化妝品店活動促銷活動方案(通用8篇)-wenkub.com
2025-04-05 21:19 本頁面
【正文】 六、開好三個會： 電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導活動需把握以下要點： 會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果； 會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導向； 會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點?！ 。?1）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。）。 拜訪總結(jié)： 詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。）。 四、現(xiàn)場督導扶持 對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。各店長在活動結(jié)束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備?！ 〖訌娙粘Ｅc顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受?！ ∪珙櫩唾徺I產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰?！ ‘旑櫩投啵F(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象?！ ′N售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。(需要專業(yè)人員參與設計) 十七、創(chuàng)意營銷?！ ?，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件?！ ?，簽約有禮收藏有禮?！ ?。 ，新品九折?！ 。陸c，生日?！ ⒚赓M試用，免單?！ ?，比如低至五折，最低2折?！ 。蘖夸N售?！ ！ ∑摺⒚x主題促銷?！ ?，設定預售日?！ ×⒘眍惔黉N?！ ?，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果?！ ?，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 ，利用娛樂明星吸引?！ ！ 。缦募井a(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等?！ ?：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。 五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出 活動時間：xx年12月24日晚20：0024：00 具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。 一、歡樂圣誕打折購物帶好禮 時間：xx年12月18日25日 具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。 中期操作 中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場控制?！ ⊥瑫r提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望?！ V告配合方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合?！ 、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。 B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式 ?、?8元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） ⑵200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 ?。ù舜鹑再徺I指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主） C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品） 對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
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