【正文】 通訊地址 :湖北省武漢市黃浦大街絲寶國(guó)際大廈 董事長(zhǎng)：梁亮勝 郵編 :430019 電話 :02782920888 Email: ? 全力集 團(tuán) 下屬安徽揚(yáng)程日化總公司、安慶全力日用化工有限公司、上海全力日用品有限公司、四川彭山元明粉廠、四川金桐化工有限公司、雷公井水電有限公司、全力國(guó)際大酒店等全資控股企業(yè)十余家。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、美發(fā)用品、醫(yī)藥、食品、美容院、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。 柳州兩面針股份有限公司 ： 廣西柳州市長(zhǎng)風(fēng)路 2 號(hào) ； 電話： 0772－ 2506000； 傳真： 0772－ 2506118； Email： ? 江蘇隆力奇集團(tuán)公司 公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有保健品、化妝品、家用洗滌品、酒類、皮革制品、家具六大系列 1000多個(gè)品種。 通訊地址：廣西梧州市西堤二路２８號(hào) 聯(lián)系電話： 07743827188 傳真號(hào)碼： 07743827245 ? 兩面針股份有限公司 公司是全國(guó)大型日用化工生產(chǎn)企業(yè)，主要從事口腔衛(wèi)生用品、洗滌用品及婦女衛(wèi)生用品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷 售。 廣州市芳村區(qū)陸居路 2 號(hào)； 電話 :0208159192 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁辦主任許曉東 先生 ? 廣西奧奇麗股份有限公司 主營(yíng)：牙膏、皂類、合成洗滌劑、化妝品；兼營(yíng)：化工原輔材料、包裝材料、五金交電、煤炭、建材。聯(lián)系電話 :07546316666； EMAIL: ；傳真： 07546315555 ? 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司： 擁有十家全資企業(yè)和六家合資企業(yè)的大型集團(tuán)。 ? 四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜” ? 廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。 地址：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)榮華中路 12 號(hào) 郵政編碼： 100176 電話總機(jī)： 67875588 傳真： 67879665 ? 奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。 電子郵件： 地址： 上海市楊樹(shù)浦路 2310 號(hào)白麗大廈 郵編： 202090 電話： 021 65198216； 02165431130493， 239 傳真： 021 65193052 ? 北京大寶化妝品有限公司 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無(wú)處不在，制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的營(yíng)銷方針。 地址：上海市保定路 527 號(hào) 郵編： 202082 電話： 02165456400； 傳真： 02165458990 ? 上海制皂 (集團(tuán) )有限公司 是上海市人民政府重點(diǎn)扶持的 54家大型企業(yè)集團(tuán)之一。業(yè)務(wù)主官部門是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委。 68396621 傳真： 010— 68396664 網(wǎng)址： ? 中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì) 于 1995 年經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)注冊(cè)， 1996 年 3 月成立，是中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)理事單位。現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員82 個(gè)，其中牙膏及潔齒用品企業(yè) 40 個(gè)，原材料配套廠 34 個(gè)，設(shè)備制造廠 3 個(gè)，教學(xué)、科研及有關(guān)單位 5 個(gè)。協(xié)會(huì)創(chuàng)辦有《明膠科學(xué)與技術(shù)》、《油墨通訊》、《油墨科技簡(jiǎn)報(bào)》、《油墨行業(yè)簡(jiǎn)訊》、《影像技術(shù)》、《感光科技信息》、《火柴工業(yè)》、《蠟 制品通訊》等刊物 。 通訊地址：北京市東長(zhǎng)安街 6 號(hào) 100740 電話： 01065262961 電子郵箱： 網(wǎng)址： ? 中國(guó)日用化工協(xié)會(huì) 中國(guó)日用化工協(xié)會(huì)是由感光材料、油墨、三膠、火柴、蠟制品組成。分支機(jī)構(gòu)：合成洗滌劑專 業(yè)委員會(huì)、肥皂專業(yè)委員會(huì)、表面活性劑專業(yè)委員會(huì)、助劑專業(yè)委員會(huì)、科學(xué)技術(shù)專業(yè)委員會(huì)。協(xié)會(huì)屬于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的社團(tuán)中介組織。協(xié)會(huì)主辦的刊物有《香料香精化妝品》（對(duì)外發(fā)行）以及反映協(xié)會(huì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的 “ 簡(jiǎn)訊 ” 、 “ 國(guó)內(nèi)外香料香精信息摘譯 ” 以及 “ 香料香精化妝品行業(yè) 統(tǒng)計(jì)信息 ” 等，主要對(duì)會(huì)員單位贈(zèng)閱。是經(jīng)國(guó)家民政部批 準(zhǔn)的國(guó)家一級(jí)工業(yè)協(xié)會(huì)。同時(shí)，銷售公司還可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨或商品調(diào)撥處理，以保證商品的 供應(yīng)能力，由此，庫(kù)存在全國(guó)的周轉(zhuǎn)也能降低到最合理的程度，從而高效、快速地降低了管理成本，并有效提高數(shù)據(jù)的安全性。 金蝶針對(duì)奧妮各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)為其量身定制了“分布式”的分銷管理解決方案，即各銷售點(diǎn)每天定時(shí)將當(dāng)日具體運(yùn)營(yíng)情況上傳到銷售公司，銷售公司隨時(shí)監(jiān)控各銷售點(diǎn)的銷售狀況，并進(jìn)行銷售排行分析，對(duì)于銷售情況異常的分銷點(diǎn)實(shí)行重點(diǎn)控制，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)改進(jìn)措施，進(jìn)行調(diào)整。 十多年的快速發(fā)展，產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，銷售渠道越來(lái)越龐大，與之相隨的是管理成本越來(lái)越高，分銷控制越來(lái)越弱，各銷售點(diǎn)和總公司間信息傳遞延誤等情況對(duì)企業(yè)的管理工作帶來(lái)極大不便。 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 ? 典型客戶：重慶奧妮化妝品有限公司 重慶奧妮化妝品有限公司是一家生產(chǎn)植物性洗發(fā)水的著名中外合資企業(yè)，連續(xù) 6 年被評(píng)為重慶工業(yè) 50 強(qiáng)企業(yè)之一。 在此手工作業(yè)的基礎(chǔ)下，分公司銷售數(shù)據(jù)的匯總，生產(chǎn)基地庫(kù)存結(jié)余，分公司發(fā)票開(kāi)具，倉(cāng)庫(kù)貨物的調(diào)撥和發(fā)運(yùn)，全部依賴于紙張驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致單據(jù)不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)緩慢，應(yīng)收款反應(yīng)不及時(shí)，商品在途失控等問(wèn)題的出現(xiàn)，直接影響了銷售效率，浪費(fèi)了大量的人力資源和時(shí)間 。 白貓公司在實(shí)施全國(guó)分銷 系統(tǒng)前總部有一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了成品倉(cāng)庫(kù)的計(jì)算機(jī)化管理，由于一些原因的制約，數(shù)據(jù)反應(yīng)滯后，在調(diào)撥時(shí)仍采用了手工的做法。集團(tuán)轄屬上海、重慶、撫順、深圳四個(gè)工廠，以及 29 家省級(jí)銷售分公司，工程 遍布全國(guó)各地，構(gòu)成覆蓋全國(guó)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司直屬的營(yíng)銷人員達(dá)到 1000 余人。 強(qiáng)生經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（ JDMS），已經(jīng)通過(guò)了系統(tǒng)測(cè)試，并在強(qiáng)生 5 家最主要的經(jīng)銷商范圍內(nèi)進(jìn)行式運(yùn)行，強(qiáng)生公司計(jì)劃 在 2020 年上半年推廣到 50 家經(jīng)銷商，并在年底之前將所有的經(jīng)銷商納入系統(tǒng)。強(qiáng)生公司為了加強(qiáng)自己對(duì)銷售通路 的管理 力度，獲取市場(chǎng)最終端的信息，同時(shí)提升分銷商的管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃通過(guò)信息系統(tǒng)的手段來(lái)幫助經(jīng)銷商處理日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺(tái)的SAP R/3 系統(tǒng)進(jìn)行集成，同時(shí)要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何時(shí)何地。 系統(tǒng)使用情況 （一）總調(diào)度：該部門是公司分銷物流管理的調(diào)度指揮中心，主要職能是審核并調(diào)度全國(guó)銷售訂單；編制配貨中心補(bǔ)貨計(jì)劃；對(duì)配貨中心運(yùn)力調(diào)度、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨進(jìn)行監(jiān)督；核定全國(guó)運(yùn)費(fèi)單價(jià)并審核運(yùn)費(fèi)結(jié)算；監(jiān)督計(jì)劃及產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)工作；協(xié)調(diào)并處理長(zhǎng)期沒(méi)開(kāi)提貨單或開(kāi)了提貨單而沒(méi)出庫(kù)的訂單；向駐外機(jī)構(gòu)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖、發(fā)布公司銷售政策，提供公司生產(chǎn)安排及供貨狀況等信息，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售、供貨情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)； （二）配貨中心：負(fù)責(zé)對(duì)總部調(diào)度給本配貨中心的發(fā)貨提貨單進(jìn)行 運(yùn)力調(diào)度、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)結(jié)算及計(jì)劃入庫(kù)等工作； （三）分公司：負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)、錄入和修改與總公司發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶訂單和收款，負(fù)責(zé)對(duì)與本分公司發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)銷存管理及市場(chǎng)、廣告管理。在企業(yè)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域中，異聯(lián)利用先進(jìn)的軟件技術(shù)、結(jié)合自身以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理解決方案。這大大提高了寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，也真正體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。整個(gè)系統(tǒng)全面支持 ASP 營(yíng)運(yùn)模式，即分銷商的全部業(yè)務(wù)可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺(tái)上完成。G 應(yīng)用的 DCMM和 MARS的管理。包括采購(gòu)管理、商品管理、庫(kù)存管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、結(jié)算管理、進(jìn)銷存報(bào)表體系管理、分公司綜合業(yè)務(wù)管理、分公司報(bào)表體系管理、 WEB 客戶管理、 WEB 供應(yīng)商管理、多級(jí)查詢體系管理等。富基公司同時(shí)提供了基于 Inter 的 ASP 解決方案。該方案是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈協(xié)作與控制系統(tǒng)，包括：規(guī)范分銷商行為的覆蓋流程、高效分銷商補(bǔ)貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學(xué)有效的信用控制，以及面向分銷商提供寶潔系統(tǒng)專業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。 3 日化行業(yè)信息化產(chǎn)品 北京富基旋風(fēng)科技有限公司 ? 典型客戶：廣州寶潔公司 2020 年，在這些眾多的 IT 供應(yīng)商中，富基旋風(fēng)科技有限公司 (efuture)作為國(guó)內(nèi)流通行業(yè)最優(yōu)秀的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商脫穎而出，與寶潔達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)施分銷商管理系統(tǒng)（ DMS）的開(kāi)發(fā)和推廣。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的寄 居地；超市成為大眾化妝品的主渠道；專賣店由多品牌、多品類產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 零售渠道專業(yè)化 過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)做，一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品，甚至超市產(chǎn)品、美容產(chǎn)品也在專柜銷售。 大型連鎖賣場(chǎng)的勢(shì)頭有增無(wú)減，渠道集中化的特點(diǎn)顯露無(wú)疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。近年以來(lái)， 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和即將加入 WTO，傳統(tǒng)的銷售通路將受到?jīng)_擊 ， 國(guó)際商業(yè)組織和國(guó)際性零售客戶的進(jìn)入，將加速我國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，加劇國(guó)內(nèi)原有批發(fā)商的兩極分化。對(duì)于美容產(chǎn)品，消費(fèi)者既可以在上述渠道獲得商品，同樣還可以在美容、美發(fā)的專業(yè)店進(jìn)行消費(fèi)。 銷售渠道多樣化 中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，因地域、文化、經(jīng)濟(jì)而造成的市場(chǎng)差異極大，特別是長(zhǎng)期以來(lái)的城、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)文化差異，造成城鄉(xiāng)二元化市場(chǎng)，這些 因素照成了 在交易方式、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)行為等諸多方面 的不同；尤其對(duì)于日化行業(yè)而言，產(chǎn)品分類眾多，既有普通的日化用品，又有專業(yè)的美容產(chǎn)品，消費(fèi)需求不僅在城鄉(xiāng)有明顯的區(qū)別，就是在同一地區(qū)也呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，渠道對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度將成為左右市場(chǎng)的主要因素。 行業(yè)渠道變革趨勢(shì) 渠道環(huán)節(jié)在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中日益膨脹，地位日升。絲寶品牌的迅速推開(kāi)，借重于四通八達(dá)的銷售網(wǎng)，當(dāng)時(shí)絲寶的這個(gè)網(wǎng)很大：覆蓋全國(guó)，滲透省、地、縣三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)有 12個(gè)銷售片區(qū)、 120多個(gè)聯(lián)絡(luò)處和 360多個(gè)經(jīng)營(yíng)分點(diǎn)。絲寶“風(fēng)影” 2020 年上市，不到一年時(shí)間在 1000 多個(gè)洗發(fā)水品牌中就擠入前 6名。 ? 絲寶集團(tuán) 渠道對(duì)于日化