【正文】 并對照目標(biāo)檢查完成了哪些 ,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因 ,為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 九、促銷效果評估。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象 。 5.服務(wù)態(tài)度與 銷售技巧 的培訓(xùn) 。促銷員是促銷活動(dòng)的主角 ,促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬 τ 敕瘛 6 源儐嗽鋇吶嘌低 ǔ0 ㄒ韻履諶藎 ? 1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象 ,并遵守超市的 規(guī)章制度 的培訓(xùn) :如在寶潔公司的玉蘭油促銷中 ,因?yàn)橛裉m油是 國際著名 品牌 寶潔 的產(chǎn)品 ,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品 ,因而要求其 促銷小姐 必須是皮膚好、 聲音甜美 、態(tài)度熱情、畫 淡妝 的女性 ,且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn) ,要求遵守超市的規(guī)章制度 ,積極幫助超市的 理貨 、盤貨等活動(dòng)。 五、招收 有經(jīng)驗(yàn)或較適合 超市促銷 的人員。如送時(shí)尚手 提包 、時(shí)尚 鑰匙扣 、時(shí)尚 腕表 、時(shí)尚 錢包 、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品 ,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠 ,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。 。體育用品 以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。利用 節(jié)假日 、 紀(jì)念日 新品上市作為活 動(dòng)的理由是 常用方法 ,如 “新品上市 ”、 “迎新春 ”“周年店慶 ”等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品 ,選擇合適的贈(zèng)品。如 賽尼可 的促銷超市的選擇通常是超市定位較高 ,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像 好又多 、 物美 等大型的 連鎖超市 。 ,爭取超市的最大支持。如 寶潔公司 2021年 8 月 19日到 9月 21 日的 碧浪洗衣粉 的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道 “碧浪降價(jià)不將質(zhì) ,全 面 65 折 ”的企業(yè)重大的價(jià) 格調(diào) 整。 企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、 人力 、物力在促銷活動(dòng)上 ,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所 ,也是企業(yè) 短兵相接 的戰(zhàn)場第一線。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。 特制的高帽子。 空中飛艇、熱氣球。通?？梢酝ㄟ^以下手段制造出現(xiàn)場氣氛。既時(shí)尚又實(shí)用，對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力顯而易見。 三、 發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞、肯德基的店內(nèi)，每期新出的玩具贈(zèng)品會(huì)和新品一起出現(xiàn)在店前的大幅宣傳欄上。在肌膚快線的促銷方案中，作為庫存較大的鹽乳產(chǎn)品，分在了特價(jià)區(qū)。此外，搭配不同的產(chǎn)品價(jià)格，還制定出形式豐富的買贈(zèng)方案，例如，買綠藻去角質(zhì)啫喱 (原價(jià) 59 元 )送價(jià)值肌膚快線濕紙巾一罐 (50抽 )，買玫瑰潔面保濕冰晶 +玫瑰亮白養(yǎng)顏霜 (原價(jià) 125元 )，現(xiàn)價(jià) 99 元，再送價(jià)值 55元檸檬噴霧一瓶等，讓消費(fèi)者感覺到驚喜，便產(chǎn)生了成交的機(jī)會(huì)。但如今在競爭激烈的情況下， 眾多商家都在打折，反而使很多品牌的促銷效果都不明顯。 其實(shí)促銷真的那么 難做嗎？真的那么難見效果嗎？在一般人看來，夏季通常是化妝品市場的淡季，但筆者在走訪廣州各大商圈的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)個(gè)別品牌憑著出色的促銷表現(xiàn)，照樣在市場上取得了很好的成績。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對 消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接 待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 要提升消費(fèi)者的入店率，商 家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。） 贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買 動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。 音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體； 提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。 促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工； 一定要求化妝品店店員參與； 采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性； 提前 12 天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。 陳列及要求。 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。 條幅懸掛。 會(huì)員通知。 三、 活動(dòng)前期宣傳： 印制宣傳 單頁。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升； 活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定； 活動(dòng) 時(shí)間： 35 天 活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 進(jìn)店送禮。 說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷