化妝品促銷活動(dòng)方案(文件)
【正文】 ，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等 。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷中存在的問(wèn)題。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。時(shí)令促銷 。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。 2 明星促銷，利用娛樂(lè)明星吸引。1 指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。1 品牌型促銷， 2 榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍 3 口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。 3 稀缺性促銷 。 6 懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。 3 聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。限定式促銷 1 限時(shí)，比如秒殺，今日有效。1 最低銷售折扣，比如低至五折，最低 2 折。1 免費(fèi)式 。滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。 2 紀(jì)念日，店慶，生日 3 特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。 十三 。 3 統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng) 10 元。 2 抽獎(jiǎng)式促銷 3 優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。 2 捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。 (需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì) )。創(chuàng)意營(yíng)銷 。首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià)。組合促銷 。獎(jiǎng)勵(lì)促銷 。1 滿額送。 十二 。紀(jì)念式促銷 。 2 回扣返利 。 3 極端式促銷，全城最低價(jià)。 九 。 5 首發(fā)儀式促銷。名義主題促銷 。 4 通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日 5 反促銷式促銷，比如， 高價(jià)促銷。 六另類促銷 。 5 故事性促銷 。 五 。 四 。借力促銷 。贈(zèng)送類促銷 。2 清倉(cāng)促銷 。 一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方 法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。是否對(duì)顧客熱情 。 ，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為 。 ，如報(bào)銷量等 。 在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。 (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。是“一箭雙雕”的促銷策略。 贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。 (2)POP 的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。 ： (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形
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