【正文】 東西，既無珍藏價值，又很難引人注目，產(chǎn)生影響。越難買的商品越吸引人，這是市場營銷人員的共識。由于廠家嚴(yán)格限制，消費者會覺得這樣的商品一般很難買到手，所以會以最快的速度來購買這種商品。[試析]日產(chǎn)汽車公司運用了什么營銷方式使其行銷大獲成功的？這種方式為什么成功？[分析]日產(chǎn)汽車公司運用了限量銷售的方式使行銷取得了成功。該年日產(chǎn)汽車在國內(nèi)的轎車?yán)塾嫯a(chǎn)量達(dá)4000萬輛，營業(yè)額達(dá)4270523百萬日元，并榮獲美國環(huán)境保護(hù)當(dāng)局的頒獎。結(jié)果是，抽簽活中能買到車的人萬分欣喜，如獲至寶；沒有中簽的人則千方百計去搜尋二手車。消息傳出以后，這種被冠以“極具古典浪漫風(fēng)采”的車在全國上下引起一片轟動。在新聞發(fā)布會上，日產(chǎn)汽車宣布一條出人意料的消息：“費加洛”只限售20000臺。90年代初，當(dāng)日產(chǎn)汽車公司推出一種名為“費加洛”的轎車時，為使該車能在市場上行銷順利，日產(chǎn)汽車公司進(jìn)行了精心的策劃，并反復(fù)加以論證。他們不單一依靠多產(chǎn)廣銷的渠道來擴(kuò)大銷售，也不單純地利用廣告來宣傳自己。這種非凡成就的取得，應(yīng)該說是與日產(chǎn)汽車多年來注重產(chǎn)品的營銷策略分不開的。案例中該公司正是運用了這一原理，采用示范推銷法，把自己的新產(chǎn)品推向市場，征服用戶，使自己的產(chǎn)品在市場上一炮打響的。俗話說：“耳聽是虛，眼見為實”。產(chǎn)品本身是最有說服力的廣告。示范推銷法在運用時，無須推銷人員夸夸其談，而是通過示范，讓自己的產(chǎn)品“說話”。[試析]上海東風(fēng)沙發(fā)廠與德國的茶幾公司在新產(chǎn)品開拓市場是運用了什么推銷技巧使產(chǎn)品在市場上一炮打響，很快為消費者接受的？[分析]他們在新產(chǎn)品開拓市場是運用了現(xiàn)場示范推銷法，使其產(chǎn)品一炮打響，很快為消費者所接受。他們在公司的銷售大廳門前擺開攤子，擺好茶幾、把煮沸的開水不停地往茶幾面上澆，同時還用空酒瓶子不停地往茶幾上面砸，茶幾安然無恙。從此，“龍鳳牌”席夢思名噪一時，工廠每天要受到本市及外地求購“龍鳳”床墊的信件達(dá)四、五十封之多。直徑僅幾厘米的盤香彈簧能挺得住如此重壓嗎？人們不禁暗暗擔(dān)憂。從而贏得了廣大消費者的信任。該廠在抓產(chǎn)品質(zhì)量時，樂于亮“家丑”。只要企業(yè)站在公眾的角度真心誠意地維護(hù)公眾利益，為公眾服務(wù)，由“家丑”引來的“知名度”定能轉(zhuǎn)化為名譽(yù)度。這有利于提高企業(yè)“知名度”。二、提高企業(yè)知名度。從企業(yè)公關(guān)的角度來看，揚“家丑”或自我揭短對企業(yè)來說至少可以獲得如下幾方面的益處：一、振作士氣。揚“家丑”是一種自信的表現(xiàn)，同時，也是一種真誠的表露?，F(xiàn)代公共意識認(rèn)為：“公眾必須被告知”。[試析]結(jié)合本例，談?wù)勂髽I(yè)“揚丑”、“揭短”為什么能建立信譽(yù)、提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度？[分析]現(xiàn)實生活中，人們大都信奉“家丑不可外揚”這一俗稱觀念，把“家丑”包得嚴(yán)嚴(yán)實實。然而這家工廠盛名之下，卻不倚功自詡，而是別開生面的舉行“揭短會”，邀請對該廠產(chǎn)品有意見的用戶來“挑刺找骨頭”。這里可謂中國電視工業(yè)的搖籃。家丑外揚，益在其中如果知名度，論名氣，上海牌電視機(jī)機(jī)器生產(chǎn)企業(yè)上海廣播器材廠，在國內(nèi)是頗享盛名的。好的廣告是座能夠同商品和消費的橋，而言過其實的虛假廣告則會使商品在市場上遭到消費者的遺棄。消費者也需要從廣告中獲得信息，作為購物指南。[試析]結(jié)合本文談?wù)創(chuàng)Q膚霜遭遺棄的原因。遺憾的是“搶購熱”過后，換膚霜并未帶來什么奇跡，卻招來消費者協(xié)會門前的“投訴熱”、“面部出現(xiàn)黑斑”“用后頭暈癥狀”等等，換膚霜沒有回青春，卻給消費者換來了煩惱，遭到抨擊最多的便是“換膚霜”的廣告宣傳。消費者捧著八十元一套，名為清潔乳霜、奇妙換膚霜、活性營養(yǎng)霜的三種瓶子欣喜而去，無不虔誠地等待奇跡出現(xiàn)。在其響亮的“換膚”名稱讓人備感驚奇的同時，報紙上整版連片的廣告也讓人過目難忘。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。新顧客又會慕名而來。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強(qiáng)化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。[試析]上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功？[分析]上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物！”該飯店的老板也直言不諱地說：“我是一個最差勁的廚師。還有一則推銷香煙的廣告說：“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。[試析]白蘭地酒是如何進(jìn)入美國市場的？[分析]法國白蘭地酒是運用了借新聞媒介之冕，免費宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價的公關(guān)促銷策略，使白蘭地這一名酒迅速進(jìn)入了美國市場。關(guān)于名酒駕到的新聞報道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報版面。白蘭地公司把名酒白蘭地打入美國市場時，他們沒有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳，而是策劃了在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈送窯藏69年之久的白蘭地酒作為賀禮，并特邀法國著名藝術(shù)家設(shè)計制作專用酒桶，屆時派專機(jī)送往美國，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈酒儀式，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進(jìn)行了連續(xù)報道，這些報道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。從廣告效果看，由于該店雨傘可以自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會效果好，商店的美譽(yù)度也會很高；再一點是經(jīng)濟(jì)效果好，因雨傘是廉價的，即使下次來店時不歸還，也破鈔不多；并且由于顧客對該點產(chǎn)生了好感，擴(kuò)大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。從廣告目標(biāo)看，其目標(biāo)是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播，擴(kuò)大知名度。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。說它新穎是因為它與其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品；說他巧妙是因為它間接地讓顧客成為商品信息的傳播者；說它不露聲色是因為消費者為商店做了免費廣告而消費者自己卻不知道；說它不落俗套是因為它與眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標(biāo)新立異、獨具匠心?！盵試析]本例中的廣告有何特點？其成功之處何在？[分析]廣告是借助一定的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費者的活動。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的。”未帶雨傘的顧客頓時愁眉舒展，欣然取傘而去。同時互動、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程上的知識，做到理論聯(lián)系實際，深受廣大學(xué)員的歡迎。★、博銳管理專線、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、焦點網(wǎng)、中國公關(guān)網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專欄，《銷售與市場》、《公關(guān)世界》、《國際公關(guān)》、《現(xiàn)代廣告》、《信息導(dǎo)刊》、《中國中小企業(yè)》等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字營銷與管理領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實戰(zhàn)實操實效！培訓(xùn)收益training ine ，立即在工作中操作應(yīng)用 課程大綱curriculum introduction一、事件營銷概論 事件營銷的現(xiàn)狀事件營銷興起的原因（一）事件營銷興起的原因（二）事件營銷的重要性 事件營銷的三階段百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 介入理論 新聞的商品化，而是故事大王二、事件營銷的兩種模式 借力模式的三個原則案例分析：后窗熱形成的商機(jī) 案例分析：愛國者與大國崛起 主動模式主動模式的三個原則 案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁 案例分析：蒙牛的七大事件營銷三、事件營銷常見的技巧行業(yè)挖黑n n 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)挑戰(zhàn)權(quán)威n 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會行為藝術(shù)n n 案例分享：武漢野生動物園砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后挑戰(zhàn)媒體n 案例分享：三禾京城含冤調(diào)動心理勢能n 案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)捆綁熱點事件n 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”四、事件營銷中的媒體攻勢 找誰的問題 找媒體說什么事件營銷的新聞稿怎么寫 記者招待會百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 記者招待會的要點 如何邀請記者 與媒體溝通的要點五、事件營銷前媒體特性的把握平面媒體與電波媒體的區(qū)別各種媒體的特性n n n n n n n n 報紙媒體的特性 雜志媒體的特性 電視媒體的特性 廣播媒體的特性 戶外媒體的特性 手機(jī)媒體的特性 網(wǎng)絡(luò)媒體的特性 現(xiàn)場媒體的特性媒體量與質(zhì)的綜合評估n n n n 量的考察常見指標(biāo) 量的弊端質(zhì)的評估的五個指標(biāo) 量與質(zhì)綜合利用的步驟新經(jīng)濟(jì)時代的媒體管理n n n n n 案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬廣告費為何打水漂 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇 案例分析：《財經(jīng)》雜志團(tuán)隊變動的真相案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報紙會消失六、事件營銷中的風(fēng)險控制事件營銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力n 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