【正文】 十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。 十三；定價促銷； 1滿額送。 2最高額促銷，比如最高 60 元， 80元封頂。6 懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。 5 故事性促銷；她離開以后。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 二；贈送類促銷； 1 禮品促銷， 2 買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送 一，送紅包，送積分，買多送多。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。 ，如報銷量等； ，以防贈品誤送、濫送、多送、少送； ，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 定期報銷量，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等； ； ，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為； 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 （ 3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。 贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 四、設(shè)計合理的廣宣品，選 擇合適的贈品。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 通，爭取超市的最大支持。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序； 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 前期準(zhǔn)備： ⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動對象： **市內(nèi)及周邊的化妝 品消費(fèi)者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 ⑴活動方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投 入。 ⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 活動達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動的銷售量應(yīng)在 40000元以上 ，那么利潤為 15000 元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。 ： （ 1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。 三；借力促銷； 1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。包郵，以舊換新。 4 公益性 活動促銷。 2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金 3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價。 十四；獎勵促銷； 1 互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。 （一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是 節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度 和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 買贈 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。氣球、巨無霸充氣模型。不停大聲吆喝。所以在促銷活動進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。 嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。 二、促銷活動手段。 加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面 對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放