中國農(nóng)村化妝品市場促銷實務(wù)doc15-日化-閱讀頁
2024-09-04 20:28本頁面
【正文】 ①、海報 ②、橫幅 /條幅 ③、宣傳頁 /冊 ④、廣告ＶＣＤ碟片 ⑤、易拉寶 產(chǎn)品及贈品 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 14 頁 活動前要根據(jù)活動內(nèi)容的需要準(zhǔn)備充分的贈品，同時要讓零售商保持充足的產(chǎn)品庫存，防止產(chǎn)品脫銷或贈品不夠而影響活動效果。 （三） 促銷活動的執(zhí)行 由于組合式促銷在農(nóng)村市場有較好活動效果，本文就以鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外組合式促銷活動為例，通過對促銷活動系統(tǒng)的分析，來說明促銷活動的現(xiàn)場控制問題。反之，如果是規(guī)模小、布置零亂、人員素質(zhì)較低的活動則是對品牌形象的極大損害。 ②、促銷員直接向顧客說明。 ④、促銷人員的行為表現(xiàn)本身就是一種信息傳播過程。 在這個系統(tǒng)里尤其值得大家注意的是：信息相對品牌而言有正面信息和負(fù)面信息之分，而我們需要傳播的是正面信息而非負(fù) 面信息。這一系統(tǒng)是當(dāng)場產(chǎn)生銷量的關(guān)鍵所在，比如抽獎活動，設(shè)置等獎價值一定要變，數(shù)量可以少一些。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 14 頁 上面從促銷活動的執(zhí)行進(jìn)行了系統(tǒng)分析，整體上講，執(zhí)行活動方案時，要通過良好的展示效果突出企業(yè)形象，又要通過合理的獎項設(shè)置吸引消費者，同時促銷活動 要不斷傳播企業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣活動才會達(dá)到預(yù)期效果。 定額法 當(dāng)促銷活動較難控制，活動效果較難預(yù)測時，可根據(jù)公司規(guī)定并參照以前費用數(shù)據(jù)，事先設(shè)定費用額度。 促銷活動費用的主要類型有：場地費、行政管部門理費 、人員費用（工資）、贈品（折價）成本、宣傳費等。常用的控制辦法有： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 14 頁 ①、嚴(yán)格執(zhí)行各項預(yù)算，以保證整體費用控制。 ③、掌握以前的費用數(shù)據(jù)以“貨比三家”。 （五）、促銷效果評估 促銷效果評估可以幫助營銷人員總結(jié)促銷經(jīng)驗，并發(fā)現(xiàn)工作中的問題和不足，以便做好今后的工作。 活動對品牌發(fā)展的促進(jìn)情況。 （六）、其 它 在操作農(nóng)村促銷活動，還有些事情需注意： 在做好促銷活動的同時，促銷工作人員一定要做好市場教育工作。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 14 頁 筆者一直強調(diào)一個觀點，“不要帶著單一的目標(biāo)做事”。 要統(tǒng)籌安 排促銷時間。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動一定要爭取零售商的大力支持，所以活動前的談判工作尤為重要。筆者基于自己對農(nóng)村市場的開發(fā)實踐，選取營銷中的一個環(huán)節(jié) —— 促銷進(jìn)行研究，將一些心得體會加以整理，權(quán)作引玉之磚，與志同者
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