【正文】 那么接下來(lái)，你的五一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎？ 。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。（如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價(jià)值50 元保濕霜一瓶。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 五一化妝品促銷活動(dòng)建議 一、定位。 篇五： 五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。 前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培 訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。橫幅、條幅等。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 (暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。 （二）店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣 。 十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。 2 抽獎(jiǎng)式促銷 3 優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。 十三；定價(jià)促銷； 1滿額送。 十一；紀(jì)念式促銷； 1 節(jié)日，三八五一。 2最高額促銷，比如最高 60 元， 80元封頂。 5首發(fā)儀式促銷。6 懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。 六另類促銷； 1視覺(jué)沖擊力促銷 2模糊式銷售，便宜賣。 5 故事性促銷；她離開(kāi)以后。 四；指定促銷； 1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 二；贈(zèng)送類促銷； 1 禮品促銷， 2 買送禮品惠贈(zèng)促銷；買一送一，買多送 一，送紅包，送積分，買多送多。 一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。 ，如報(bào)銷量等； ，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送； ，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等； ； ，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為； 七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷員是否適合該工作。 （ 3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。是一箭雙雕的促銷策略。 贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。 （ 2） POP 的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選 擇合適的贈(zèng)品。如賽尼 可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 通，爭(zhēng)取超市的最大支持。如寶潔公司 20XX年 8月 19 日到 9月 21 日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面 65 折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序； 一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。 效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店