【正文】 活動主題：圣誕歡樂行，美麗更溫馨。（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。優(yōu)惠來擴展新客源。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。三、買還送時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：x年12月18日—25日具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每天推出特價產品1款——可以長期推行——要推銷售額大的39。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣?；顒蛹殑t：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒關注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。詳情咨詢本店工作人員。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷?；顒淤Y料促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的`顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的?；顒臃绞剑撼蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲?；顒幽繕耍簒x萬xx千活動獎勵：完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元?；顒訒r間：xx月xx——xx日活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放?；瘖y品促銷活動策劃方案4活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。其他費用xx元。海報xx元。六、費用預算卡片費用xx元。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。五、執(zhí)行步驟（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的39。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。對會員資料必須更正。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。如顧客購買產品7日后提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲（氣球吹獎）比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。必須熟悉產品。當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。銷售員站位及禮儀接待問題：。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.活動前準備工作一、人員安排避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足?；顒淤浧罚?）贈品擺放必須醒目，夸張。信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動前準備工作會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。電話、信息通知邀約（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元?？墒?，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。（7）宣傳相關費用。（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。（3）網絡管理人員費用。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）獎品費用。（5）加大了網絡上的營銷成本。（3）消費者所填信息不實。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（8）、獎品收到的反饋。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。（4）、消費者上網填寫資料。（2）、贈送獎品的確定：冬季（12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。（二）實施：時間：全年地點：網站執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。（3）賣場租用及相關費用。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）退款金額。配合度可能不高。操作難點（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。（二）實施時間：x月x日至x月x日地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）免費樣品本身的成本.（2）促銷人員花費。（3）賣場的配合度可能不高。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領樣品。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。（二）實施時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。合計xx元。傳單xx元。x展架xx元。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。廣告配合方式：成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用?；顒訉ο螅簒x市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。提煉訴求（宣傳）賣點：補水養(yǎng)顏價格低、服務好、質量過硬策劃促銷活動方案：促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出促銷活動方案2：向消費者告示