中國(guó)農(nóng)村化妝品市場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)doc15-日化-展示頁(yè)
2024-08-27 20:28本頁(yè)面
【正文】 況等差別巨大，如：沿海地區(qū)氣候濕潤(rùn)，消費(fèi)者希望膏霜油性要小，內(nèi)陸地區(qū)氣候干燥，消費(fèi)者希望膏霜油性要大；企業(yè)要區(qū)分對(duì)待 。（在江浙等東南省區(qū)，中小型超市用便民店發(fā)展迅速，并將逐步影響內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村的化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，多以化妝品專營(yíng)店或百貨店形式存在；鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般 3－ 5 天逢一次集，每月一次大集，也有些地 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 方每天早上有晨集（也叫露水集）。由于農(nóng)村市場(chǎng)交通不便，市場(chǎng)分 散，單店銷量較低等原因，銷售費(fèi)用相對(duì)較高。大寶、小護(hù)士、雅倩等國(guó)內(nèi)名牌無(wú)一不是通過(guò)代理商操作，而代理商由于資金實(shí)力和自身素質(zhì)的限制，很難進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌建設(shè)。 一、農(nóng)村化妝品市場(chǎng)特點(diǎn) 業(yè)務(wù)區(qū)域廣，管理難度大。以前在農(nóng)村人看來(lái)只有城里人能夠消費(fèi)的“奢侈品”，也走進(jìn)了農(nóng)村的千家萬(wàn)戶； 以洗發(fā)水為例，以前農(nóng)村人多數(shù)用洗衣粉、肥皂等洗頭，現(xiàn)在已基本被中低價(jià)位的洗發(fā)水所取代。對(duì)化妝品企業(yè)來(lái)講，農(nóng)村的需求層次較低，市場(chǎng)規(guī)模較小，所以很多化妝品企業(yè)都把目標(biāo)市場(chǎng)集中在城市，營(yíng)銷界的研究也主要集中在城市市場(chǎng)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 中國(guó)農(nóng)村化妝品市場(chǎng)促銷實(shí)務(wù) 我國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)人口占人口總量的 70％以上，但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較落后。人們需求層次仍主要停留在生存與安全的需要，所購(gòu)買的商品也是以生活必需品和生產(chǎn)資料為主。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，中國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高，人們的購(gòu)買能力也迅速增加。農(nóng)村市場(chǎng)正以其巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的前景而顯示出強(qiáng)大的誘惑力，誰(shuí)能搶占先機(jī)，誰(shuí)將掘取第一桶金，甚至獲得一個(gè)金礦。廠家若想精耕細(xì)作的話，需投入大量的人力物力，增加了開發(fā)難度。 銷售成本較高。 消費(fèi)者分散，終端網(wǎng)點(diǎn)分散。周圍的居民利用趕集的時(shí)間集中采購(gòu)各類用品。） 消費(fèi)特點(diǎn)與城市有較大差異： 城市消費(fèi)者 農(nóng)村消費(fèi)者 品牌意識(shí) 強(qiáng)，不輕易轉(zhuǎn)換品牌 弱，選擇品牌較隨意 消費(fèi)觀念成熟度 成熟 不成熟，容易被引導(dǎo) 價(jià)格敏感度 不太敏感 很敏感，喜歡討價(jià)還價(jià) 獲取對(duì)比信息 較多 較少 購(gòu)買意圖 實(shí)體功能＋產(chǎn)品概念＋服務(wù) 實(shí)體功能為主 消費(fèi)者個(gè)性 突出個(gè)性 從眾心理 區(qū)域差別大。 市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒大寶、小護(hù)士等大眾流通名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。 促銷的目的和作用如下： 傳播品牌信息，提高品牌知名度。 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，獲得通路的注意與支持。 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)活動(dòng)。 促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促
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