營銷策劃案例匯總-文庫吧資料
2025-05-01 13:21本頁面
【正文】 盤作市場領導者和創(chuàng)建移動存儲第一品牌的長期戰(zhàn)略目標。作為攜帶方便、易于使用移動存儲設備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設計的一個重要環(huán)節(jié)，有兩種思路值得借鑒：A） 為一個獨立的設備存在，獨立銷售，這樣外形輕巧精致、時尚潮流將是首先考慮的因素，體現(xiàn)消費者的個性；B） 戰(zhàn)略伙伴相關產(chǎn)品捆綁，此時外形設計宜向戰(zhàn)略伙伴的相關產(chǎn)品靠攏，體現(xiàn)一體化設計。C） 移動存儲需求遠不限于IT領域，要擴展到電信等其它領域。產(chǎn)品策略容量/型號加密型無驅型啟動型8MB、16MB、32MB商務、家庭商務、家庭商務、家庭64MB~256MB移動辦公移動辦公移動辦公512MB~1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)未來幾年，朗科公司應從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線：A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進行功能提升，譬如上載MP實現(xiàn)電腦開機鎖等等，增強優(yōu)盤差異化特性。五、 營銷策略避開替代品如CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競爭者，選擇已不能滿足消費者需求的軟盤與軟驅作為目標競爭產(chǎn)品。 未來寬帶網(wǎng)技術的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上分析，說明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術上的優(yōu)勢和發(fā)展前景。 外國產(chǎn)品進入中國參與競爭 最終取代軟驅及軟盤 追求“存儲與驅動器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 替代品種類多，已占領市場大部分份額機會威脅 價格偏高 研發(fā)人員素質高，占公司人數(shù)60%，平均每三個月開發(fā)出一種新產(chǎn)品 產(chǎn)品壽命長，約10年 多項專利權優(yōu)盤產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢/劣勢與機會/威脅分析如下表： 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競爭力分析對優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅，CDR/MO/ZIP進行列表比較：產(chǎn)品容量價格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期成本社會接受程度優(yōu)盤及同類大高低好強強高高低軟盤及軟驅小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中從上表可看出, 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強大的潛在競爭力。 三、 競爭分析競爭產(chǎn)品分析在移動存儲設備市場上，公司的優(yōu)盤的主要競爭產(chǎn)品為：替代品類：目前移動存儲設備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點如下：產(chǎn)品優(yōu)點缺點軟盤驅動器普及、盤片及驅動器便宜容量小MO容量較大，可
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