【正文】 活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 化妝品店促銷(xiāo)活動(dòng)制勝攻略 在激烈復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，促銷(xiāo)對(duì)促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售、獲取消費(fèi)者信賴、建立店鋪知名度的作用和重要性顯而易見(jiàn)。近年來(lái)風(fēng)頭正勁的化妝品品牌肌膚快線 “真情回饋夏日情補(bǔ)水嫩膚五重奏 ”的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，于五月下旬在廣州新市百信廣場(chǎng)舉行。因此在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要一定的技巧。 二、 產(chǎn)品搭配要科學(xué) 促銷(xiāo)的目的在于讓明星產(chǎn)品更加暢銷(xiāo)，二線產(chǎn)品成為一線產(chǎn)品，滯銷(xiāo)產(chǎn)品成為銷(xiāo)得動(dòng)的產(chǎn)品。綠藻去角質(zhì)啫喱、玫瑰潔面保濕冰晶、玫瑰亮白養(yǎng)顏霜、高麗菜嫩白精裝套等夏天銷(xiāo)售還算不錯(cuò)的產(chǎn)品，則通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、打折的形式 吸引更多消費(fèi)者的注意。對(duì)小朋友而言，這些玩具贈(zèng)品比食物更有吸引力，而孩子們的需求直接帶來(lái)全家的消費(fèi)，讓麥當(dāng)勞和肯德基的店鋪每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席。 據(jù)了解，這些贈(zèng)品都是經(jīng)過(guò)肌膚快線自主設(shè)計(jì)加工的，數(shù)量大，成本低，并不會(huì)增加太多的成本，還可以把品牌的 LOGO 打到贈(zèng)品上，真是一種聰明有效的做法。 視覺(jué)手段： 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼 POP 廣告。 整齊特別的著裝。 聽(tīng)覺(jué)手段 高音喇叭。 現(xiàn)場(chǎng)表演秀 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。 五、做好充分的人員前期安排和培訓(xùn) 觀察肌膚快線的促銷(xiāo)工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn) 題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份 周密 的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃 ,以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序 。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品 。 二、選擇合適的超市 ,形象好 ,貨架 位置好的場(chǎng)地 ?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制 ,如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等 ,會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便 ,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通 ,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。而一般的 洗衣粉 的促銷(xiāo)則可以在一般的 居民區(qū) 較多的超市。 : (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧 客心 目中的形象和廠家的形象相一致 ,或直接采用產(chǎn)品的 電視廣告 中消 費(fèi)者所熟悉的形象。 (2)POP 的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、 醒目 、活潑。 贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。是 “一箭雙雕 ”的 促銷(xiāo)策略 。 (3)贈(zèng)品的設(shè) 計(jì)生 產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則 ,這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。 在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái) 應(yīng) 聘 人員進(jìn)行考核 ,可以問(wèn)一些如 “你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ”等 ,以考核該 促銷(xiāo)員 是否適合該工作。 作的程序 ,如報(bào)銷(xiāo)量等 。 ,以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為 。是否對(duì)顧客熱情 。 銷(xiāo)售人員 必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后 ,采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。 一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃 ,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià) ,包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。每周召開(kāi)一次例會(huì) ,解決促銷(xiāo)中 存在的問(wèn)題。有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等 ,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)解決 ,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等 ,對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康 有序地進(jìn)行的必要條件。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促 銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和 備貨 等進(jìn)行檢查。 崗位職責(zé) 的培訓(xùn) ,包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量 ,及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等 。 對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。 (4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品 ,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的 雨傘 、 圍裙 等。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是 “時(shí)尚、專(zhuān)業(yè) ”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。具體方法有 : (1)贈(zèng)送 試用裝 。 (3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況 ,在 POP 的末尾務(wù)必寫(xiě)入 “贈(zèng)品有限 ,贈(zèng)完為止 ”。 沙宣 的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象 。 任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?,不然會(huì)給消費(fèi)者留下 “低價(jià)甩賣(mài) ”、 “公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢 ”等 ,因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在 “便宜沒(méi)好貨 ”等觀念 ,若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響 產(chǎn)品的形象及公司的形象。 ,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜 ,則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置 ,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。樹(shù)立 企業(yè)形象 ,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在 ,因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。 促銷(xiāo)是 企業(yè)推廣 新產(chǎn)品 、提高 品牌知名度 、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。 前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。 促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。 讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。 橫幅、條幅等。氣氛渲染有利于聚集人氣，