營銷策劃案例分析作業(yè)二-文庫吧資料
2024-11-15 22:59本頁面
【正文】 ．營銷控制過程四、考核方式及要求本課程采用平時形成性考核和期末終結性考試相結合的方式進行。第三篇：營銷策劃案例分析《營銷策劃案例分析》實訓大綱（適用于3年制高職高專營銷與策劃專業(yè)參考學時：18學時）一、實訓目標本課程緊扣高職高專培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標，緊緊把握基本理論與實際操作相結合的原則，并重點突出應用性，以案例分析及模擬策劃實訓為核心，在基礎知識與操作能力二者關系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學生能充分應用基本理論知識，解決實際問題的能力，并使學生整 體素質(zhì)得以提高。(多選題)產(chǎn)品生命周期可分為(全選)。(多選題)下列渠道形式中屬于垂直分銷渠道模式的是(契約、公司、管理)。(多選題)對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中不屬于調(diào)整市場的是(擴展分銷、為用戶提供安裝服務、改變產(chǎn)品的包裝)。(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)和情形包括(生產(chǎn)較為、小規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)企業(yè))。(多選題)在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經(jīng)營、零售商)。(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應該出現(xiàn)的是(銷售利潤、市場競爭激烈、產(chǎn)品銷售量增長)。(多選題)折扣定價的形式主要有(全選)。(多選題)針對成長期的產(chǎn)品，可采取的策略有(全選)。(多選題)面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認真研究，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。(多選題)要想使共生型渠道關系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢)。(多選題)公司型渠道關系的優(yōu)勢包括(全選)。(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。缺乏長期合作 的根基)。(多選題)下列屬于松散型渠道關系的弱點的是(沒有形成明確的分工協(xié)作關系。產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù))。(多選題)關于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法正確的是(品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的。(多選題)市場調(diào)查資料的處理過程包括的步驟有(全選)。(單選題)不同商品的貢獻比率的計算方法是(交叉比率*銷售額構成)。)。這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當。(單選題)認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購買渠道)。(單選題)推銷員在示范過程中，應(有選擇、有重點地示范產(chǎn)品而不應過多占用顧客的時間)。(單選題)如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫存里沒有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會使用(估價報價法)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實體流程（物流管理）)。(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。(單選題)顧客通過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。(單選題)在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動機等從供應商運送到倉儲企業(yè)，然后被運送到制造商的工廠制成汽車。(單選題)在管理型渠道關系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經(jīng)濟力)。(單選題)松散型渠道關系的最可怕的危險是(盲目信任保障機制)。(單選題)在中小企業(yè)合作活動中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。(單選題)白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種(產(chǎn)品品牌)。(單選題)顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。這種開拓新客戶的方法是(積極直進法)。(單選題)不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會損失(20%)的顧客。(單選題)在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競爭者的據(jù)點分布情形、交通不便點、重點地區(qū)的設定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。(單選題)某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。(單選題)某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度(與自己企業(yè)來往店數(shù)／總店數(shù))非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率(企業(yè)產(chǎn)品銷售額／總需求)卻很高。(單選題)付費贈送、退費優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動都屬于(銷售促進)。(單選題)陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力屬于(銷售促進)。(單選題)廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權利與義務關系，形成一個獨立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指(契約式分銷系統(tǒng))。(單選題)由一個或少數(shù)幾個實力強大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于(管理式分銷系統(tǒng))。(單選題)下列關于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的是(垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存)。(單選題)大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡。(單選題)契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是(成員之間不產(chǎn)生)。這種渠道類型叫做(水平分銷渠道模式)。(單選題)可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。(單選題)美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡。(單選題)紅桃K補血口服液在各省設立銷售分公司，自建營銷網(wǎng)絡，采取農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。(單選題)像麥當勞、肯德基等公司通過特許
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