【正文】 把2545歲的女性群體當(dāng)作我們的主要消費(fèi)群體。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀 本土化妝品企業(yè)有：上海家化、索芙特股份有限公司、伽藍(lán)集團(tuán)、天津郁美凈集團(tuán)有限公司等。目前我國(guó)內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)為2800家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值約850億元人民幣。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品。耐人尋味的是40％的銷售量換來(lái)的銷售額卻只有整個(gè)化妝品銷售額的6％～7％，國(guó)產(chǎn)化妝品之價(jià)廉可見一斑。（四）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分女大學(xué)生她們?cè)诨瘖y品方面的消費(fèi)有以下特征： ① 女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體提高。 ② 有品牌意識(shí)。白領(lǐng)女性她們的消費(fèi)特征是：① 白領(lǐng)的工作壓力較大，在賺得不菲收入的同時(shí)，這些女性也更加懂得愛護(hù)和保養(yǎng)自己。② 白領(lǐng)賺錢也有限，她們選擇的是大品牌中的中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。其他消費(fèi)群體 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，也可能是千萬(wàn)家產(chǎn)的繼承人，她們也許要奔波于公司住所之間，也許她的職業(yè)是家庭主婦，不論如何，這一類的消費(fèi)者在選購(gòu)化妝品時(shí)，有一個(gè)集中的誤區(qū)，就是只買貴的?！∷齻兊拈e暇時(shí)間相當(dāng)多，只要有女伴一個(gè)電話，就會(huì)揣上銀行卡前往。她們購(gòu)物不看價(jià)錢，只看品牌，看包裝，完全憑感覺和個(gè)人喜好。與2007年同期數(shù)據(jù)相比，前三位品牌的市場(chǎng)綜合占有率均有下幅度下降，這表明領(lǐng)先品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。大寶公司自2001以來(lái)，總銷售額就一直穩(wěn)定在七、八億元之間，利潤(rùn)約為5000萬(wàn)左右?？偠灾髮毠救裟軌蚓S持住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，就能分享我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的成果，即隨著我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)這個(gè)蛋糕的整體擴(kuò)大而增長(zhǎng)。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。同時(shí)公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國(guó)迪士尼公司審核的A級(jí)評(píng)價(jià)。百雀羚公司同迪士尼共同開發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國(guó)際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。這一系列產(chǎn)品，必將為中國(guó)兒童護(hù)理用品市場(chǎng)注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡?。ǘ┢放颇壳鞍l(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如今的美譽(yù)。公司先后與美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。目前國(guó)際品牌仍在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，所以，國(guó)內(nèi)品牌打出自己的特色非常重百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)、歷史悠久的著名化妝品廠商。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國(guó)品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌與其拼科技并不現(xiàn)實(shí)?！彼硎?，百雀羚專賣店渠道產(chǎn)品定位中端，均價(jià)在200500元間是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值?！耙涣鞯漠a(chǎn)品源于一流的經(jīng)營(yíng)管理”，公司通過(guò)了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了英國(guó)UKAS及GLOBAL國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。（三）品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）消費(fèi)者認(rèn)可自30年代，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華；甚至當(dāng)年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。為獲得國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。作為一個(gè)終端市場(chǎng)的后來(lái)者，百雀羚在市場(chǎng)運(yùn)作方面還是一個(gè)初學(xué)者，其營(yíng)銷手法比較傳統(tǒng)。② 產(chǎn)品功能單一，百雀羚最大的特點(diǎn)就是保濕，但營(yíng)養(yǎng)不夠，缺乏特效，而且較油，不適合夏天使用。時(shí)下清新味道大受歡迎，相比之下百雀羚護(hù)膚品的味道則濃烈得讓很多人都受不了。時(shí)尚界每隔一段時(shí)間就會(huì)“復(fù)古”的規(guī)律。但是這至多至少為老品牌的復(fù)蘇帶來(lái)一個(gè)較為有利的時(shí)機(jī)，只看誰(shuí)先行一步，誰(shuí)能在老字號(hào)中躍然而出，反之則越陷越深。時(shí)不我待，如果老品牌還徘徊在“祖母級(jí)”或是方向不清的“洗心革面”，那么市場(chǎng)將會(huì)毫不留情再度拱手與人。四、品牌規(guī)劃（一）品牌文化定位在21世紀(jì)，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香將會(huì)伴隨著莫文蔚、王菲、劉嘉玲等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華；甚而英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，因此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。 在21世紀(jì)，百雀羚即將卷土重來(lái)，重塑自己的品牌，打響自己在中高檔護(hù)膚品的名聲，讓百雀羚這個(gè)品牌在人們的生活中形影不離，在腦海里留下一個(gè)深深的烙印。我國(guó)消費(fèi)護(hù)膚品的適齡女性有6億人，雖然目前人均消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。年銷售額億元以上的護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)有150家，其中5億元以上的有12家，大部分為合資企業(yè)。消費(fèi)者以白領(lǐng)女性、女大學(xué)生和高職高薪女性。對(duì)于這一大部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格是制約其消費(fèi)層次提升的重要因素，各種廣告、尤其是電視廣告對(duì)這一區(qū)間的消費(fèi)者有巨大的影響。當(dāng)我們打開百雀羚的網(wǎng)站和新上架的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)品牌想傳遞出來(lái)的是中國(guó)文化的通用元素。全國(guó)市場(chǎng)對(duì)來(lái)自上海的日化產(chǎn)品尤其是護(hù)膚品接受程度是相當(dāng)高的，對(duì)上海老牌的產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)暮酶泻陀洃洠瑲v史也代表著質(zhì)量和信任。百雀羚獨(dú)有的品牌價(jià)值有些是百雀羚與生俱來(lái)的，有些則是需要重新賦予新的意義。同時(shí)，我們還須將其定義為文化的品牌運(yùn)動(dòng)，海派獨(dú)有的文化、復(fù)古風(fēng)潮的時(shí)尚演繹。它所搭載的視覺平臺(tái)可以與風(fēng)尚海派氣質(zhì)的插畫藝術(shù)相結(jié)合，成為中國(guó)的Benefit。（四）市場(chǎng)目標(biāo)短期目標(biāo)：2011年，在國(guó)內(nèi)重新打響國(guó)產(chǎn)老品牌——百雀羚.長(zhǎng)期目標(biāo)：20122015年，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷量提升，至少占有護(hù)膚品市場(chǎng)30%。 市場(chǎng)升溫期（2013年8月2013年10月）：抓住季節(jié)銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者。對(duì)于力圖卷土而來(lái)的國(guó)產(chǎn)老品牌——百雀羚，在這個(gè)中華字號(hào)短暫的“睡眠”之后，抓住機(jī)遇，顯示出勃勃生機(jī)，成為名副其實(shí)的不老傳說(shuō)。