富貝康化妝品百雀羚南充分店策劃方案(參考版)
2025-05-18 01:29本頁面
【正文】 感謝 您的真誠參與。 關(guān)于化妝品及百雀羚的市場調(diào)查問卷 親愛的朋友： 您好！我是南充百雀羚化妝品分店，由于調(diào)研需求，我們需要了解不同年齡的消費(fèi)者對化妝品的使用觀念和認(rèn)知，并對如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣和定位，產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行分析。 ⑤店鋪開張 開張時(shí)間： 2020 年 6 月 31 日 剪彩儀式（現(xiàn)場布置、嘉賓記者邀請、促銷活動(dòng)、活動(dòng)宣傳） 開展百雀羚開業(yè)大酬賓活動(dòng)，實(shí)行全場打折優(yōu)惠，吸引足夠的客流量，營造活躍、熱鬧的現(xiàn)場氣氛 4. 百雀羚市場推廣活動(dòng)營銷推廣策略 1)產(chǎn)品低價(jià)營銷策略 針對百雀 羚低于市場價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格，推行高促銷、低價(jià)格的營銷策略，以便在短期內(nèi)占有較大的市場份額 2)服務(wù)營銷策略 店內(nèi)除銷售人員外，應(yīng)當(dāng)配置 1 到 2 名受過專業(yè)培訓(xùn)并拿到相關(guān)資質(zhì)證明證書的健康顧問，能為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議，對顧客在選購產(chǎn)品時(shí)給予指導(dǎo)。換位思考：要把產(chǎn)品銷售給顧客，首先要有把產(chǎn)品銷售給自己的理由，自己聽了這樣的講解會(huì)買，店員互相之間模擬銷售，互相指出問題，共同提升 。 ： 百雀羚南充分店策劃方案 9 (a)讓自己成為專家：美容專業(yè)知識(shí)、廠家實(shí)力了解及產(chǎn)品的賣點(diǎn)、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對比 (b)保持最佳狀態(tài) :充滿自信的人總是能保持最佳狀態(tài) (c)將產(chǎn)品銷售給自己 :首先愛上自己的產(chǎn)品。 :你是美麗顧問，你是專家，時(shí)刻提醒自己，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己；學(xué)會(huì)了解人性，了解顧客心理，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)贊美。 ④人員招聘及培訓(xùn) 招聘人員條件： 2040 歲女性、身高 160CM 以上，外形條件較好； 人員培訓(xùn)：日常工作著裝要求、服務(wù)要求、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。 地點(diǎn)：五香花園統(tǒng)一優(yōu)瑪特超市附近 ②店面裝修 做到簡潔、明快、光芒明亮，布局整齊，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要美麗、引人注意；店面整體色彩要與百雀羚品牌的藍(lán)色調(diào)相協(xié)調(diào)，也可與其保持一致，色調(diào)總體要以藍(lán)粉淺色調(diào)為主，營造一股溫馨的 購物氛圍，激起顧客的購買欲望。 五、百雀羚品牌市場推廣活動(dòng)策略 1. 百雀羚市場推廣活動(dòng)目的 百雀羚南充分店策劃方案 8 在南充開設(shè)一家百雀羚個(gè)人護(hù)理專賣 店鋪，提高百雀羚品牌在中國范圍內(nèi)的整體影響力和銷售量。此外，該年齡段的女性大多有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為后盾，由于百雀羚物美價(jià)廉，容易形成固定消費(fèi)群體，且消費(fèi)者費(fèi)用承擔(dān)方面較輕。 25 歲 — 45 歲的職業(yè)女性 據(jù)有關(guān)資料顯示，這一年齡段使用護(hù)膚品及化妝品人員數(shù)達(dá)到 79%，是主要消費(fèi)人群。其次，以滲透定價(jià)的方式擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)需求。通過市場需求的調(diào)查與分析，百雀羚在重新開發(fā)市場過程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn) 品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國市場的開發(fā)過程中，應(yīng)該結(jié)合中國傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。歐萊雅一直以廣告等營銷手段，開辟市場并迅速讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，占據(jù)市場。 在競爭對手中，大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價(jià)位、服務(wù)大眾”多年的經(jīng)營宗旨，在競爭日益激烈的化妝品市場中，大寶在配方上以中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合，更符合中國的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品功效較好。 在校大學(xué)生大部分
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