屈臣氏化妝品烏魯木齊分店投資策劃方案(21頁(yè))-日化(參考版)
2024-08-20 10:30本頁(yè)面
【正文】 。 3).活動(dòng)推廣 GN 的代言人 注：活動(dòng)細(xì)則 ●活動(dòng)目 的 ： 為屈臣氏品牌切入提高知名度，打響新產(chǎn)品 GN 的社會(huì)關(guān)注度?！敖】抵骸辟Y料展架提供各種保健營(yíng)養(yǎng)配分和疾病預(yù)防治療方法 。 2).服務(wù)營(yíng)銷策略 ： 店內(nèi)除銷售人員外，應(yīng)當(dāng)配置 2 到 3 名健康顧問(wèn)，且受過(guò)專業(yè)培 訓(xùn)并拿到相關(guān)資質(zhì)證明證書(shū)，能為顧客免費(fèi)提供保持健康生活的咨詢和建議，對(duì)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)給予指導(dǎo)。對(duì)心臟有鎮(zhèn)靜效果，可降低高血壓、安撫心悸，對(duì)于失眠很有幫助。 ： ●開(kāi)張時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日， ● 剪彩儀式（現(xiàn)場(chǎng)布置、嘉賓記者邀請(qǐng)、促銷活動(dòng) 、活動(dòng)宣傳 ） ● 開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)，實(shí)行全場(chǎng)打折優(yōu)惠，吸引足夠客流量，營(yíng)造活躍熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 1).產(chǎn)品低價(jià)和差異化組合 營(yíng)銷 策略 ● .針對(duì)屈臣氏低于市場(chǎng)價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格，推行導(dǎo)入期迅速滲透的營(yíng)銷策略（高促銷、低價(jià)格），以便實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)較大的市場(chǎng)份額 ● .在原有產(chǎn)品種類及差異化組合的基礎(chǔ)上， 產(chǎn)品組合 應(yīng) 著重 體現(xiàn)地域特色，可適當(dāng)添加一些本土知名化妝品品牌，如薰衣草精油 解憂公主； ● .自主研制 針對(duì)少數(shù)名族女性的化妝品及香水之類， ● .將與解憂公主聯(lián)合研制一種新產(chǎn)品 GN 面膜 （晚安面膜） GN 面膜： ☆ .市場(chǎng)潛力：烏魯木齊市場(chǎng)上解憂公主享有的知名度和美譽(yù)度較高，與其聯(lián)合研制新產(chǎn)品，通過(guò)宣傳將會(huì)在市場(chǎng)上引起關(guān) 注，實(shí)現(xiàn)借助性營(yíng)銷 ☆ .產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)： 薰衣草精 油 是由薰衣草提煉而成，可以清熱解毒，清潔皮膚，控制油分，祛斑 美白 ，祛皺嫩膚、祛除眼袋黑眼圈，還可促進(jìn)受損組織再生恢復(fù)等護(hù)膚功能。換位思考：要把產(chǎn)品銷售給顧客，首先要有把產(chǎn)品銷售給自己的理由，自己聽(tīng)了這樣的講解會(huì)買(mǎi)，店員互相之間模擬銷售，互相指出問(wèn)題，共同提升 。 前期 準(zhǔn)備工作 ： (a)讓自己成為專家：美容專業(yè)知識(shí)、廠家實(shí)力了解及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對(duì)比 (b)保持最佳狀態(tài) :充滿自信的人總是能保持最佳狀態(tài) (c)將產(chǎn)品銷售給自己 :首先愛(ài)上自己的產(chǎn)品。技巧：令顧客樂(lè)于接受你的推銷 。 的定位 :你是美麗顧問(wèn)，你是專家，時(shí)刻提醒自己，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己 ；學(xué)會(huì) 了解人性，了解顧客心理，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)贊美。而且最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。 3. 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1）目標(biāo)消費(fèi)者： 1835 歲優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)者（ 白領(lǐng)、家庭主婦為主 ） 2）分析： ● .女性消費(fèi)者的十大消費(fèi)心理特征：消費(fèi)的主動(dòng)心理、消費(fèi)的愛(ài)美心理、消費(fèi)的實(shí)用心理、消費(fèi)的自尊心理、消費(fèi)的沖動(dòng)心理、消費(fèi)的情感心理、消費(fèi)的猶豫心理、消費(fèi)的時(shí)尚心理、消費(fèi)的攀比心理、消費(fèi)的健康安全心理 ● . 由全國(guó)婦聯(lián)華坤女性生活調(diào)查中心和 《愛(ài)女生》雜志社組織的 “中國(guó)年輕職場(chǎng)女性生活方式調(diào)查 ”顯示：年輕職場(chǎng)女性每月四分之一月收入用于頭和臉，每年要花三個(gè)半月的工資買(mǎi)衣服和配飾，一半的消費(fèi)以信用卡支付 ● .屈臣氏定位的目標(biāo)消費(fèi)者 特點(diǎn)： 月收入水平較高， 生活節(jié)奏快，追求高品質(zhì)生活，是時(shí)尚、新鮮事物的追隨者，對(duì)產(chǎn)品特色、價(jià)格、包裝等要求高 ，感性消費(fèi)為主 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1） 相似定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌： A. 絲芙蘭（定位于世界頂級(jí)化妝品， 2020 年在上海開(kāi)啟第一家店，免費(fèi)專業(yè)化妝、免費(fèi)護(hù)膚指導(dǎo)、基礎(chǔ)護(hù)甲護(hù)理、每月彩妝課程） B. 香港莎莎化妝品專賣(mài)店集團(tuán)（定位較高端、“一站式購(gòu) 齊” ,自有品牌與其他品牌同向經(jīng)營(yíng)，個(gè)人護(hù)理專業(yè)指
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