【正文】 用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。（一）化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。（需要專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）十七；創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。3連貫式；首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)，第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià)。十五；組合促銷(xiāo)；1搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)；1互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。2特價(jià)。十二；產(chǎn)品特性促銷(xiāo)，1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶(hù)用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。2回扣返利；滿(mǎn)就減，返現(xiàn)金3拼單；滿(mǎn)幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。九；臨界點(diǎn)促銷(xiāo)；1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。八；限定式促銷(xiāo)1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。4公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。七；名義主題促銷(xiāo)；1主題促銷(xiāo)2聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。3稀缺性促銷(xiāo)；國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機(jī)不可失失不再來(lái)。包郵，以舊換新。5故事性促銷(xiāo)；她離開(kāi)以后。五；附加值促銷(xiāo)；1品牌型促銷(xiāo)，2榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍3口碑式促銷(xiāo)，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到的見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。四；指定促銷(xiāo)；1指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè)明星吸引。二；贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)；1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo)；買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。2清倉(cāng)促銷(xiāo)；夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)顧客熱情；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。，如報(bào)銷(xiāo)量等；，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；；，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為；七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。是一箭雙雕的促銷(xiāo)策略。具體方法有：（1）贈(zèng)送試用裝。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。（3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。（2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。，爭(zhēng)取超市的最大支持。促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則。篇二：化妝品店促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。前期準(zhǔn)備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn)，各品牌可以