【正文】 在 40000元以上 ，那么利潤(rùn)為 15000 元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的3040%。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 中期操作 中期操作的主要 內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 ⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的 X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜 慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁(yè)，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投 入。 ⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 主打品牌的贈(zèng)送以買 28送 8元，買 98 送 18元為主。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。 活動(dòng)對(duì)象： **市內(nèi)及周邊的化妝 品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴活動(dòng)方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。 本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升 **店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 的地位。DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 化妝品店促銷方案 篇一：化妝品店促銷方案 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。 本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。 B、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 ⑴ 68 元 +1 元 =168元 購(gòu)物滿 68 元 +1 元送價(jià)值 100 元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） ⑵ 200 元 =400元贈(zèng)代金券 購(gòu)物滿 200元贈(zèng)總價(jià)值 200元代金券 （此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主） C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。 D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 DM 彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。 前期準(zhǔn)備： ⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 ⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 意外防范： 每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。 效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。 篇二：化妝品店促銷方案 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)