營(yíng)銷策劃案例分析作業(yè)二(編輯修改稿)
2024-11-15 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上客戶層分布情形、競(jìng)爭(zhēng)者的據(jù)點(diǎn)分布情形、交通不便點(diǎn)、重點(diǎn)地區(qū)的設(shè)定、訪問(wèn)路線、人口、普及率、市場(chǎng)占有率等。這種管理工具是(銷售地圖)。(單選題)不去開(kāi)拓新市場(chǎng)而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會(huì)損失(20%)的顧客。(單選題)無(wú)論什么地方，盡管進(jìn)去，無(wú)論是誰(shuí)，盡快請(qǐng)求見(jiàn)面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識(shí)來(lái)。這種開(kāi)拓新客戶的方法是(積極直進(jìn)法)。(單選題)產(chǎn)品在(成熟期)階段，達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。(單選題)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。此時(shí)產(chǎn)品處于(成長(zhǎng)期)。(單選題)白沙牌過(guò)濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過(guò)濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過(guò)濾嘴香煙則專指過(guò)濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種(產(chǎn)品品牌)。(單選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說(shuō)法不正確的是(產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品種類生命周期)。(單選題)在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂(lè)于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。(單選題)下列不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(缺少?gòu)?qiáng)有力的“外援”)。(單選題)松散型渠道關(guān)系的最可怕的危險(xiǎn)是(盲目信任保障機(jī)制)。(單選題)擁有一個(gè)系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關(guān)系)。(單選題)在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經(jīng)濟(jì)力)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供應(yīng)商運(yùn)送到倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的(實(shí)體流程)。(單選題)顧客通過(guò)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的(付款流程)。(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響的過(guò)程。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實(shí)體流程（物流管理）)。(單選題)關(guān)于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說(shuō)法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。(單選題)如果客戶需要的產(chǎn)品企業(yè)庫(kù)存里沒(méi)有，必須根據(jù)客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會(huì)使用(估價(jià)報(bào)價(jià)法)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價(jià)格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué)，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)推銷員在示范過(guò)程中，應(yīng)(有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過(guò)多占用顧客的時(shí)間)。(單選題)報(bào)價(jià)后作價(jià)格解釋時(shí)，應(yīng)遵循的原則不包括(避實(shí)就虛)。(單選題)認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購(gòu)買渠道)。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛(ài)斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報(bào)警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。這個(gè)笑話是指認(rèn)定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當(dāng)。(單選題)以下關(guān)于服務(wù)的說(shuō)法，不正確的是(售后服務(wù)既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。)。(單選題)交叉比率的計(jì)算方法是(毛利率*商品周轉(zhuǎn)率)。(單選題)不同商品的貢獻(xiàn)比率的計(jì)算方法是(交叉比率*銷售額構(gòu)成)。(多選題)針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費(fèi)試用、價(jià)格優(yōu)惠)。(多選題)市場(chǎng)調(diào)查資料的處理過(guò)程包括的步驟有(全選)。(多選題)公共關(guān)系的主要工具包括(全選)。(多選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說(shuō)法正確的是(品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過(guò)程。產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無(wú)限延續(xù))。(多選題)管理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括(全選)。(多選題)下列屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(沒(méi)有形成明確的分工協(xié)作關(guān)系。渠道安全系數(shù)小。缺乏長(zhǎng)期合作 的根基)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來(lái)源包括(全選)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來(lái)源包括(全選)。(多選題)公司型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(全選)。(多選題)契約型渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢(shì))。(多選題)能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強(qiáng)調(diào)共同利益、之間的互動(dòng)溝通)。(多選題)面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真研究，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)針對(duì)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，可采取的策略有(全選)。(多選題)在推銷員處理顧客異議問(wèn)題時(shí)，正確的方法是(要認(rèn)識(shí)到、盡可能的少使用、當(dāng)顧客的問(wèn)題)。(多選題)折扣定價(jià)的形式主要有(全選)。(多選題)對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，比如(產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)調(diào)整)，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。(多選題)下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是(銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng))。(多選題)下列對(duì)垂直分銷渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有(全選)。(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)下列對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經(jīng)營(yíng)、零售商)。(多選題)下列屬于付款危機(jī)征兆的是(全選)。(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適
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