【正文】 十五；組合促銷； 1 搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。 十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷； 1 互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。 2特價(jià)。 十二；產(chǎn)品特性促銷， 1新品促銷，新品九折， 2效果促銷 3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好， 4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 圈很快就沒了。 2 紀(jì)念日，店慶，生日 3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。 2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金 3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。 3極端式促銷，全城最低價(jià)。 九；臨界點(diǎn)促銷； 1 最低銷售折扣，比如低至五折，最低 2 折。 八；限定式促銷 1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。 4 公益性 活動(dòng)促銷。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 七；名義主題促銷； 1主題促銷 2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。 3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。包郵，以舊換新。 4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。 2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。 三；借力促銷； 1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。比如，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。 篇三：化妝品店促銷方案 化妝品行 業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一；時(shí)令促銷； 1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。 九、促銷效果評(píng)估?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺 裉 鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐 疃某曬敕瘛 6源儐 嗽鋇吶嘌低ǔ 0 ㄒ韻履諶藎 ? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。 六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。 五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合 超市促銷的人員。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。 （ 2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。 。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。 ： （ 1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。 任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 ，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 二、選擇合適的超市 ，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)