屈臣氏化妝品連鎖開發(fā)制度、培訓(xùn)手冊(cè)(參考版)
2025-06-18 08:28本頁面
【正文】 。計(jì)算方法如下： 實(shí)際損益＝稅前損益 — 費(fèi)用 稅前損益＝銷售毛利 — 變動(dòng)費(fèi)用 銷售毛利：營(yíng)業(yè)收入 — 銷貨成本 損益平衡點(diǎn)的計(jì)算 經(jīng)營(yíng)安全率計(jì)算方法。變動(dòng)費(fèi)用是指隨著商品銷售額的變 化而變化的費(fèi)用，如運(yùn)雜費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)、商品消耗、保險(xiǎn)費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等。 （二）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)估 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用可分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩類。 設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用。 當(dāng)?shù)刈饨稹? 工程。主要包括： 設(shè)備。 四、屈臣氏化妝品 連鎖的投資分析 （一） 化妝品 店開店投資的主要支出項(xiàng)目。 （ 3） 具體實(shí)施方案的制訂和落實(shí)。 （ 2） 制圖 —— 找出最佳位置。 選擇 店 店址，先要找出目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，然后再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、服務(wù)對(duì)象選擇店址設(shè)置的區(qū)域。同一條件也會(huì)因不同的投資策略，影響日后的經(jīng)營(yíng)成本。 （ 5） 投資回收。要分析把握 店 所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本 店 的吸收量。 （ 2） 立地條件的三要素是否具備：人口數(shù)的支持 —— 至少支持一家店的人數(shù)；道路交通工具 —— 可抵達(dá) 店 購(gòu)物的方法；賣場(chǎng)面積 大小 —— 吸引顧客的能力。 （ 2） 有利于開拓發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行 選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模；有利于合理組織商品運(yùn)送，方便集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，利于運(yùn)輸成本，能及時(shí)組織 商品 的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。目標(biāo)顧客應(yīng)以穩(wěn)定的周邊居民為主，或以附近的企事業(yè)單位下班職工為主。 （二） 屈臣氏化妝品連鎖的 店址選擇 門店 店址選擇 （ 1） 方便顧客購(gòu)物 化妝品店址條件講究便利，主要體現(xiàn)在能夠方便消費(fèi)者逛街或者回家等行走時(shí)候方便購(gòu)買的便利。 （ 6） 確定 店 的區(qū)域、地點(diǎn)和業(yè)態(tài)等。 （ 4） 確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源。 （ 2） 確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購(gòu)物頻率、平均購(gòu)買數(shù)量、顧客集中程度。 （ 9）其它：租金；投資的最高金額 等。 （ 7）店 區(qū)位的可獲得性：區(qū)位的類型與數(shù)目；交通運(yùn)輸便利情況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運(yùn)狀況、上下車旅客的數(shù)量和質(zhì)量；城市規(guī)劃；規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免開店；成本。評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是：優(yōu)為 120— 140分 ；良為如 — 19分；中為 60— 89分；差為 ；劣為 29分以下。例如，將競(jìng)爭(zhēng)店的外觀與招牌與本店相比，設(shè)置評(píng)價(jià)項(xiàng)目，如其時(shí)尚性如何？店面、外墻如何 ?與總部店的連續(xù)性怎樣？外觀、招牌協(xié)調(diào)嗎 ?招牌的形狀、文字、色彩怎樣？招牌上照明效果怎樣？招牌是否顯眼？評(píng)價(jià)時(shí)相應(yīng)設(shè)置等級(jí)： A優(yōu)、 B稍優(yōu)、 C相同、 D稍差、 E差。 要對(duì)商圈內(nèi)的 門店 競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，以做到心中有數(shù)。 店 過多的商圈，有太多的 店 銷售特定的產(chǎn)品與服務(wù)，以致每家 店 都得不到相應(yīng)的投資回報(bào)。 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)情況：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的商業(yè)形式、位置、數(shù)量、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)商品、服務(wù)對(duì)象；主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析；競(jìng)爭(zhēng)的短期與長(zhǎng)期變動(dòng)；飽和程度分析。在異地中小城市新開 店 時(shí)尤為重要。在異地中小城市新開 店時(shí)尤為重要。因此，每開一店前照例要進(jìn)行詳細(xì)的商圈調(diào)查分析活動(dòng)。 （ 2） 消費(fèi)者情況調(diào)查：必須深入進(jìn)行消費(fèi)者情況調(diào)查，深刻地理解 門店 所處的市場(chǎng)環(huán)境?？蓮恼娜丝谄詹?、購(gòu)買力調(diào)查、年度統(tǒng)計(jì)等資料中獲知。 （ 2） 對(duì)一家尚未設(shè)立的 店 ，由于缺乏商圈統(tǒng)計(jì)的基本資料，因此，在進(jìn)行商圈設(shè)定時(shí)，可以針對(duì)設(shè) 店地區(qū)居民的生活形態(tài)及具有關(guān)聯(lián)性的因素，配合每天人口的流動(dòng)情形，深入探討該地區(qū)人口集中的原因，以及其流動(dòng)的范圍，以此作為基本資料來進(jìn)行商圈的設(shè)定。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，屬多元化的消費(fèi)習(xí)性。 （ 5） 混合區(qū)。辦
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