【正文】 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃 ,但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價 ,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。促銷活動結(jié)束后 ,采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。每周召開一次例會 ,解決促銷中 存在的問題。 銷售人員 必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告。有無及時補(bǔ)貨等 ,發(fā)現(xiàn)問題 及時解決 ,不能解決的問題有無及時上報等 ,對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康 有序地進(jìn)行的必要條件。是否對顧客熱情 。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促 銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和 備貨 等進(jìn)行檢查。 ,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為 。 崗位職責(zé) 的培訓(xùn) ,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量 ,及時預(yù)先補(bǔ)貨及等 。 作的程序 ,如報銷量等 。 對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。 在招收促銷人員是要對前來 應(yīng) 聘 人員進(jìn)行考核 ,可以問一些如 “你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識 ”等 ,以考核該 促銷員 是否適合該工作。 (4)直接用具有宣傳作用的贈品 ,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的 雨傘 、 圍裙 等。 (3)贈品的設(shè) 計生 產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則 ,這樣有利于減少促銷成本。如在國際上沙宣的品牌形象是 “時尚、專業(yè) ”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點(diǎn)。是 “一箭雙雕 ”的 促銷策略 。具體方法有 : (1)贈送 試用裝 。 贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況 ,在 POP 的末尾務(wù)必寫入 “贈品有限 ,贈完為止 ”。 (2)POP 的設(shè)計要簡單、 醒目 、活潑。 沙宣 的廣宣品則會以時尚為形象 。 : (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧 客心 目中的形象和廠家的形象相一致 ,或直接采用產(chǎn)品的 電視廣告 中消 費(fèi)者所熟悉的形象。 任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?,不然會給消費(fèi)者留下 “低價甩賣 ”、 “公司產(chǎn)品銷售不暢 ”等 ,因為在許多消費(fèi)者的心目中存在 “便宜沒好貨 ”等觀念 ,若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響 產(chǎn)品的形象及公司的形象。而一般的 洗衣粉 的促銷則可以在一般的 居民區(qū) 較多的超市。 ,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制 ,如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等 ,會給促銷活動造成許多不便 ,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通 ,以取得超市對活動的最大支持。若促銷產(chǎn)品沒有專柜 ,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置 ,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 二、選擇合適的超市 ,形象好 ,貨架 位置好的場地 。樹立 企業(yè)形象 ,擴(kuò)大市場影響力等。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品 。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在 ,因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份 周密 的市場促銷計劃 ,以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序 。 促銷是 企業(yè)推廣 新產(chǎn)品 、提高 品牌知名度 、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。 前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細(xì)了解。 現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問 題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。 促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。 五、做好充分的人員前期安排和培訓(xùn) 觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。 讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。 現(xiàn)場表演秀 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。 聽覺手段 高音喇叭?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。 整齊特別的著裝。 橫幅、條幅等。 視覺手段： 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 POP 廣告。氣氛渲染有利于聚集人氣，加上國人普遍的從眾心 理，可幫助實(shí)現(xiàn)銷售。 據(jù)了解，這些贈品都是經(jīng)過肌膚快線自主設(shè)計加工的，數(shù)量大，成本低，并不會增加太多的成本，還可以把品牌的 LOGO 打到贈品上，真是一種聰明有效的做法。肌膚快線在促銷活動中充分利用了這一點(diǎn)，隨 產(chǎn)品附贈的禮品非常豐富，且很符合夏日里女士們的需要，如濕紙巾、時尚太陽鏡、鉛筆傘等。對小朋友而言，這些玩具贈品比食物更有吸引力，而孩子們的需求直接帶來全家的消費(fèi)，讓麥當(dāng)勞和肯德基的店鋪每逢節(jié)假日都座無虛席。 科學(xué)地搭配產(chǎn)品，不僅可以拉動銷售，還可以適當(dāng)?shù)叵瘞齑?，可謂一舉兩得。綠藻去角質(zhì)啫喱、玫瑰潔面保濕冰晶、玫瑰亮白養(yǎng)顏霜、高麗菜嫩白精裝套等夏天銷售還算不錯的產(chǎn)品，則通過買贈、打折的形式 吸引更多消費(fèi)者的注意。在確定促銷產(chǎn)品的時候，應(yīng)該明確劃分清楚當(dāng)?shù)禺?dāng)時的明星產(chǎn)品、二線產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，然后指定相應(yīng)的促銷方案。 二、 產(chǎn)品搭配要科學(xué) 促銷的目的在于讓明星產(chǎn)品更加暢銷，二線產(chǎn)品成為一線產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品成為銷得動的產(chǎn)品。特別是特價區(qū)的劃分，在與其他品牌拉開距離，吸引著消費(fèi)者關(guān)注的同時，可以帶動其他產(chǎn)品的銷售。因此在制定產(chǎn)品價格時，需要一定的技巧。之所以能取得如此成績，通過筆者的細(xì)心觀察，主要有以下幾個因素： 一、 產(chǎn)品價格制定層次化 產(chǎn)品價格是促銷的關(guān)鍵，表