【正文】 的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 前期準備： ⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。 B、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 ⑴ 68 元 +1 元 =168元 購物滿 68 元 +1 元送價值 100 元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） ⑵ 200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200元代金券 （此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主） C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。DOC 格式，方便您的復制修改刪減 化妝品店促銷方案 篇一：化妝品店促銷方案 活動目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 活動對象： **市內(nèi)及周邊的化妝 品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 ⑴活動方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 DOC 格式，方便您的復制修改刪減 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98 送 18元為主。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投 入。 DOC 格式，方便您的復制修改刪減 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 ⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000元以上 ，那么利潤為 15000 元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。 二、選擇合適的超市 ，形象好，貨架位置好的場地?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 ： （ 1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。 （ 2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。 六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。 篇三：化妝品店促銷方案 化妝品行 業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一；時令促銷； 1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。 三；借力促銷； 1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。 2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。包郵，以舊換新。原價銷售堅決不打折。 4 公益性 活動促銷。 九；臨界點促銷； 1 最低銷售折扣，比如低至五折，最低 2 折。 2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金 3拼單；滿幾件就送，團購價。 十二；產(chǎn)品特性促銷， 1新品促銷，新品九折， 2效果促銷 3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好， 4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼DOC 格式，方便您的復制修改刪減 圈很快就沒了。 十四；獎勵促銷； 1 互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。 3連貫式；首次購買全價，第二次