營銷策劃案例分析作業(yè)二(編輯修改稿)
2024-11-15 22:59 本頁面
【文章內容簡介】 上客戶層分布情形、競爭者的據點分布情形、交通不便點、重點地區(qū)的設定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。這種管理工具是(銷售地圖)。(單選題)不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內就會損失(20%)的顧客。(單選題)無論什么地方，盡管進去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識來。這種開拓新客戶的方法是(積極直進法)。(單選題)產品在(成熟期)階段，達到生命周期利潤的最高點。(單選題)顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。此時產品處于(成長期)。(單選題)白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產品，一種(產品品牌)。(單選題)關于產品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是(產品生命周期是指產品種類生命周期)。(單選題)在中小企業(yè)合作活動中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。(單選題)下列不屬于松散型渠道關系的弱點的是(缺少強有力的“外援”)。(單選題)松散型渠道關系的最可怕的危險是(盲目信任保障機制)。(單選題)擁有一個系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關系)。(單選題)在管理型渠道關系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經濟力)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動機等從供應商運送到倉儲企業(yè)，然后被運送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的(實體流程)。(單選題)顧客通過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的(付款流程)。(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實體流程（物流管理）)。(單選題)關于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。(單選題)如果客戶需要的產品企業(yè)庫存里沒有，必須根據客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會使用(估價報價法)。(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。(單選題)推銷員在示范過程中，應(有選擇、有重點地示范產品而不應過多占用顧客的時間)。(單選題)報價后作價格解釋時，應遵循的原則不包括(避實就虛)。(單選題)認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購買渠道)。(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當。(單選題)以下關于服務的說法，不正確的是(售后服務既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。)。(單選題)交叉比率的計算方法是(毛利率*商品周轉率)。(單選題)不同商品的貢獻比率的計算方法是(交叉比率*銷售額構成)。(多選題)針對尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費試用、價格優(yōu)惠)。(多選題)市場調查資料的處理過程包括的步驟有(全選)。(多選題)公共關系的主要工具包括(全選)。(多選題)關于產品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法正確的是(品牌產品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程。產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù))。(多選題)管理型渠道關系的特點包括(全選)。(多選題)下列屬于松散型渠道關系的弱點的是(沒有形成明確的分工協(xié)作關系。渠道安全系數小。缺乏長期合作 的根基)。(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)公司型渠道關系的優(yōu)勢包括(全選)。(多選題)契約型渠道關系的優(yōu)勢包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。(多選題)要想使共生型渠道關系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢)。(多選題)能夠加強與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強調共同利益、之間的互動溝通)。(多選題)面對處于衰退期的產品，企業(yè)需要認真研究，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。(多選題)針對成長期的產品，可采取的策略有(全選)。(多選題)在推銷員處理顧客異議問題時，正確的方法是(要認識到、盡可能的少使用、當顧客的問題)。(多選題)折扣定價的形式主要有(全選)。(多選題)對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，比如(產品調整、市場營銷組合、市場調整)，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環(huán)。(多選題)下列特征是產品在其生命周期的成熟期應該出現的是(銷售利潤、市場競爭激烈、產品銷售量增長)。(多選題)下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述中正確的有(全選)。(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。(多選題)在長期的營銷實踐中，涌現了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經營、零售商)。(多選題)下列屬于付款危機征兆的是(全選)。(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適
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