【正文】 的那么難見(jiàn)效果嗎？在一般人看來(lái)，夏季通常是化妝品市場(chǎng)的淡季，但筆者在走訪廣州各大商圈的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)個(gè)別品牌憑著出色的促銷(xiāo)表現(xiàn)，照樣在市場(chǎng)上取得了很好的成績(jī)?；顒?dòng)當(dāng)天，銷(xiāo)售額輕松突破萬(wàn)元大關(guān)，現(xiàn)場(chǎng)的超高人氣足以證明促銷(xiāo)是可以成功的。但如今在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下， 眾多商家都在打折，反而使很多品牌的促銷(xiāo)效果都不明顯。肌膚快線促銷(xiāo)當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)商品分為特價(jià)區(qū)、買(mǎi)贈(zèng)區(qū)、明星產(chǎn)品推介區(qū)等層次分明的多個(gè)區(qū)域，具體價(jià)格從 10 元的單品到 400 元的套盒不等，多種價(jià)格可以充分滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者的需求。此外，搭配不同的產(chǎn)品價(jià)格，還制定出形式豐富的買(mǎi)贈(zèng)方案，例如，買(mǎi)綠藻去角質(zhì)啫喱 (原價(jià) 59 元 )送價(jià)值肌膚快線濕紙巾一罐 (50抽 )，買(mǎi)玫瑰潔面保濕冰晶 +玫瑰亮白養(yǎng)顏霜 (原價(jià) 125元 )，現(xiàn)價(jià) 99 元，再送價(jià)值 55元檸檬噴霧一瓶等，讓消費(fèi)者感覺(jué)到驚喜，便產(chǎn)生了成交的機(jī)會(huì)。而這些產(chǎn)品因地區(qū)和時(shí)段的不同而不同。在肌膚快線的促銷(xiāo)方案中，作為庫(kù)存較大的鹽乳產(chǎn)品，分在了特價(jià)區(qū)。而夏日明星單品酪梨修護(hù)化妝水，則以原價(jià)呈現(xiàn)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，靠活動(dòng)氛圍便可增長(zhǎng)暢銷(xiāo)單品的銷(xiāo)售。 三、 發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞、肯德基的店內(nèi)，每期新出的玩具贈(zèng)品會(huì)和新品一起出現(xiàn)在店前的大幅宣傳欄上。 贈(zèng)品的造價(jià)并不高，如果適當(dāng)使用，對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)卻是不可小覷的。既時(shí)尚又實(shí)用，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力顯而易見(jiàn)。 四、 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染 在肌膚快線的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，從促銷(xiāo)帳篷到導(dǎo)購(gòu)服裝都進(jìn)行了統(tǒng)一設(shè)計(jì)，由深到淺的粉紅色，層次分明，加上現(xiàn)場(chǎng)的展架、宣傳畫(huà)和輕快熱鬧的音樂(lè)，營(yíng)造出整體的氣氛，這就是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染。通?？梢酝ㄟ^(guò)以下手段制造出現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。 空中飛艇、熱氣球。 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者。 特制的高帽子。不停大聲吆喝。 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。所以在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。 嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、 人力 、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上 ,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所 ,也是企業(yè) 短兵相接 的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。 一、明確本次活動(dòng)的目的與 宗旨 ,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則。 企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息 。如 寶潔公司 2021年 8 月 19日到 9月 21 日的 碧浪洗衣粉 的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道 “碧浪降價(jià)不將質(zhì) ,全 面 65 折 ”的企業(yè)重大的價(jià) 格調(diào) 整。 促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。 ,爭(zhēng)取超市的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí) ,最重要的是強(qiáng)調(diào) “雙贏 ”,做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的 ,但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售 ,應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排 堆頭 、貨品擺放的有利位置、及海報(bào) 的張貼的位置等的支持。如 賽尼可 的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高 ,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像 好又多 、 物美 等大型的 連鎖超市 。 三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。利用 節(jié)假日 、 紀(jì)念日 新品上市作為活 動(dòng)的理由是 常用方法 ,如 “新品上市 ”、 “迎新春 ”“周年店慶 ”等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品 ,選擇合適的贈(zèng)品。如潤(rùn)妍、 飄柔 的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的 “秀發(fā)美女 ”的 宣傳畫(huà) ,這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。體育用品 以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞 語(yǔ)用 醒目的顏色寫(xiě) ,字體要活潑、生動(dòng) ,切忌用草字 ,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。 。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品 ,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠 ,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。 (2)贈(zèng)品應(yīng)與 品牌形象 及 目標(biāo)消費(fèi)群 的心理特點(diǎn)相一致。如送時(shí)尚手 提包 、時(shí)尚 鑰匙扣 、時(shí)尚 腕表 、時(shí)尚 錢(qián)包 、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美 ,但其成本并不高 ,玉蘭油 的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰 蓮娜 項(xiàng)鏈 ,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料 ,因而價(jià)格 低廉 ,體現(xiàn)了在 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 時(shí)的高形象、 低成本 的原則。 五、招收 有經(jīng)驗(yàn)或較適合 超市促銷(xiāo) 的人員。 六、對(duì)促銷(xiāo)人員與 促銷(xiāo)主管 進(jìn)行培訓(xùn)。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角 ,促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐疃某曬 τ 敕瘛 6 源儐嗽鋇吶嘌低 ǔ0 ㄒ韻履諶藎 ? 1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象 ,并遵守超市的 規(guī)章制度 的培訓(xùn) :如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中 ,因?yàn)橛裉m油是 國(guó)際著名 品牌 寶潔 的產(chǎn)品 ,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品 ,因而要求其 促銷(xiāo)小姐 必須是皮膚好、 聲音甜美 、態(tài)度熱情、畫(huà) 淡妝 的女性 ,且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn) ,要求遵守超市的規(guī)章制度 ,積極幫助超市的 理貨 、盤(pán)貨等活動(dòng)。 ,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送 。 5.服務(wù)態(tài)度與 銷(xiāo)售技巧 的培訓(xùn) 。 七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象 。有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品 ,貨架上的備貨是否充足 。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。可以采用日 報(bào)表 、周報(bào)表等形式。 九、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些 ,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因 ,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累