營(yíng)銷策劃案例匯總(編輯修改稿)
2025-05-22 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知 價(jià)格偏高 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 替代品種類多，已占領(lǐng)市場(chǎng)大部分份額機(jī)會(huì)威脅 大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量將增加 追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降 最終取代軟驅(qū)及軟盤 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者崛起 外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng) 專利產(chǎn)品被仿造 未來(lái)寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上分析，說(shuō)明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。 四、 市場(chǎng)目標(biāo)做移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，爭(zhēng)取兩年后市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，在不遠(yuǎn)的將來(lái)完全取代軟驅(qū)。五、 營(yíng)銷策略避開(kāi)替代品如CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。一方面加強(qiáng)攻勢(shì)，與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略容量/型號(hào)加密型無(wú)驅(qū)型啟動(dòng)型8MB、16MB、32MB商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭64MB~256MB移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公512MB~1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)未來(lái)幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度，形成自己的特色產(chǎn)品線：A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載MP實(shí)現(xiàn)電腦開(kāi)機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤差異化特性。B） 優(yōu)盤產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。C） 移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。由于朗科（Netac）是新近成立的高技術(shù)公司，在消費(fèi)者中的知名度尚未形成，因而也就就沒(méi)有公司品牌，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策略：A） 市場(chǎng)導(dǎo)入期，采用新品牌戰(zhàn)略，采用“OnlyDisk優(yōu)盤”作品牌名稱，建立優(yōu)盤的品牌形象， “OnlyDisk優(yōu)盤”含義有二:優(yōu)盤技術(shù)領(lǐng)先、獨(dú)一無(wú)二；優(yōu)盤將是未來(lái)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的唯一（或主流）產(chǎn)品；B） 市場(chǎng)成長(zhǎng)期，拓展產(chǎn)品線，并針對(duì)電信領(lǐng)域的應(yīng)用，采用“Unet優(yōu)信通”作品牌名稱，樹(shù)立在電信領(lǐng)域的品牌形象，凸現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力； C） 在A）和B）兩項(xiàng)品牌策略逐步成功的時(shí)候，朗科——市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高技術(shù)公司形象也將同步形成。作為攜帶方便、易于使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有兩種思路值得借鑒：A） 為一個(gè)獨(dú)立
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