【正文】 ——百雀羚.長(zhǎng)期目標(biāo)：20122015年，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)量提升，至少占有護(hù)膚品市場(chǎng)30%。這一階段價(jià)格策略就以競(jìng)爭(zhēng)為核心，維持和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，保持競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)和穩(wěn)定的利潤(rùn)收人。借力網(wǎng)絡(luò)，推波助興；借力央視，后來(lái)居上。品牌包裝在國(guó)人對(duì)百雀羚的品牌印象停留在上海老品牌上，利用國(guó)人早已形成的品牌印象，對(duì)百雀羚的產(chǎn)品包裝注入最深刻人心的舊上海元素，如：穿著旗袍的波浪發(fā)型女性回眸一笑的形象和舊上海的唱片。也就是專(zhuān)柜中間商在進(jìn)貨時(shí)必須同時(shí)訂購(gòu)一定量的滯銷(xiāo)品或者相對(duì)低檔的產(chǎn)品。做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。（2）百雀羚品牌全面包裝革新，與新時(shí)代的新元素和老上海的當(dāng)時(shí)吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時(shí)代，時(shí)尚的風(fēng)潮。（二）抽獎(jiǎng)① 凡購(gòu)買(mǎi)百雀羚化妝品滿200元，可抽獎(jiǎng)一次；② 凡購(gòu)買(mǎi)百雀羚單品滿300元，可抽獎(jiǎng)兩次。促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。中間商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量可直接或者間接給予價(jià)格優(yōu)惠。在包裝的風(fēng)格上與時(shí)尚相結(jié)合，極力反映出具有中國(guó)特色的老上海的文化元素，給人一種清新、古典、時(shí)尚的包裝文化形象。（6） 品牌價(jià)值定位百雀羚草本護(hù)膚品分析百雀羚水嫩倍現(xiàn)系列，經(jīng)漢方本草研究所根據(jù)五行平衡理念，精心調(diào)配出草本精華，運(yùn)用真空冷浸泡技術(shù)，萃取紅景天、益母草、忍冬花等天然草本原葉。這個(gè)時(shí)期百雀羚所采用的階段價(jià)格策略是目標(biāo)價(jià)格策略。同時(shí)，我們還須將其定義為文化的品牌運(yùn)動(dòng)，海派獨(dú)有的文化、復(fù)古風(fēng)潮的時(shí)尚演繹。 在21世紀(jì)，百雀羚即將卷土重來(lái)，重塑自己的品牌，打響自己在中高檔護(hù)膚品的名聲，讓百雀羚這個(gè)品牌在人們的生活中形影不離，在腦海里留下一個(gè)深深的烙印。為獲得國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。這一系列產(chǎn)品，必將為中國(guó)兒童護(hù)理用品市場(chǎng)注入新的活力，創(chuàng)造新的奇跡?。ǘ┢放颇壳鞍l(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如今的美譽(yù)。她們購(gòu)物不看價(jià)錢(qián)，只看品牌，看包裝，完全憑感覺(jué)和個(gè)人喜好。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。她們喜歡輕便快捷的購(gòu)物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。發(fā)展 80年代后，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國(guó)；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級(jí)超越，百雀羚止癢潤(rùn)膚露、號(hào)稱(chēng)“中國(guó)小黃油”的凡士林霜、甘油一號(hào)、 護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷(xiāo)售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（1） 目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 近幾年來(lái)，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)正在以?xún)晌粩?shù)的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)模式也趨于多層次、多樣化。不僅單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，大寶公司的銷(xiāo)售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。悠久的歷史，要。③ 香味太濃烈，這種“古董級(jí)”化妝品的香味幾乎還是停留在那個(gè)樸素的年代里，毫無(wú)改進(jìn)。從護(hù)膚品消費(fèi)格局來(lái)看，中高端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是很大的。 市場(chǎng)預(yù)熱期（2013年6月—2014年8月）：主要吸引消費(fèi)者對(duì)“百雀羚”品牌的關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象。因此通常使用的價(jià)格策略是降價(jià)銷(xiāo)售。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為大多數(shù)獲取信息源的主要途徑，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛行、流行性，所以在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳是必不可少的方式。這兩者已經(jīng)深入舊上海的元素，讓人回想到舊上海的美好回憶和輝煌的時(shí)代，再結(jié)合現(xiàn)時(shí)代的新元素，沖突視覺(jué)和思想的牢籠，讓人以一種回味歷史而又充滿新時(shí)代的氣息，清新的感覺(jué)。 （4）恰當(dāng)時(shí)間主題促銷(xiāo)。店外宣傳：免費(fèi)派發(fā)百雀羚產(chǎn)品宣傳冊(cè)子和護(hù)膚理念冊(cè)子。（3）百雀羚設(shè)立百雀羚官方網(wǎng)站，打造成一個(gè)中高端品牌，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。③ 以舊換新，可以憑用完的產(chǎn)品包裝換取新產(chǎn)品小樣一份。促銷(xiāo)形式：換購(gòu)+抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)前：選擇合適的超市，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 （1）價(jià)格折扣促銷(xiāo)。為了極力打造具有特色的名族品牌，再加上“百雀羚”是出于解放前的老上海，所以在今后的品牌文化的包裝上應(yīng)融入老上海的所特有的文化元素，讓老上海文化與新時(shí)代時(shí)尚元素結(jié)合，讓消費(fèi)者一看就能想到中國(guó)上海所特有的產(chǎn)品歸屬感和擁有名族品牌的產(chǎn)品自豪感等，同時(shí)又有新鮮感。百雀羚不但做售后服務(wù)，還做售前服務(wù)，在顧客還不需要產(chǎn)品時(shí)都給客戶(hù)提供產(chǎn)品的信息，提高了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的幾率，比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。（2）成長(zhǎng)期的定價(jià)策略百雀羚新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣和銷(xiāo)售，逐漸為市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)銷(xiāo)售量上升。穿越歷史、時(shí)尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來(lái)的重要信息。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和人優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。公司先后與美國(guó)美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作。同時(shí)，配方直接由國(guó)外進(jìn)口，采用德國(guó)ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專(zhuān)為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會(huì)喜孜孜地買(mǎi)了回家。據(jù)悉我國(guó)整個(gè)化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)國(guó)貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場(chǎng)分額三分天下的局面。近年來(lái)，眾多國(guó)外化妝品品牌開(kāi)始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)現(xiàn)狀消費(fèi)者以城市中青年女性、工薪階層以及學(xué)生為主。百雀羚護(hù)膚香脂熱銷(xiāo)全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為名媛貴族首選的護(hù)膚佳品。同時(shí)公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國(guó)迪士尼公司審核的A級(jí)評(píng)價(jià)。銷(xiāo)售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。到目前為止