男士化妝品市場分析報告(參考版)
2024-09-06 16:23本頁面
【正文】 。 挖掘客戶需求，細分消費市場 消費者到底需要什么，很多時候 需要商家去告訴消費者。 有效的營銷手段 是大作廣告，還是派廠方代表進入超市？是設立專賣柜臺還是進行直銷？有效的市場營銷手段必須考慮到自身品牌的特殊性，和客戶的特殊性。 打造品牌特色，差異化宣傳銷售 只有打造產(chǎn)品特色才能使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者眼前一亮，給消費者留下深刻印象。這點必須明確，而其前提就是明確目標客戶群，充分挖掘客戶的需求。 所以，作為一個在男士洗面奶市場已經(jīng)出現(xiàn)的品牌，企業(yè)應當考慮以下問題。目前的男士洗面奶市場仍是一片混沌。對于很多男士來說，男士洗面奶仍是可有可無的商品。目前市場上的主流產(chǎn)品停留在簡單的去污，控油，保濕階段。 注重包裝的程度非常重要,%比較重要,%不太重要,%根本不重要,%10 男士洗面奶市場分析報告 “ 3+2”小組 8 八 調(diào)查總結(jié) 從產(chǎn)品角度講，目前 男士洗面奶仍是一個剛剛起步不久的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，約有 23%使用洗面奶的男士，會由他們的母親替他們購買洗面奶，同時，還有 23%使用洗面奶的男士，會由他們的情侶替他們購買洗面奶，于是，情侶款洗面奶也有著相當?shù)目尚卸取? 在外部競爭環(huán)境中，對于其中的直接環(huán)境因素 —— 顧客特點，我們知道，中國人是十分重視家庭的。 總的來說，為了實施差異化戰(zhàn)略，形成較強的競爭能力，我們可以針對目標市場，從設計、工藝、質(zhì)量、銷售渠道、 促銷手段以及服務等方面入手，換代改進新產(chǎn)品。 使用類型比例控油型,%保濕型,%抗皺性,%美白型,%清潔型,%使用原因比例實用簡單 ,%便宜,%質(zhì)量好,%習慣了,%9 男士洗面奶市場分析報告 “ 3+2”小組 在購買方式上，我們統(tǒng)計了解到， %的消費者會在商店和超市購買洗面奶，網(wǎng)購等方式比例較小，因此，我們可以將重點放在商店和超市的宣傳上面?！百I櫝還珠”的故事也告訴我們這樣一個道理，好的包裝設計是激發(fā)消費者進行購買的重要因素，著重研究消費者的心理活 動，才能在同類商品中脫穎而出。因此我們可以把產(chǎn)品類型重點放在控油保濕上。 產(chǎn)品的質(zhì)量也就是產(chǎn)品的使用效果，調(diào)查對象 中，約 %的消費者 使用現(xiàn)用洗面奶的原因是效果好，因此，產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞直接影響了產(chǎn)品的銷售。 7 男士洗面奶市場分析報告 “ 3+2”小組 宣傳的手段是至關重要的，經(jīng)過我們的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)， %的消費者選擇到商店超市自行購買產(chǎn)品，也就是說絕大多數(shù)人在選擇商品上具有很大的自主性，這時如何選擇，選擇什么就要由我們的宣傳所決定，在我們對消費者初次購買產(chǎn)品的途徑的調(diào)查中，超過一半的消費者是通過他人推薦來選擇產(chǎn)品，其中包括售貨員以及朋友家人，還有 1/4 的消費者是通過廣告來選擇，廣告也是一種特別的推薦，可以
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