【正文】 但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。橫幅、條幅等。 (暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。 2 抽獎式促銷 3 優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。 5首發(fā)儀式促銷。 四；指定促銷； 1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。是一箭雙雕的促銷策略。如賽尼 可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。 效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 化妝品店促銷方案 篇一：化妝品店促銷方案 活動目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 （ 2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。 2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 九；臨界點促銷； 1 最低銷售折扣，比如低至五折，最低 2 折。 3連貫式；首次購買全價，第二次購買兩件半價 。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者 ，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 三、五一化妝品促銷活動 銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店 消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分 類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。各種方式的運用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 2特價。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 七；名義主題促銷； 1主題促銷 2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺 裉 鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐 疃某曬敕瘛 6源儐 嗽鋇吶嘌低ǔ 0 ㄒ韻履諶藎 ? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。 。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 ⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對象參預(yù)。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純