【正文】 總的來說，針對目前的護(hù)膚業(yè)發(fā)展，百雀羚重塑自己的品牌是一個正確的選擇?；顒觾?nèi)容：（一）贈品① 凡買百雀羚水嫩精純?nèi)我鈫纹?，送產(chǎn)品中樣一支② 凡買百雀羚水嫩精純達(dá)118元，送價值80元中樣旅行套。店門懸掛橫幅。② 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流。通過周年紀(jì)念或者季節(jié)變更來借助促銷，以進(jìn)一步來打響品牌的知名度與影響力。根據(jù)實際狀況采用不同的運輸方式進(jìn)行發(fā)貨。（三）渠道建設(shè)① 銷售渠道 專柜銷售 為了改變原有的目標(biāo)市場，由于原先的消費目標(biāo)群體極度廣泛，缺少專一性的主要消費群體，在一線城市采用專柜銷售來進(jìn)一步提升百雀羚的優(yōu)質(zhì)品牌，進(jìn)行專業(yè)化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化地銷售，提升產(chǎn)品價值與品牌價值。（二）形象建設(shè)品牌文化形象包裝方案 結(jié)合當(dāng)前的“百雀羚”的包裝形象狀況，當(dāng)下百雀羚的形象包裝主要包括傳統(tǒng)和現(xiàn)代的包裝形象，老字號、味道甜香、滋潤、童年回憶。再者，強(qiáng)勢媒體造就強(qiáng)勢品牌，占據(jù)高端媒體，投放央視廣告，借助央視進(jìn)行品牌傳播。 服務(wù)競爭。（4）衰退期的定價策略百雀羚在產(chǎn)品衰退期的價格，要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品全部銷售出往，避免積存，發(fā)揮產(chǎn)品對企業(yè)的最后貢獻(xiàn)作用。這種產(chǎn)品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿制、消費者對價格不太敏感等條件。 市場升溫期（2013年8月2013年10月）：抓住季節(jié)銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費者。百雀羚獨有的品牌價值有些是百雀羚與生俱來的，有些則是需要重新賦予新的意義。消費者以白領(lǐng)女性、女大學(xué)生和高職高薪女性。四、品牌規(guī)劃（一）品牌文化定位在21世紀(jì)，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨有的芳香將會伴隨著莫文蔚、王菲、劉嘉玲等璀璨巨星引領(lǐng)著一個時代的芳華；甚而英、德、法等國駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，因此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽海內(nèi)外。時下清新味道大受歡迎，相比之下百雀羚護(hù)膚品的味道則濃烈得讓很多人都受不了。品牌曾多次被評為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢，中國品牌與其拼科技并不現(xiàn)實。百雀羚公司同迪士尼共同開發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計。總而言之，大寶公司若能夠維持住現(xiàn)有競爭態(tài)勢，就能分享我國整體經(jīng)濟(jì)快速增長的成果，即隨著我國護(hù)膚品市場這個蛋糕的整體擴(kuò)大而增長?！∷齻兊拈e暇時間相當(dāng)多，只要有女伴一個電話，就會揣上銀行卡前往。 ② 有品牌意識。目前我國內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)為2800家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值約850億元人民幣。到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，這表明在我國與其他產(chǎn)品相比，護(hù)膚品的購買率和使用率比較高，而且呈逐年上升的趨勢。如今，國產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，呈現(xiàn)各踞一方的局面。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。從護(hù)膚品消費格局來看，中低端護(hù)膚品的消費群體是最大的。同時公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價。引進(jìn)德國配方，中國第一代護(hù)膚品成功問世；揚名 1940年，富貝康公司隆重推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂(PehChaoLin CREAM)。百雀羚護(hù)膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。企業(yè)現(xiàn)狀消費者以城市中青年女性、工薪階層以及學(xué)生為主。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場。究其深層原因，主要是中國女性的自我意識表達(dá)需求正在逐漸上升。據(jù)悉我國整個化妝品市場出現(xiàn)國貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場分額三分天下的局面。除品質(zhì)和價格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會喜孜孜地買了回家。三、品牌分析（一）企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。同時，配方直接由國外進(jìn)口，采用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點而設(shè)計配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)?！鞍偃噶缬肋h(yuǎn)不會推高端產(chǎn)品，也不做功效性產(chǎn)品，我們要將‘滋潤’這個產(chǎn)品特性堅持和傳承下去。公司先后與美國美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作。機(jī)會 隨著這個行業(yè)的日新月異，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：百雀羚在懷舊風(fēng)潮的影響下會被人們所想到。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和人優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。在21世紀(jì)快節(jié)奏的時代，她們喜歡輕便快捷的購物方式。穿越歷史、時尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來的重要信息。 市場熾熱期（2013年10月—2012年12月）：初步打開市場后，加大針對性宣傳。（2）成長期的定價策略百雀羚新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。因此這一階段主要采用維持價格或驅(qū)逐價格的策略： ① 維持價格策略維持價格是指在產(chǎn)品進(jìn)人衰退期時不做大幅度的削價，而是基本保持原有價格水平的策略。百雀羚不但做售后服務(wù)，還做售前服務(wù)，在顧客還不需要產(chǎn)品時都給客戶提供產(chǎn)品的信息，提高了客戶購買的幾率，比同類競爭者開發(fā)更多的客戶。（2）瞄準(zhǔn)公益攻心為上，樹立形象。為了極力打造具有特色的名族品牌，再加上“百雀羚”是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包裝上應(yīng)融入老上海的所特有的文化元素，讓老上海文化與新時代時尚元素結(jié)合，讓消費者一看就能想到中國上海