【正文】 相應(yīng)的促銷方案。肌膚快線在促銷活動中充分利用了這一點，隨 產(chǎn)品附贈的禮品非常豐富，且很符合夏日里女士們的需要，如濕紙巾、時尚太陽鏡、鉛筆傘等。 橫幅、條幅等。 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。 促銷是 企業(yè)推廣 新產(chǎn)品 、提高 品牌知名度 、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。樹立 企業(yè)形象 ,擴大市場影響力等。 ,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。 沙宣 的廣宣品則會以時尚為形象 。具體方法有 : (1)贈送 試用裝 。 (4)直接用具有宣傳作用的贈品 ,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的 雨傘 、 圍裙 等。 崗位職責 的培訓 ,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量 ,及時預(yù)先補貨及等 。有無及時補貨等 ,發(fā)現(xiàn)問題 及時解決 ,不能解決的問題有無及時上報等 ,對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康 有序地進行的必要條件。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價 ,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。促銷活動結(jié)束后 ,采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。是否對顧客熱情 。 作的程序 ,如報銷量等 。 (3)贈品的設(shè) 計生 產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則 ,這樣有利于減少促銷成本。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。 : (1)廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧 客心 目中的形象和廠家的形象相一致 ,或直接采用產(chǎn)品的 電視廣告 中消 費者所熟悉的形象?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制 ,如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等 ,會給促銷活動造成許多不便 ,因而必須與超市進行有效地溝通 ,以取得超市對活動的最大支持。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品 。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。 五、做好充分的人員前期安排和培訓 觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。 聽覺手段 高音喇叭。 視覺手段： 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 POP 廣告。對小朋友而言，這些玩具贈品比食物更有吸引力，而孩子們的需求直接帶來全家的消費，讓麥當勞和肯德基的店鋪每逢節(jié)假日都座無虛席。 二、 產(chǎn)品搭配要科學 促銷的目的在于讓明星產(chǎn)品更加暢銷，二線產(chǎn)品成為一線產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品成為銷得動的產(chǎn)品。近年來風頭正勁的化妝品品牌肌膚快線 “真情回饋夏日情補水嫩膚五重奏 ”的主題促銷活動，于五月下旬在廣州新市百信廣場舉行。 b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。 七、 活動總結(jié)： 活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好； 促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。 五、 活動細節(jié)： 店外拉人。 要求化妝品店在活動前提前進一批貨。 由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。 獎品由化妝品店和公司共同承擔 代金券。 前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎 活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。） 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、 品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 專用線，如美容院這樣直接針對的顧客的 方案，一般都是累計消費贈送，及辦卡贈送。 然后看你是做商超的日化線？還是做專業(yè)線？是廠 方的區(qū)域公司還是經(jīng)銷商的公司。 專用線，如美容院這 怎么樣寫好一個化妝品促銷活動方案？首先促銷的主旨就是：體驗營銷和趣味營銷來打開市場。例如丸美搞的促銷是一般都是搞活動促銷。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手 霜等等方式）。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 一場好的促銷必然有著規(guī)范、標準的操作流程 在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。 了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。 活動目的：新品推廣、品牌