【正文】 （3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（2）、贈送獎品的確定：冬季（12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（3）賣場租用及相關(guān)費用。（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。搭配，能夠相互促進銷售。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進行填寫）。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主?；瘖y品促銷活動策劃6活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。促銷員是促銷活動主角。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。贈品選擇。任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。大多數(shù)企業(yè)都會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客最重要場所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶?；瘖y品促銷活動建議一、給商品定位。方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。同時通過時間段的控制可以控制客流。三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況，避免人員多集中在店內(nèi)。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。（2）POP設(shè)計要簡單、醒目、活潑。是“一箭雙雕”促銷策略。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。并對照目標檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?化妝品促銷活動策劃4活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動時間：20xx年12月1日—12月30日活動目的：提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?？旌图胰艘黄饋戆?。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。活動目標：xx萬xx千活動獎勵：完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。（4）、領(lǐng)取免費樣品。（3）賣場租用及相關(guān)費用。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。（3）超市中信息的傳達率可能不高。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。（7）、工作人員寄送獎品。（6）四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。效果評估參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。化妝品促銷活動策劃9以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。二、來就送時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間。應(yīng)該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認為，不同的39。化妝品促銷活動策劃12一、策劃目的迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。優(yōu)惠來擴展新客源。（2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。合計xx元。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?；顒蛹殑t：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）免費樣品本身的成本.（2）促銷人員花費。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。步驟（1）、促銷員到位，準備活動。配合度可能不高。（二）實施：時間：全年地點：網(wǎng)站執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。（7）宣傳相關(guān)費用。（3）每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。銷售員站位及禮儀接待問題：。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。各店長在活動結(jié)束后，當有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。六、費用預(yù)算卡片費用xx元?；顒訒r間：xx月xx——xx日活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動）。優(yōu)惠來擴展新客源。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：x年12月18日—25日具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。詳情咨詢本店工作人員。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會?；顒幽繕耍簒x萬xx千活動獎勵：完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。海報xx元。（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動前準備工作會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）獎品費用。（8）、獎品收到的反饋。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）退款金額。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。（5）、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。（二）實施時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼?；顒淤Y料促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空