挑戰(zhàn)權(quán)威n 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會行為藝術(shù)n n 案例分享：武漢野生動物園砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后挑戰(zhàn)媒體n 案例分享：三禾京城含冤調(diào)動心理勢能n 案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)捆綁熱點事件n 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”四、事件營銷中的媒體攻勢 找誰的問題 找媒體說什么事件營銷的新聞稿怎么寫 記者招待會百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 記者招待會的要點 如何邀請記者 與媒體溝通的要點五、事件營銷前媒體特性的把握平面媒體與電波媒體的區(qū)別各種媒體的特性n n n n n n n n 報紙媒體的特性 雜志媒體的特性 電視媒體的特性 廣播媒體的特性 戶外媒體的特性 手機(jī)媒體的特性 網(wǎng)絡(luò)媒體的特性 現(xiàn)場媒體的特性媒體量與質(zhì)的綜合評估n n n n 量的考察常見指標(biāo) 量的弊端質(zhì)的評估的五個指標(biāo) 量與質(zhì)綜合利用的步驟新經(jīng)濟(jì)時代的媒體管理n n n n n 案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬廣告費為何打水漂 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇 案例分析：《財經(jīng)》雜志團(tuán)隊變動的真相案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報紙會消失六、事件營銷中的風(fēng)險控制事件營銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力n 案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王事件營銷僅僅是一種營銷方式n 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價事件營銷不能觸犯法律法規(guī)n 案例分享：五谷道場的是是非非百喬羅管理咨詢(上海)有限公司事件營銷不能降低品牌的檔次n 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議事件營銷不能傷害品牌的美譽(yù)度n 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**事件營銷不能與實際情況不符n 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案n 案例分享：蒙牛神五營銷的背后事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境n 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗n 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩企業(yè)上下游能否承受事件的考驗n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會七、事件營銷中的執(zhí)行 ，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結(jié)果 執(zhí)行的重要性 執(zhí)行重在細(xì)節(jié) 速度是關(guān)鍵事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接 一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸 各個部門得通力配合 團(tuán)隊協(xié)作的重要性案例分析：中國銀行的促銷為何失?。簩毜V力水特亞運營銷的終端缺失 ？看團(tuán)隊？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？ ？二套方案夠嗎？ 百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 ，最壞的打算講師資歷lecturer synopsis 葉東老師營銷學(xué)碩士，管理學(xué)學(xué)士 ★、國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證高級培訓(xùn)師 ★、北京郵電大學(xué)營銷管理類課程兼職講師 ★、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師★、歷任某知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司研究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對消費者行為、營銷推廣以及顧客心理有著獨到的見解與深厚的理論研究。潤鼎盛商場策劃第三篇：營銷策劃案例百喬羅管理咨詢(上海)有限公司營銷策劃案例【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥2600/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【參加對象】市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等 【課程特色】激情洋溢、互動性強(qiáng)、案例豐富、貼近實際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識培訓(xùn)【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示 【報名電話】閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景curriculum background 企業(yè)執(zhí)行力與三個要素相關(guān)，執(zhí)行管理的機(jī)制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。他本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，