【正文】 標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。悠久的歷史，要。2000年，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生。（2）政府、同行認(rèn)可悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。 劣勢(shì)① 核心問題表現(xiàn)在其銷售軟肋上。③ 香味太濃烈，這種“古董級(jí)”化妝品的香味幾乎還是停留在那個(gè)樸素的年代里，毫無改進(jìn)。而這也并未成為主流商機(jī)，在懷舊心理的誘導(dǎo)和支配下，消費(fèi)者的購買行為比較明確和轉(zhuǎn)移，但是一旦懷舊的消費(fèi)風(fēng)潮過去，而老字號(hào)化妝品又沒有把握住發(fā)展的機(jī)會(huì)，后果可想而知。 威脅外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方面的堵截，使得新產(chǎn)品難以進(jìn)入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。（2） 品牌消費(fèi)群體定位從2003年開始，我國的護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)消費(fèi)突破400億，%的速度不斷增長(zhǎng)。從護(hù)膚品消費(fèi)格局來看，中高端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是很大的。（三）品牌發(fā)展策略公司旗下五大品牌：百雀羚、鳳凰、小百羚、野生采集、雅紛。傳承與激活，是百雀羚品牌發(fā)展的最大挑戰(zhàn)，也是最重要的品牌發(fā)展策略。百雀羚本身就具有引領(lǐng)時(shí)尚復(fù)古風(fēng)的潛在氣質(zhì)。 市場(chǎng)預(yù)熱期（2013年6月—2014年8月）：主要吸引消費(fèi)者對(duì)“百雀羚”品牌的關(guān)注度，樹立品牌形象。（5） 定價(jià)策略 目前國際品牌仍在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，百雀羚專賣店渠道產(chǎn)品定位中高端，均價(jià)在200—500元間是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。目標(biāo)價(jià)格是企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤(rùn)而制定的價(jià)格策略。因此通常使用的價(jià)格策略是降價(jià)銷售。（六）競(jìng)爭(zhēng)策略 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。百雀羚定位在中高端產(chǎn)品，由于是本土的品牌，價(jià)格根據(jù)消費(fèi)者的心理接受能力而定，很容易接受，相比于其他高價(jià)格的同類產(chǎn)品，百雀羚更占優(yōu)勢(shì)。為肌膚補(bǔ)充水分的同時(shí)，更補(bǔ)充均衡的五行草本鮮活能量，由本質(zhì)入手解決粗糙、暗沉、細(xì)紋等皮膚缺水問題，再現(xiàn)五行平衡之天然美肌。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為大多數(shù)獲取信息源的主要途徑，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛行、流行性，所以在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳是必不可少的方式。（3）瞄準(zhǔn)明星借助明星，營(yíng)造人氣。（4）子母品牌，攜手傳播由于子品牌始終沒有脫離母品牌，如中國小黃油、鳳凰甘油一號(hào)、草本水嫩系列產(chǎn)品等都可以作為子產(chǎn)品進(jìn)行同步傳播。品牌視覺形象包裝方案 百雀羚是一個(gè)護(hù)膚等的品牌背影，離我們已經(jīng)很遠(yuǎn)了，惟有一只懷舊的手，還可以再一次揭去盒內(nèi)那層銀色錫鉑，用食指蘸上一小點(diǎn)乳白色凝脂，然后在掌心抹勻，涂遍我們發(fā)黃的記憶——正是這種在那個(gè)年代最經(jīng)典的化妝手法，才使那種揮之不去的氤氳氣息一直保留在我們心底，并讓我們發(fā)黃的記憶始終保持著足夠的水分，永遠(yuǎn)不因年代的久遠(yuǎn)而干燥皸裂。這兩者已經(jīng)深入舊上海的元素，讓人回想到舊上海的美好回憶和輝煌的時(shí)代，再結(jié)合現(xiàn)時(shí)代的新元素，沖突視覺和思想的牢籠，讓人以一種回味歷史而又充滿新時(shí)代的氣息，清新的感覺。② 生產(chǎn)渠道百雀羚的生產(chǎn)渠道主要按照本公司研發(fā)技術(shù)自行研發(fā)，并且結(jié)合當(dāng)今的國外化妝品的先進(jìn)生產(chǎn)理念進(jìn)行生產(chǎn)。流通的環(huán)節(jié)上配貨、發(fā)貨、運(yùn)貨，驗(yàn)貨等必須按照公司規(guī)定的要求進(jìn)行操作。 （2）結(jié)合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行促銷。 （4）恰當(dāng)時(shí)間主題促銷。所以按區(qū)域和按產(chǎn)品來劃分的方法來給銷售人員進(jìn)行管理。六、促銷方案（一切費(fèi)用見附錄）促銷目的：① 增加顧客消費(fèi)金額，促進(jìn)百雀羚化妝品銷售業(yè)績(jī)。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。店外宣傳：免費(fèi)派發(fā)百雀羚產(chǎn)品宣傳冊(cè)子和護(hù)膚理念冊(cè)子。我們要說的是，如果百雀羚品牌能如上述設(shè)想品牌內(nèi)涵的話，那么它本身就是個(gè)話題，根據(jù)主題延伸可以創(chuàng)造很多傳統(tǒng)廣告所不能達(dá)到的溝通效果。廣告理念：溫和不刺激；性價(jià)比高傳統(tǒng)草本與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合；聞香識(shí)美人。備注事項(xiàng)：化妝品專區(qū)須進(jìn)行適當(dāng)布置，吸引消費(fèi)者。（3）百雀羚設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個(gè)中高端品牌，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。八、參考網(wǎng)址 （1）新聞動(dòng)態(tài) 百雀羚官方網(wǎng) 摘自于2013年5月 （2） 百度文庫 百雀羚市場(chǎng)拓展 發(fā)表于2010年12月25日 摘自于2013年 5月（3）百度文庫 女性化妝品的生理與心理消費(fèi)需求分析 發(fā)表于2010年2月9日 摘自于2013年5月 附錄 水嫩倍現(xiàn)中小樣套裝特價(jià)20元/套，抖柜陳列。但是，在這個(gè)大好前景的行業(yè)中，外資或合資企業(yè)如歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩等已占領(lǐng)了很大的一部分市場(chǎng)份額，因此具有很大的挑戰(zhàn)性。目標(biāo)市場(chǎng)已由低消費(fèi)轉(zhuǎn)向了高消費(fèi)的集中人群，消費(fèi)者獨(dú)具一定的消費(fèi)能力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售額快速提升和品牌的塑造起到一定的推動(dòng)作用。③ 以舊換新，可以憑用完的產(chǎn)品包裝換取新產(chǎn)品小樣一份。百雀羚以往的產(chǎn)品偏油性、香味也更濃烈，可以使得消費(fèi)者從品牌的感性認(rèn)知過渡到實(shí)際使用體驗(yàn)。廣告宣傳：對(duì)于百雀羚而言投入大規(guī)模的市場(chǎng)廣告顯然是不現(xiàn)實(shí)的，但巧用傳播溝通的技巧和終端推動(dòng)相結(jié)合卻是一條捷徑。再與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”。促銷形式：換購+抽獎(jiǎng)促銷前：選擇合適的超市，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。按時(shí)培訓(xùn)，整合等，從而達(dá)到更好的業(yè)績(jī)績(jī)效的效果。（4） 銷售整合銷售人員的管理方案 百雀羚產(chǎn)品銷售人員的管理一般以專柜的銷售地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。 （3）結(jié)合庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行中間商促銷。 （1）價(jià)格折扣促銷。為了品牌出產(chǎn)的原汁原味，公司總部與生產(chǎn)地設(shè)在上海這個(gè)城市。 中間代理商銷售由于中國市場(chǎng)的龐大，況且百雀羚是為了打造中國知名的民族品牌，只有占領(lǐng)了中國市場(chǎng)也就相當(dāng)于占領(lǐng)了世界市場(chǎng)。在如今21世紀(jì)的摩登時(shí)代，國際品牌的大量灌入，百雀羚需重新革新包裝，樹立好的品牌視覺形象，在國人心中重回潮流。為了極力打造具有特色的名族品牌，再加上“百雀羚”是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包裝上應(yīng)融入老上海的所特有的文化元素，讓老上海文化與新時(shí)代時(shí)尚元素結(jié)合，讓消費(fèi)者一看就能想到中國上海所特有的產(chǎn)品歸屬感和擁有名族品牌的產(chǎn)品自豪感等，同時(shí)又有新鮮感。如王菲代言會(huì)形成具有一定的深遠(yuǎn)意義。（2）瞄準(zhǔn)公益攻心為上，樹立形象。