聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析(已修改)
2025-04-25 23:18 本頁面
【正文】 聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析 Pretty 組合 聚美優(yōu)品企業(yè)概況 1. STP分析 2. SWOT分析 3. 4P分析 4. 目錄 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃方案 5. 建議和啟示 6. 企業(yè)概況 1 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是 第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。 聚美優(yōu)品由 陳歐、戴雨森和劉輝 創(chuàng)立于 2022年 3月，致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品首創(chuàng) “化妝品團(tuán)購” 模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾 “百分百正品” ，以及 “拆封 30天無條件退貨” ?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利悾扇酥?。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 北京團(tuán)購行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析 (2022年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 網(wǎng)站名稱 ： 聚美優(yōu)品網(wǎng) 網(wǎng)站成立時(shí)間 ： 2022年 3月 網(wǎng)站創(chuàng)始人 ： 陳歐 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 CEO 網(wǎng)站所屬地區(qū) ： 中國(guó)北京 網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù) ： 化妝品 網(wǎng)站 Alexa排名 ： 全球綜合排名第 3807位，中國(guó)第 415位 網(wǎng)站日均 IP訪問量 ： 60萬 日均 PV 瀏覽量 ： 300萬 網(wǎng)站代言人： 亞洲巨星 —— 韓庚 網(wǎng)站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。 愿景：讓變美更簡(jiǎn)單。 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的 A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為 100%正品。 2. 30天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無條件退貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起 30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 4. 口碑中心 聚美優(yōu)品口碑中心是一個(gè)美容品使用體驗(yàn)交流平臺(tái)，用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告，評(píng)論均來自于真實(shí)的購買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。目前聚美口碑中心已有共計(jì) 10余萬篇來自聚美優(yōu)品用戶的使用心得報(bào)告，并成為聚美用戶在選擇購買化妝品時(shí)的可靠依據(jù)。 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)， 26歲獲得美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái) Garena（原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過 2400萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品。 戴雨森 聚美產(chǎn)品副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。 2022年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳
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