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化妝品店促銷方案-wenkub

2022-10-30 05:32:55 本頁面
 

【正文】 的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 前期準(zhǔn)備: ⑴人員安排:要人人有事做,事事有人管,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 B、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,兩種促銷模式 ⑴ 68 元 +1 元 =168元 購物滿 68 元 +1 元送價(jià)值 100 元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性) ⑵ 200 元 =400元贈(zèng)代金券 購物滿 200元贈(zèng)總價(jià)值 200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。 本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。DOC 格式,方便您的復(fù)制修改刪減 化妝品店促銷方案 篇一:化妝品店促銷方案 活動(dòng)目的: 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 活動(dòng)對(duì)象: **市內(nèi)及周邊的化妝 品消費(fèi)者 活動(dòng)主題: 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴活動(dòng)方式: **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。 DOC 格式,方便您的復(fù)制修改刪減 主打品牌的贈(zèng)送以買 28送 8元,買 98 送 18元為主。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投 入。 DOC 格式,方便您的復(fù)制修改刪減 根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁,幅面以 A4 大小,雙面四色銅版為宜。 ⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 活動(dòng)達(dá)成銷量: 按 40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在 40000元以上 ,那么利潤為 15000 元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。 二、選擇合適的超市 ,形象好,貨架位置好的場地?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制,如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等,會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 : ( 1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。 ( 2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。 六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。 篇三:化妝品店促銷方案 化妝品行 業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪,都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度,相對(duì)講,中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法,現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一;時(shí)令促銷; 1季節(jié)性促銷,如夏季產(chǎn)品的熱賣,一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類,香水和清香劑類,消殺類,兒童沐浴潤膚類等。 三;借力促銷; 1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,比如神九飛天。 2 加一元多一件,比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,產(chǎn)品。包郵,以舊換新。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。 4 公益性 活動(dòng)促銷。 九;臨界點(diǎn)促銷; 1 最低銷售折扣,比如低至五折,最低 2 折。 2回扣返利;滿就減,返現(xiàn)金 3拼單;滿幾件就送,團(tuán)購價(jià)。 十二;產(chǎn)品特性促銷, 1新品促銷,新品九折, 2效果促銷 3產(chǎn)品賣點(diǎn),質(zhì)量優(yōu)越效果好, 4引用案例額,某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼DOC 格式,方便您的復(fù)制修改刪減 圈很快就沒了。 十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷; 1 互動(dòng)式促銷,簽約有禮收藏有禮。 3連貫式;首次購買全價(jià),第二次
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