【正文】 所有商品均由中華財(cái)險(xiǎn)質(zhì)量承保。⑥ 口碑營(yíng)銷。⑤ 增加分享。聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切的關(guān)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。聚美優(yōu)品的會(huì)員如果成功的邀請(qǐng)到一個(gè)人注冊(cè)會(huì)員將獲得15元的獎(jiǎng)勵(lì)。聚美優(yōu)品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬(wàn)，微博8000條，通過(guò)微博來(lái)發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)信息，并為粉絲提供關(guān)于美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動(dòng)。② 博客、微博推廣。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。⑶ 營(yíng)銷采用限時(shí)團(tuán)購(gòu)聚美優(yōu)品采用限時(shí)團(tuán)購(gòu)的方式銷售，每天推出 ⑷ 營(yíng)銷渠道的多樣：① 利用明星代言推廣。⑵ 理念清晰——服務(wù)女性聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采 粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛，是眾多女性喜歡的顏色，同時(shí)粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。⑴ 折扣低價(jià)搶占市場(chǎng)聚美的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)的專柜價(jià)格，這對(duì)于吸引客戶無(wú)疑是最迅速的。至今，聚美優(yōu)品擁有300萬(wàn)注冊(cè)用戶，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的80%以上，是國(guó)內(nèi)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購(gòu)模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。⑵ 服務(wù)理念先進(jìn)聚美優(yōu)品倡導(dǎo)閃電發(fā)貨，白天訂單付款成功后6小時(shí)發(fā)出，最短2小時(shí)發(fā)貨，所以訂單一律不超過(guò)12個(gè)小時(shí)；聚美提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)“30天拆封無(wú)條件退貨”政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購(gòu)買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無(wú)任何條件退回貨物并獲得全額退款，退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)?，F(xiàn)在聚美的知名度已經(jīng)打開，想要入駐聚美的化妝品牌需要交納一定的入駐費(fèi)用。眾所周知，化妝品是一個(gè)暴利的行業(yè)，它的利潤(rùn)可以高達(dá)20%到30%⑵ 廣告收入。聚美優(yōu)品是垂直化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，主要提供時(shí)下熱銷的化妝品團(tuán)購(gòu)；它的服務(wù)理念是“100%正品、30天無(wú)條件退換貨、全程保障”。根據(jù)相關(guān)資料，目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍用戶（一個(gè)月至少有過(guò)一次網(wǎng)購(gòu)行為的用戶）的特征包括：19至35歲用戶是主體、學(xué)歷水平整體較高；以中低收入者為主。它致力于打造中國(guó)最大正品化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，讓用戶能夠享受網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的方便與實(shí)惠，買得放心，用得舒心。現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最大的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站，擁有百萬(wàn)以上的女性用戶，每天成交近兩萬(wàn)單，月銷售過(guò)了3千萬(wàn)。聚美堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員，讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。第四篇：聚美優(yōu)品案例分析一．基本情況：聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，但同時(shí)他又有很多的不足之處，網(wǎng)站的生存很是脆弱，一丁點(diǎn)的失誤就可能導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站的倒閉。尋找更好的盈利模式。聚美優(yōu)品能獲得這些榮譽(yù)跟網(wǎng)站的革新，團(tuán)隊(duì)的努力是分不開的，聚美優(yōu)品一直在摸索著更適合女性化妝品市場(chǎng)的模式，在團(tuán)購(gòu)的模式下進(jìn)行傳統(tǒng)的Ｂ２Ｃ業(yè)務(wù)，做最大的化妝品的網(wǎng)店，與蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際知名品牌合作，率先推出“假一賠三、30天無(wú)條件退換貨、全程保障”三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購(gòu)，在支付上進(jìn)行突破，簡(jiǎn)化了程序等，聚美優(yōu)品一直在走自己的路。五、與同類網(wǎng)站比較聚美優(yōu)品成功運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在的最大優(yōu)勢(shì)：它走的是不同于一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的路，把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東的模式搬到團(tuán)購(gòu)上來(lái)，聚美優(yōu)品在實(shí)質(zhì)上不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，她對(duì)顧客進(jìn)行直接供貨，自建物流渠道，打上了團(tuán)購(gòu)的順風(fēng)車，產(chǎn)品上專業(yè)化。若消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內(nèi)，撥打聚美優(yōu)品客服熱線，聚美優(yōu)品與中華財(cái)險(xiǎn)共同承擔(dān)全額賠付。聚美優(yōu)品率先推出“假一賠三、30天無(wú)條件退換貨、全程保障”三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購(gòu)。而且寫的好的顧客還有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。電子商務(wù)案例分析—聚美優(yōu)品口碑來(lái)傳播。增加分享。聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切的關(guān)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣。顧客可以在上面自由評(píng)論，了解一些品牌的知識(shí)以及聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)以來(lái)的歷程，拉近與客戶的距離。博客、微博推廣。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬(wàn)千關(guān)注與寵愛。突破傳統(tǒng)IT行業(yè)的營(yíng)銷定位，以?shī)蕵窌r(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關(guān)愛自己的同時(shí)，也不忘關(guān)心家人。第一，每日多團(tuán)：聚美優(yōu)品從月開始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同時(shí)也吸引了更多的女性。完備的客戶服務(wù)，針對(duì)女性特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列的客戶服務(wù)模式，更顯親和力。以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品B2C，打造另類的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來(lái)的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉(cāng)庫(kù)以及物流渠道；合作商家的廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金電子商務(wù)案例分析—聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品的核心能力：中國(guó)第一家也是最大的專業(yè)性女性化妝品網(wǎng)站，聚美優(yōu)品每天有50萬(wàn)頻次的用戶瀏覽，注冊(cè)用戶近100萬(wàn)，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的60%以上，穩(wěn)居行業(yè)龍頭的地位，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購(gòu)物平臺(tái)。在產(chǎn)品與服務(wù)方面：聚美優(yōu)品是專業(yè)的垂直化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，所提供的產(chǎn)品是各類化妝品（品牌類）；提供團(tuán)購(gòu)信息，提供在線付費(fèi)模式，下單發(fā)貨，從控制進(jìn)貨渠道、與供應(yīng)商和代理商的緊密合作，物流輸送，到售后服務(wù)，確保用戶的體驗(yàn)；為客戶免費(fèi)提供美容知識(shí) 比如說(shuō)是：香水使用方法；完備的售后服務(wù)，30天拆封無(wú)條件退貨；聚美優(yōu)品超越自我，提出化妝品行業(yè)前所未有的最高售后標(biāo)準(zhǔn)——30天拆封無(wú)條件退貨。而且在網(wǎng)購(gòu)金額的高區(qū)間分布中，女性占比高于男性；在網(wǎng)購(gòu)頻次的高區(qū)間分布中，女性占比高于男性（女性用戶在全年網(wǎng)購(gòu)40次以上的區(qū)間中分布最多，%）。專業(yè)為女性美麗提供服務(wù)，艾瑞咨詢近期發(fā)布的《20102011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2010年，女性網(wǎng)購(gòu)用戶相比于男性用戶更熱衷于網(wǎng)購(gòu)；在網(wǎng)購(gòu)累計(jì)金額5000元以上、網(wǎng)購(gòu)頻次30次以上的高區(qū)間分布中，女性用戶所占比例均高于男性。聚美優(yōu)品關(guān)愛女性，以女性需求為主導(dǎo)，來(lái)鎖定具體的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。聚美優(yōu)品作為國(guó)內(nèi)第一家化妝品行業(yè)的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，成立以來(lái)發(fā)展迅速，一直在行業(yè)里是領(lǐng)頭羊的地位。聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是團(tuán)購(gòu)類的B2C模式。通過(guò)以上分析，可以總結(jié)出聚美優(yōu)品的價(jià)值主張：成人之美，提供完美的服務(wù)，分享美麗。想在這個(gè)網(wǎng)站上買東西的人都可以受惠于口碑中心，同樣有過(guò)真實(shí)體驗(yàn)的人也可以向別人傳授經(jīng)驗(yàn)，傳播美麗。電子商務(wù)案例分析—聚美優(yōu)品評(píng)論均來(lái)自于真實(shí)的購(gòu)買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平。由此可見其完善的售后服務(wù)，有了這個(gè)保證，人們便不再對(duì)其百分之百正品的口號(hào)產(chǎn)生懷疑，即使懷疑是假的，退貨，也不損失什么。聚美優(yōu)品承諾30天拆封無(wú)條件退貨，全額退款，運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。百分之百正品的承諾更是消除了人們決定購(gòu)買前的最后一絲猶豫。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾“百分百正品”。可以做以下分析：聚美優(yōu)品是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城，其中不少都是大品牌。聚美優(yōu)品的價(jià)值主張正如其名字中“聚美”二字的寓意：聚集美麗，成人之美。 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無(wú)條件退貨”，打造頂級(jí)信任體驗(yàn)。真實(shí)用戶真實(shí)口碑，為用戶購(gòu)買提供詳盡參考。 ,此時(shí)據(jù)聚美優(yōu)品成立還不到一年。電子商務(wù)案例分析—聚美優(yōu)品 第100萬(wàn)位用戶注冊(cè)聚美優(yōu)品，收貨短評(píng)超過(guò)50萬(wàn)條。 第三次搬遷庫(kù)房，超過(guò)3000平米現(xiàn)代化庫(kù)房，物流規(guī)模速度再上新臺(tái)階。 聚美優(yōu)品月銷售額突破1000萬(wàn)元。 超過(guò)100,000人享受了聚美優(yōu)品的超值購(gòu)物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品搬家到新辦公室、第二次搬遷庫(kù)房、運(yùn)營(yíng)和物流能力再次提升。 在業(yè)界率先推出“買二包郵”，為用戶帶來(lái)實(shí)惠。發(fā)展歷程： 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購(gòu)站。以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品B2C，抽離混亂的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)。2010年，聚美優(yōu)品一匹從團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域殺出的黑馬，從一天銷售額不足百元到銷售總額過(guò)億，用了不到一年的時(shí)間。2010年12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010最受女性歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。二、聚美優(yōu)品的基本情況聚美優(yōu)品誕生于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站井噴的2010年，聚美優(yōu)品是中國(guó)第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品B2C，打造另類的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。在2010年9月，為了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)團(tuán)美在女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用Jumei全新頂級(jí)域名。 突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)同行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者們，聚美優(yōu)品應(yīng)在發(fā)展的同時(shí)突出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在化妝第三篇：創(chuàng)業(yè)案例分析聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)案例分析一、聚美優(yōu)品概述聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。其正確的做法應(yīng)當(dāng)是將一定的資金、精力和資源放在藥妝、二三線化妝品品牌或者搞獨(dú)家販?zhǔn)燮放频臉?gòu)建上，但也要對(duì)國(guó)際知名化妝品品牌如迪奧、香奈兒、雅詩(shī)蘭黛等明星款產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋，將主要發(fā)展方向定為做專業(yè)的化妝品的網(wǎng)站。從現(xiàn)在的狀況看來(lái)，在商品種類及價(jià)格方面拼過(guò)不“淘寶”，在高端品牌及品質(zhì)方面比不過(guò)“尚品”。 做“專而精”的網(wǎng)站聚美優(yōu)品在最開始打出的廣告就是“買化妝品，上聚美優(yōu)品”，給消費(fèi)者以暗示這是一家專做化妝品的網(wǎng)站。無(wú)疑，通過(guò)此種做法吸引來(lái)的用戶黏性更高，對(duì)企業(yè)的信賴度高。提高服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),把產(chǎn)品售價(jià)適量調(diào)低，這樣除了能保持一定水平的毛利，還能直接給用戶持續(xù)提供物美價(jià)廉的正品化妝品。由此看來(lái)聚美優(yōu)品的質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)有待加強(qiáng)和完善。一方面公司名譽(yù)受損，另一方面對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展也帶來(lái)很多不必要的麻煩。 產(chǎn)品信任度的問(wèn)題100%正品是聚美優(yōu)品從公司成立之初就立下的承諾，這樣的承諾無(wú)疑給消費(fèi)者購(gòu)物帶來(lái)保障，為網(wǎng)站吸引到不少人氣，聚美優(yōu)品的成功很大程度上要?dú)w功于這個(gè)100%正品的承諾。借助娛樂的元素，將聚美優(yōu)品這個(gè)名字與用戶的情感建立了密切聯(lián)系，充分的將社會(huì)化媒體和傳統(tǒng)媒體有機(jī)結(jié)合，把立足與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的聚美優(yōu)品帶入到娛樂營(yíng)銷中，輕輕松松避開了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)有限門戶以及搜索引擎等其他媒體資源的你爭(zhēng)我奪，并且為自己樹立了時(shí)尚、陽(yáng)光的品牌形象，利用個(gè)人形象規(guī)模和龐大的分銷渠道是能否在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；其次產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品種類、技術(shù)、手段及針對(duì)消費(fèi)人群等。聚美優(yōu)品承擔(dān)全部的退貨物流運(yùn)費(fèi)。發(fā)表口碑評(píng)述，評(píng)論內(nèi)容的，都是在聚美買過(guò)商品的用戶，只有真實(shí)的體驗(yàn)者、購(gòu)買者，才能發(fā)言，保證了口碑報(bào)告的公平性和真實(shí)性，杜絕網(wǎng)絡(luò)水軍，以及各種不實(shí)消息，為顧客的消費(fèi)提供真實(shí)而詳盡的參考。促銷策略:有采取各種促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)），如，提供電子優(yōu)惠劵，采取會(huì)員制度，商城促銷買“買兩百減一百”，舉辦0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者的眼球。渠道策略: 通過(guò)其他雜志和網(wǎng)站進(jìn)行推廣鏈接。另外，聚美與國(guó)內(nèi)外的多家一線品牌化妝品保持著官方的合作，甚至于蘭蔻等國(guó)際一線品牌都有著密切的合作?？梢哉f(shuō)，陳歐在消費(fèi)者中激起的浪潮甚至趕超了其他明星。不少觀眾坦言，很少見到有CEO自己出來(lái)代言的，更何況是這么“帥氣”的創(chuàng)始人。作為一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽(yáng)光的外形。而韓庚的帥氣，必然擁有眾多愛美麗、愛時(shí)尚的粉絲，與聚美優(yōu)品“為美麗代言”相得益彰。而作為聚美優(yōu)品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都盡職的進(jìn)行著聚美的宣傳，極大的提高了聚美的知名度。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。為了讓用戶功能好的了解產(chǎn)品和自己的需要，網(wǎng)站設(shè)立了口碑中心，排行榜，口碑達(dá)人。聚美優(yōu)品主頁(yè)在醒目處設(shè)有每日推薦，能快速地抓住登錄網(wǎng)站的消費(fèi)者的眼球，吸引他們的目光到更多的產(chǎn)品上。整個(gè)版面的色彩和排版毫不雜亂，令人感覺舒適。聚美優(yōu)品的主頁(yè)總的來(lái)說(shuō)分為了幾大塊：限時(shí)特賣、往期特賣、聚美商城、口碑中心、正品保證和常見問(wèn)題。那么亮眼的精致的臉龐也是吸引眼球的重要元素。以下也將會(huì)分成網(wǎng)站設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和商品展示三個(gè)方面來(lái)討論聚美優(yōu)品網(wǎng)站的線上建設(shè)部分。如何通過(guò)網(wǎng)站與客戶進(jìn)行交流，如何通過(guò)網(wǎng)站的可視化將品牌的文化傳遞給消費(fèi)者并植入消費(fèi)者的腦袋，如何在消費(fèi)者心中建立信任感??關(guān)系到這些問(wèn)題的，正是網(wǎng)站的線上建設(shè)。在此將本部分分為線上建設(shè),網(wǎng)站推廣和線下推廣三個(gè)部分。同年5月，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品，正式轉(zhuǎn)型為垂直B2C模式來(lái)運(yùn)營(yíng)女性化妝品。業(yè)創(chuàng)始人、高管都是公司代言人，通過(guò)快樂大本營(yíng)等各種娛樂節(jié)目、微薄等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營(yíng)造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目標(biāo)客戶群——愛美的女性們的心。聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對(duì)品牌長(zhǎng)線投資的形象廣告。并且投放《快樂大本營(yíng)》，節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度高，《快樂大本營(yíng)》的娛樂效應(yīng)，能真正快速讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品。一個(gè)理念，反復(fù)灌輸，說(shuō)上一千遍，你很難不被感染和同化。 經(jīng)典廣告詞，在發(fā)布的最新廣告中，依舊是陳歐，為自己代言，只不過(guò)，經(jīng)歷了一年后，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望??或許自己去表達(dá)更能打動(dòng)人心。通過(guò)事件對(duì)網(wǎng)站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有的公司形象及服務(wù)文化進(jìn)行推廣，讓更多的粉絲去認(rèn)識(shí)網(wǎng)站、了解網(wǎng)站、肯定網(wǎng)站。適合淘寶、中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 渠道策略（Place）30天拆封無(wú)條件退款、閃電發(fā)貨、6小時(shí)直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、30天無(wú)條件退款、全國(guó)范圍物流送達(dá)。 價(jià)格策略（Price）大多產(chǎn)品打2至3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線品牌商其展開密切合作。自建采購(gòu)渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時(shí)在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過(guò)程，極大提升