廣告鑒賞論文-聚美優(yōu)品—為自己代言廣告分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-14 05:04本頁(yè)面
【正文】 二、廣告主題 （一）廣告目標(biāo) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻讓更多的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者了解聚美優(yōu)品?；瘖y品是時(shí) 尚圈，時(shí)尚和娛樂(lè)緊密結(jié)合在一起，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。同時(shí)，湖南衛(wèi)視年輕觀眾的數(shù)量位居全國(guó)所有衛(wèi)視之首，而化妝品主要消費(fèi)群體也是年輕一代，因此聚美優(yōu)品選擇在湖南衛(wèi)視投放廣告，可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。除了在黃金檔人氣欄目快樂(lè)大本營(yíng)和金鷹劇場(chǎng)有插播外，其他時(shí)間段也均有投放，總播放頻率高達(dá)十多次。電 子 商 務(wù) 燒錢(qián)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界是不爭(zhēng)的事實(shí) ,從電視廣告、地鐵車(chē)身、戶(hù)外樓宇 ?? 但在高收視率節(jié)目?jī)?nèi)全本播放廣告 ,這樣的嘗試還是第一次?？沼鄷r(shí)間不足，生活節(jié)奏緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感，且購(gòu)買(mǎi) 4 時(shí)有從眾心理，所以消費(fèi)潛力大。 （四）目標(biāo)人群 聚美優(yōu)品主打女性化妝品，目標(biāo)人群為：愛(ài)美女性。 （ 8）聚美優(yōu)品一直維持著與顧客的良好關(guān)系，除了信譽(yù)安全方面聚美優(yōu)品在其他方面的設(shè)置也很符合女性心理，如界面設(shè)計(jì)，在商品里加入男性用品，客戶(hù)信息的保密以及自由度（顧客對(duì)于顧客的年齡等問(wèn)題客戶(hù)可以選擇不必回答）。 （ 7）中國(guó)的電子商務(wù)處于快速發(fā)展階段，遇到的阻力小。 提供團(tuán)購(gòu)信息，提供在線付費(fèi)模式、下單發(fā)貨。 聚美優(yōu)品誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與眾多知名品牌廠商、渠道商合作，組建業(yè)內(nèi)最頂級(jí)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，以最高要求產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，一定確保所有產(chǎn)品為正品。若消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量有任何疑義（請(qǐng)?jiān)谑肇洰?dāng)天后 90 天內(nèi)提出），可撥打聚美優(yōu)品客服熱線。保證消費(fèi)者的利益承諾 “100% 正品 ” 和售后服務(wù) 30 天拆封無(wú)條件退貨。團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用 全新頂級(jí) 域名。 3 （ 2）員工素質(zhì)較高，聚美優(yōu)品目前員工數(shù)目超過(guò)兩百人，其中技術(shù)人員大多有留學(xué)背景 。聚美優(yōu)品與雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌合作，擁有權(quán)威的合作伙伴；他們官方認(rèn)證確保進(jìn)貨渠道正規(guī)；通過(guò)申請(qǐng)?jiān)囉皿w驗(yàn)裝，切身了解新產(chǎn)品的功效。聚美優(yōu)品網(wǎng)站專(zhuān)注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛(ài)的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時(shí)粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客 ，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。 （二）主要賣(mài)點(diǎn) 聚美合作商家大約有 100 家，既有歐萊雅、玉蘭油、相宜本草等大眾品牌，也不乏蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際知名品牌，每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門(mén)化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售 ， 并且保證 100%的化妝品正品貨源，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)售賣(mài)的模式賣(mài)出，價(jià)格是專(zhuān)賣(mài)店的 56
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