【正文】 產(chǎn)品，提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）成熟期的定價(jià)策略百雀羚產(chǎn)品進(jìn)人成熟期的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌人、銷量增長(zhǎng)速度減慢并開始走下坡路。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國(guó)品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌與其拼科技并不現(xiàn)實(shí)。品牌需要?dú)v久彌新。百雀羚有太多的品牌支持和內(nèi)涵，這些都是上海海派的文化和歷史積淀。到2000年底，我國(guó)已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。從前端時(shí)間的復(fù)古風(fēng)可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。營(yíng)銷方式比較單一，還是以堆頭和做特價(jià)的方式為主，缺乏統(tǒng)一的形象塑造，贈(zèng)品發(fā)放等環(huán)節(jié)也比較薄弱。同時(shí)公司在研究及科研技術(shù)上不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司的合作，投入巨資同德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC（亞洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然護(hù)膚技術(shù)開發(fā)應(yīng)用。 傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。此外，％。③ 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，也可的購(gòu)物時(shí)間集中在周末，時(shí)間以下午3點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)間段為主?？梢姡瑖?guó)內(nèi)中高端化妝品市場(chǎng)還有很大的開發(fā)發(fā)展空間，這為“百雀羚”定位中高端產(chǎn)品提供了一個(gè)優(yōu)越的平臺(tái)。突破低檔品牌的格局，從中低端升級(jí)成中高端消費(fèi)。同樣功能的產(chǎn)品，外資品牌售價(jià)是國(guó)產(chǎn)品牌的5－10倍。在國(guó)內(nèi)設(shè)立專柜，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時(shí)代的新元素和老上海的當(dāng)時(shí)吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時(shí)代，時(shí)尚的風(fēng)潮。針對(duì)百雀羚，自身的價(jià)格屬于低端范疇，這對(duì)于目前的主流消費(fèi)群，本身就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)消費(fèi)護(hù)膚品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。公司先后獲得了“上海著名商標(biāo)”及“上海名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)稱號(hào)。 百雀羚市場(chǎng)策劃書一、市場(chǎng)分析（一）公司背景 “百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。這一系列產(chǎn)品，必將為中國(guó)兒童護(hù)理用品市場(chǎng)注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡?。ǘ┤珖?guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀：從2003年開始，我國(guó)的護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)消費(fèi)突破400億元，%的速度不斷增長(zhǎng)。其次則是產(chǎn)品的效果、質(zhì)量安全、包裝等因素。百雀羚品牌首先在國(guó)內(nèi)打響，激起老品牌的復(fù)古潮風(fēng)，突破老品牌的低端價(jià)格，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)重拾輝煌和國(guó)民的認(rèn)可。國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場(chǎng)的原因有很多，但主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這個(gè)年齡段經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望以及保養(yǎng)欲望的特點(diǎn)，我們決定把2545歲的女性群體當(dāng)作我們的主要消費(fèi)群體。耐人尋味的是40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個(gè)化妝品銷售額的6％～7％，國(guó)產(chǎn)化妝品之價(jià)廉可見一斑。② 白領(lǐng)賺錢也有限，她們選擇的是大品牌中的中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。與2007年同期數(shù)據(jù)相比，前三位品牌的市場(chǎng)綜合占有率均有下幅度下降，這表明領(lǐng)先品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。公司先后與美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。“一流的產(chǎn)品源于一流的經(jīng)營(yíng)管理”，公司通過了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了英國(guó)UKAS及GLOBAL國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。作為一個(gè)終端市場(chǎng)的后來者，百雀羚在市場(chǎng)運(yùn)作方面還是一個(gè)初學(xué)者，其營(yíng)銷手法比較傳統(tǒng)。但是這至多至少為老品牌的復(fù)蘇帶來一個(gè)較為有利的時(shí)機(jī)，只看誰先行一步，誰能在老字號(hào)中躍然而出，反之則越陷越深。我國(guó)消費(fèi)護(hù)膚品的適齡女性有6億人，雖然目前人均消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。當(dāng)我們打開百雀羚的網(wǎng)站和新上架的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)品牌想傳遞出來的是中國(guó)文化的通用元素。它所搭載的視覺平臺(tái)可以與風(fēng)尚海派氣質(zhì)的插畫藝術(shù)相結(jié)合，成為中國(guó)的Benefit。所以，國(guó)內(nèi)品牌打出自己的特色非常重要。百雀羚應(yīng)利用成長(zhǎng)期的有利機(jī)會(huì)，適當(dāng)提升目標(biāo)利潤(rùn)水平，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時(shí)期時(shí)，企業(yè)就有了降價(jià)促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的買現(xiàn)。百雀羚導(dǎo)入了CIS，通過了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，獲得了英國(guó)UKAS及GLOBAL國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。百雀羚多年精心致力于研究東方草本精華，發(fā)現(xiàn)即使同一種草本，不同的來源之間，功效上竟有天壤之別。由于不同品牌，不同產(chǎn)品，不同企業(yè)選擇不同的形象代言人，對(duì)于百雀羚這種具有悠久歷史的知名品牌，且代言人要不斷的更換等。 百雀羚作為幾十年前惟一的護(hù)膚版本，那種簡(jiǎn)單的、俗俗的廉價(jià)香脂，國(guó)貨在現(xiàn)代人心中開始崛起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的流行而重新回到人們的心中。采取生產(chǎn)，包裝，運(yùn)送等專業(yè)化。由于百雀羚在近幾年推出了護(hù)膚新產(chǎn)品，在推銷的過程中經(jīng)銷商可采取銷售返利與新產(chǎn)品推薦會(huì)相結(jié)合的促銷策略。對(duì)銷售人員在不同的區(qū)域銷售不同的產(chǎn)品的業(yè)績(jī)來進(jìn)行銷售評(píng)估。與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持。配合試用等線上線下的手段。七、總結(jié)據(jù)調(diào)查分析得出：（1）百雀羚在市場(chǎng)上的重新定位。凡購(gòu)買此套裝，可送20元現(xiàn)金抵用卷，在該店可任選商品，單品每樣一件訂貨，套裝配發(fā)288套，終端實(shí)現(xiàn)銷售5760元 橫幅 50元 * 2條 = 100元宣傳冊(cè) 1元 * 800冊(cè) = 800元租用設(shè)備 1 5000元水嫩倍現(xiàn)中小樣套裝 5 760元中樣旅行套 80元 * 300件 = 24 000元新產(chǎn)品小樣 5元 * 300件 = 1 500元小禮品 5元 * 300件 = 1 500元裝飾品 300元總計(jì) ：57 060元 27