【正文】 八、參考網(wǎng)址 （1）新聞動態(tài) 百雀羚官方網(wǎng) 摘自于2013年5月 （2） 百度文庫 百雀羚市場拓展 發(fā)表于2010年12月25日 摘自于2013年 5月（3）百度文庫 女性化妝品的生理與心理消費需求分析 發(fā)表于2010年2月9日 摘自于2013年5月 附錄 水嫩倍現(xiàn)中小樣套裝特價20元/套，抖柜陳列。但是，在這個大好前景的行業(yè)中，外資或合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩等已占領(lǐng)了很大的一部分市場份額，因此具有很大的挑戰(zhàn)性。（3）百雀羚設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個中高端品牌，對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。目標(biāo)市場已由低消費轉(zhuǎn)向了高消費的集中人群，消費者獨具一定的消費能力，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售額快速提升和品牌的塑造起到一定的推動作用。備注事項：化妝品專區(qū)須進(jìn)行適當(dāng)布置，吸引消費者。③ 以舊換新，可以憑用完的產(chǎn)品包裝換取新產(chǎn)品小樣一份。廣告理念：溫和不刺激；性價比高傳統(tǒng)草本與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合；聞香識美人。百雀羚以往的產(chǎn)品偏油性、香味也更濃烈，可以使得消費者從品牌的感性認(rèn)知過渡到實際使用體驗。我們要說的是，如果百雀羚品牌能如上述設(shè)想品牌內(nèi)涵的話，那么它本身就是個話題，根據(jù)主題延伸可以創(chuàng)造很多傳統(tǒng)廣告所不能達(dá)到的溝通效果。廣告宣傳：對于百雀羚而言投入大規(guī)模的市場廣告顯然是不現(xiàn)實的，但巧用傳播溝通的技巧和終端推動相結(jié)合卻是一條捷徑。店外宣傳：免費派發(fā)百雀羚產(chǎn)品宣傳冊子和護(hù)膚理念冊子。再與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。促銷形式：換購+抽獎促銷前：選擇合適的超市，人流量大，形象好，貨架位置好的場地。六、促銷方案（一切費用見附錄）促銷目的：① 增加顧客消費金額，促進(jìn)百雀羚化妝品銷售業(yè)績。按時培訓(xùn)，整合等，從而達(dá)到更好的業(yè)績績效的效果。所以按區(qū)域和按產(chǎn)品來劃分的方法來給銷售人員進(jìn)行管理。（4） 銷售整合銷售人員的管理方案 百雀羚產(chǎn)品銷售人員的管理一般以專柜的銷售地點進(jìn)行評估。 （4）恰當(dāng)時間主題促銷。 （3）結(jié)合庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行中間商促銷。 （2）結(jié)合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行促銷。 （1）價格折扣促銷。流通的環(huán)節(jié)上配貨、發(fā)貨、運貨，驗貨等必須按照公司規(guī)定的要求進(jìn)行操作。為了品牌出產(chǎn)的原汁原味，公司總部與生產(chǎn)地設(shè)在上海這個城市。② 生產(chǎn)渠道百雀羚的生產(chǎn)渠道主要按照本公司研發(fā)技術(shù)自行研發(fā)，并且結(jié)合當(dāng)今的國外化妝品的先進(jìn)生產(chǎn)理念進(jìn)行生產(chǎn)。 中間代理商銷售由于中國市場的龐大，況且百雀羚是為了打造中國知名的民族品牌，只有占領(lǐng)了中國市場也就相當(dāng)于占領(lǐng)了世界市場。這兩者已經(jīng)深入舊上海的元素，讓人回想到舊上海的美好回憶和輝煌的時代，再結(jié)合現(xiàn)時代的新元素，沖突視覺和思想的牢籠，讓人以一種回味歷史而又充滿新時代的氣息，清新的感覺。在如今21世紀(jì)的摩登時代，國際品牌的大量灌入，百雀羚需重新革新包裝，樹立好的品牌視覺形象，在國人心中重回潮流。品牌視覺形象包裝方案 百雀羚是一個護(hù)膚等的品牌背影，離我們已經(jīng)很遠(yuǎn)了，惟有一只懷舊的手，還可以再一次揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，用食指蘸上一小點乳白色凝脂，然后在掌心抹勻，涂遍我們發(fā)黃的記憶——正是這種在那個年代最經(jīng)典的化妝手法，才使那種揮之不去的氤氳氣息一直保留在我們心底，并讓我們發(fā)黃的記憶始終保持著足夠的水分，永遠(yuǎn)不因年代的久遠(yuǎn)而干燥皸裂。為了極力打造具有特色的名族品牌，再加上“百雀羚”是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包裝上應(yīng)融入老上海的所特有的文化元素，讓老上海文化與新時代時尚元素結(jié)合，讓消費者一看就能想到中國上海所特有的產(chǎn)品歸屬感和擁有名族品牌的產(chǎn)品自豪感等，同時又有新鮮感。（4）子母品牌，攜手傳播由于子品牌始終沒有脫離母品牌，如中國小黃油、鳳凰甘油一號、草本水嫩系列產(chǎn)品等都可以作為子產(chǎn)品進(jìn)行同步傳播。如王菲代言會形成具有一定的深遠(yuǎn)意義。（3）瞄準(zhǔn)明星借助明星，營造人氣。（2）瞄準(zhǔn)公益攻心為上，樹立形象。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費成為大多數(shù)獲取信息源的主要途徑，針對網(wǎng)絡(luò)的廣泛行、流行性，所以在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳是必不可少的方式。五、品牌建設(shè)（一）傳播策略（1）制造網(wǎng)絡(luò)，瞄準(zhǔn)電視廣告。為肌膚補充水分的同時，更補充均衡的五行草本鮮活能量，由本質(zhì)入手解決粗糙、暗沉、細(xì)紋等皮膚缺水問題，再現(xiàn)五行平衡之天然美肌。百雀羚不但做售后服務(wù)，還做售前服務(wù)，在顧客還不需要產(chǎn)品時都給客戶提供產(chǎn)品的信息，提高了客戶購買的幾率，比同類競爭者開發(fā)更多的客戶。百雀羚定位在中高端產(chǎn)品，由于是本土的品牌，價格根據(jù)消費者的心理接受能力而定，很容易接受，相比于其他高價格的同類產(chǎn)品，百雀羚更占優(yōu)勢。公司專業(yè)的護(hù)膚研究中心擁有專門從事護(hù)膚產(chǎn)品研究開發(fā)的科研人員隊伍，同時公司在研發(fā)及科研技術(shù)上不斷加強與國際集團(tuán)公司的合作，確保了源源不斷的提供滿足消費者需求的高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高了品牌的競爭力。（六）競爭策略 質(zhì)量競爭。因此這一階段主要采用維持價格或驅(qū)逐價格的策略： ① 維持價格策略維持價格是指在產(chǎn)品進(jìn)人衰退期時不做大幅度的削價，而是基本保持原有價格水平的策略。因此通常使用的價格策略是降價銷售。（3）成熟期的定價策略百雀羚產(chǎn)品進(jìn)人成熟期的標(biāo)志是競爭者的大量涌人、銷量增長速度減慢并開始走下坡路。目標(biāo)價格是企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤而制定的價格策略。（2）成長期的定價策略百雀羚新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢，中國品牌與其拼科技并不現(xiàn)實。（5） 定價策略 目前國際品牌仍在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，百雀羚專賣店渠道產(chǎn)品定位中高端，均價在200—500元間是經(jīng)過長時間調(diào)研后取的一個平衡值。 市場熾熱期（2013年10月—2012年12月）：初步打開市場后，加大針對性宣傳。 市場預(yù)熱期（2013年6月—2014年8月）：主要吸引消費者對“百雀羚”品牌的關(guān)注度，樹立品牌形象。品牌需要歷久彌新。百雀羚本身就具有引領(lǐng)時尚復(fù)古風(fēng)的