中國農(nóng)村化妝品市場促銷實務(wù)doc15-日化(參考版)
2024-08-19 20:28本頁面
【正文】 。 四、市場前景 中國農(nóng)村市場前景廣闊，潛力巨大，現(xiàn)在有一些廠家已經(jīng)意識到農(nóng)村市場的巨大商機，開始把觸角伸向農(nóng)村，其中不乏寶潔這樣的國際公司，寶潔公司通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場舉行的“ ROADSHOW”大棚車計劃與“電影夜市”進行品牌推廣，在業(yè)內(nèi)引起了很大的反響；但多數(shù)企業(yè)對農(nóng)村化妝品市場只進行了“粗線條”式的開發(fā) ，營銷界對農(nóng)村市場的研究也很少見。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上午人流量大，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)下午人流大，如果安排得當(dāng)?shù)脑?，?dāng)天可以操作兩次促銷活動，提高了工作效率?；顒咏Y(jié)束后，廠方人員應(yīng)幫助零售商做好今后一段時間內(nèi)零售店的促銷工作計劃，以便持久提高銷量。幫助零售商的工作人員加強對產(chǎn)品知識的了解和銷售技能的提高。 促銷活動的盈虧狀況。 評估工作可從以下三方面進行： 促銷活動量化目標(biāo)的達成情況 ，如：活動前后銷量的增長情況。 ④、強化每個促銷人員的費用控制意識，并制定相應(yīng)的獎罰措施。 ②、組織者要有較強的討價還價能力。這些促銷費用是沒有統(tǒng)一定價的，所以促銷費用的浮動比例有很大的空間。 定率法 根據(jù)公司投入計劃和前期活動費用測算設(shè)定費用比例。 （四）、促銷費用預(yù)算與控制 促銷費用預(yù)算是促銷活動計劃的重要組成部分，我們可以根據(jù)促銷目標(biāo)及相應(yīng)的促銷策略來做好費用預(yù)算，主要方法有： 目標(biāo)成本法 即根據(jù)促銷目標(biāo)來確定促銷成本額度。另一方面又要將末等獎設(shè)置得多一些，價值可以較低，這樣重獎可以產(chǎn)生強的誘惑力，中獎率高又可使參與者感覺比較保險，這樣參與的積極較高，參與的人就會很多。 消費者激勵系統(tǒng) 本系統(tǒng)主要指針對消費者而言，促銷活動的內(nèi)容是否具有激勵作用，能否吸引消費者參與。 ⑤、宣傳單 /冊的發(fā)放。 ③、可通過有獎問答的形式強化顧客的記憶。 信息傳播系統(tǒng) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 14 頁 促銷的實質(zhì)就是住處傳播過程與說服活動，所以信息傳播系統(tǒng)尤為重要，促銷活動可以通過以下幾種形式傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息： ①、促銷活動的主持人在活動中不斷發(fā)介紹企業(yè)狀況，產(chǎn)品賣點及當(dāng)日活動內(nèi)容。 形象塑造系統(tǒng) 促銷工作的一個重要任務(wù)就是提升品牌形象，企業(yè)可以通過促銷現(xiàn)場的布置，較大的活動規(guī)模，促銷人員的言談舉止和精神面貌等來塑造良好的企業(yè)形象，增強消費者對企業(yè)、對產(chǎn)品的信心。 人員 根據(jù)活動內(nèi)容的需要確定參加活動的人數(shù)，分別確定對應(yīng)的工作內(nèi)容，并針對本次活 動做好培訓(xùn)工作，對臨時聘用的促銷人員尤其要做好培訓(xùn)工作。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 14 頁 促銷道具： 常規(guī)的促銷道具有：促銷桌 /椅，展示架，音響設(shè)備，抽獎箱，促銷服。告知消費者，農(nóng)村市場活動告知的主要動形式
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