【正文】 提高。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的四成市場幾乎都是局限于一些低檔日化用品。（2） 目標(biāo)市場現(xiàn)狀 本土化妝品企業(yè)有：上海家化、索芙特股份有限公司、伽藍(lán)集團、天津郁美凈集團有限公司等。目前，女性受到高等教育和在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機會都在增加，同時也擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟收人，對自我需求的認(rèn)知和獨立的要求也在慢慢的提高。經(jīng)過與外資品牌的多年較量，國產(chǎn)化妝品在市場營銷能力上已經(jīng)與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國消費者需求。（五）企業(yè)主要競爭對手分析對于百雀羚，作為國內(nèi)化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國際巨頭英國聯(lián)合利華、德國拜爾斯道夫建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。因此，我國化妝品企業(yè)而言，未來的發(fā)展趨勢，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補充的生產(chǎn)格局。（3） 全國市場發(fā)展趨勢分析由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。她們喜歡輕便快捷的購物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。到2000年底，我國已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。該公司同迪士尼共同開發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計。 2001年，百雀羚公司攜手世界500強前列的美國迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。發(fā)展 80年代后，國內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級超越，百雀羚止癢潤膚露、號稱“中國小黃油”的凡士林霜、甘油一號、 護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷全國。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。起源 1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立?！鞍偃噶纭倍啻螛s獲上海著名商標(biāo)稱號；輝煌 2007年，“百雀羚”榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號； 2008年，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。同時，配方直接由國外進(jìn)口，采用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點而設(shè)計配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。年銷售額億元以上的護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)有150家，其中5億元以上的有12家，大部分為合資企業(yè)。對于這一大部分消費人群來說，價格是制約其消費層次提升的重要因素，各種廣告、尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費者有巨大的影響。進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。（四）目標(biāo)市場總體分析從百雀羚以往的消費格局來看，消費價格需重新改革，突破低檔品牌的格局，從中低端升級到中高端消費，消費者群體從中青年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的2545歲的消費者為主。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間就丟失了半壁江山。但目前我國護(hù)膚品市場銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。二、目標(biāo)市場分析（1） 目標(biāo)市場大小及潛力評估 近幾年來，中國護(hù)膚品市場正在以兩位數(shù)的增長率高速增長，消費者的消費模式也趨于多層次、多樣化。在25歲以上女性消費者中，不斷提前使用各種抗衰老產(chǎn)品，延長青春的這種心態(tài)隨著收人增加正越來越多的被認(rèn)同。國內(nèi)化妝品企業(yè)旗下品牌如表一所示：國內(nèi)企業(yè)上海家化索芙特股份有限公司伽藍(lán)集團 品 牌美加凈佰草集索芙特雅格麗白美素自然堂路易維娜醫(yī)婷（3） 目標(biāo)市場主要銷售渠道目前國內(nèi)市場上，國外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國雅芳、美國安利公司、美國寶公司、愛茉莉集團等；國外化妝品企業(yè)的旗下品牌如表二所示：國外企業(yè)歐萊雅集團聯(lián)合利華日本資生堂美國安利公司美國寶潔公司愛茉莉集團 品 牌美寶蓮巴黎歐萊雅蘭蔻薇姿卡尼爾力士旁氏多芬凡士林URAR悠萊歐泊萊UNO吾諾Za雅姿絲婷雅蜜舒膚佳玉蘭油沙宣SKII雪花秀蘭芝愛麗IOPE表二 國外化妝品企業(yè)及旗下品牌 外資品牌占據(jù)著中國化妝品市場主導(dǎo)地位,中高端市場基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。據(jù)市場調(diào)查，我國大中城市經(jīng)營的護(hù)膚和美容化妝品達(dá)1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量占到半數(shù)左右，而國產(chǎn)化妝品購銷售量占了40％。不僅單品價格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費熱點，同時單品價格在100200元的化妝品在消費比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補水等。也就是奢侈品消費的主人人群。（4） 競爭市場占有率根據(jù)2008年度1月份全國重點大型零售商場化妝品品牌銷售的監(jiān)測資料，在我國護(hù)膚品市場中，玉蘭油拔得頭籌，％，第2至10名分別是歐萊雅（％）、歐珀萊（％）、大寶（％）、羽西（％）、蘭蔻（％）、CD（％）、雅詩蘭黛（％）、佳雪（％）和資生堂（％）。應(yīng)該說，大寶公司的銷售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。品牌曾多次被評為“上海著名商