【正文】 提高。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀 本土化妝品企業(yè)有：上海家化、索芙特股份有限公司、伽藍(lán)集團(tuán)、天津郁美凈集團(tuán)有限公司等。目前，女性受到高等教育和在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)都在增加，同時(shí)也擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收人，對(duì)自我需求的認(rèn)知和獨(dú)立的要求也在慢慢的提高。經(jīng)過(guò)與外資品牌的多年較量，國(guó)產(chǎn)化妝品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力上已經(jīng)與國(guó)外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價(jià)值。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。（五）企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)于百雀羚，作為國(guó)內(nèi)化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國(guó)際巨頭英國(guó)聯(lián)合利華、德國(guó)拜爾斯道夫建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。因此，我國(guó)化妝品企業(yè)而言，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的目的；中小型企業(yè)可以著重開(kāi)發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。（3） 全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析由于我國(guó)化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。她們喜歡輕便快捷的購(gòu)物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。到2000年底，我國(guó)已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。該公司同迪士尼共同開(kāi)發(fā)了全新兒童護(hù)理產(chǎn)品“迪士尼”系列，并力邀香港著名廣告策劃傳播公司瑪可孛羅(國(guó)際)廣告公司為產(chǎn)品進(jìn)行全面策劃及形象包裝設(shè)計(jì)。 2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品小百羚。發(fā)展 80年代后，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國(guó)；興盛 2000年起，產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級(jí)超越，百雀羚止癢潤(rùn)膚露、號(hào)稱(chēng)“中國(guó)小黃油”的凡士林霜、甘油一號(hào)、 護(hù)發(fā)素等明星產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。起源 1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立?！鞍偃噶纭倍啻螛s獲上海著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)；輝煌 2007年，“百雀羚”榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)； 2008年，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)科技的完美結(jié)合，百雀羚草本系列隆重上市。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。同時(shí)，配方直接由國(guó)外進(jìn)口，采用德國(guó)ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專(zhuān)為東方兒童膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無(wú)刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。年銷(xiāo)售額億元以上的護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)有150家，其中5億元以上的有12家，大部分為合資企業(yè)。對(duì)于這一大部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格是制約其消費(fèi)層次提升的重要因素，各種廣告、尤其是電視廣告對(duì)這一區(qū)間的消費(fèi)者有巨大的影響。進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷(xiāo)售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。（四）目標(biāo)市場(chǎng)總體分析從百雀羚以往的消費(fèi)格局來(lái)看，消費(fèi)價(jià)格需重新改革，突破低檔品牌的格局，從中低端升級(jí)到中高端消費(fèi)，消費(fèi)者群體從中青年女性，工薪階層以及學(xué)生為主，轉(zhuǎn)向中高收入穩(wěn)定的2545歲的消費(fèi)者為主。但擅長(zhǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間就丟失了半壁江山。但目前我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售額最多的是國(guó)產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（1） 目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 近幾年來(lái)，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)模式也趨于多層次、多樣化。在25歲以上女性消費(fèi)者中，不斷提前使用各種抗衰老產(chǎn)品，延長(zhǎng)青春的這種心態(tài)隨著收人增加正越來(lái)越多的被認(rèn)同。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)旗下品牌如表一所示：國(guó)內(nèi)企業(yè)上海家化索芙特股份有限公司伽藍(lán)集團(tuán) 品 牌美加凈佰草集索芙特雅格麗白美素自然堂路易維娜醫(yī)婷（3） 目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國(guó)雅芳、美國(guó)安利公司、美國(guó)寶公司、愛(ài)茉莉集團(tuán)等；國(guó)外化妝品企業(yè)的旗下品牌如表二所示：國(guó)外企業(yè)歐萊雅集團(tuán)聯(lián)合利華日本資生堂美國(guó)安利公司美國(guó)寶潔公司愛(ài)茉莉集團(tuán) 品 牌美寶蓮巴黎歐萊雅蘭蔻薇姿卡尼爾力士旁氏多芬凡士林URAR悠萊歐泊萊UNO吾諾Za雅姿絲婷雅蜜舒膚佳玉蘭油沙宣SKII雪花秀蘭芝愛(ài)麗IOPE表二 國(guó)外化妝品企業(yè)及旗下品牌 外資品牌占據(jù)著中國(guó)化妝品市場(chǎng)主導(dǎo)地位,中高端市場(chǎng)基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)大中城市經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚和美容化妝品達(dá)1300多種左右，其中合資品牌最多，銷(xiāo)售量占到半數(shù)左右，而國(guó)產(chǎn)化妝品購(gòu)銷(xiāo)售量占了40％。不僅單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類(lèi)人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補(bǔ)水等。也就是奢侈品消費(fèi)的主人人群。（4） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有率根據(jù)2008年度1月份全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)化妝品品牌銷(xiāo)售的監(jiān)測(cè)資料，在我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，玉蘭油拔得頭籌，％，第2至10名分別是歐萊雅（％）、歐珀萊（％）、大寶（％）、羽西（％）、蘭蔻（％）、CD（％）、雅詩(shī)蘭黛（％）、佳雪（％）和資生堂（％）。應(yīng)該說(shuō)，大寶公司的銷(xiāo)售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2004年，美國(guó)迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂(lè)慶。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商